众信+携程：一切都是可以想象的

【环球旅讯 曾宪皓】2015年是中国市场迅速变化、且加速整合的一年。滴滴快的、58赶集、美团大众点评、携程去哪儿……在这样想象力突破天际线的合纵连横氛围下，产业决策者会自然地被推动，更果决地做出重大决定。

众信本次以26亿的价格收购华远国旅的100%股权，也借此迈过了收入百亿元的门槛,公告显示:2015年众信+竹园预计营收达83.66亿元，华远国旅则有24.24亿元。另外华远向众信承诺2016-18年累计净利润分别不低于10640 、13938 、18119万元。

透过华远的交易，众信与携程的建立了紧密关系。3月15日众信复牌当天，环球旅讯专访了众信副总裁兼董秘王锋，听取他对此次交易的解读。

同业并购，与华远产生协同作用

王锋表示，华远的业务主要集中在欧洲市场。而与一年多前对竹园的重组不同，重组华远是一次比较复杂的交易。通过交易换股，曾经的华远股东携程、中信产业基金，将成为众信的重要股东，与众信产生紧密的合作关系。

王锋称，华远与众信虽然是相对独立的，但经过同业整合，必定会发挥协同效应，在采购、产品互补，起到降低成本和竞争的作用，对双方都有好处。

携程与众信的联手投资值得期待

通过沽出华远的股份并换股，携程目前手握众信5.07%股份，未来有可能增持至10%。对于众信这样一家上市公司而言，该比例可谓不低了。

收购华远后，众信的股权结构表，携程已经成为重要股东

对于与携程的未来合作，王锋称，还是有很多想象空间的，“我们双方还是很认可O2O的大趋势，后续我们会有非常多的合作，包括投资、产品、渠道、数据上的。”

谈到投资，一个在A股上市，一个在美股上市，双方在资本运作上长袖善舞、手段凌厉，因此众信和携程在投资上面的联手，将非常值得期待。

事实上双方的长袖善舞已经开演：众信与携程在条款中约定: 如携程度假分拆IPO，众信有权优先入股携程度假公司10%的股份；待众信持股度假公司10%，众信有权提名并委派一名董事加入度假公司的董事会。

而在技术合作方面，此前环球旅讯报道过，携程作为一家互联网公司，入股传统旅游企业华远后，一项工作重点就是对后者进行信息化、自动化和流程化的系统及流程改造升级，甚至有携程员工入驻华远。那么，通过合作，这方面的“红利”众信也能享受到吗？

王锋表示，携程的技术力量是可以给到我们信息化建设一些支持的,” “都是可以想象的”。

说穷游：他们的商业变现，已经跑出一条路来了

王锋还提及了众信与其2016年战略投资的旅游网络社区穷游网的合作状况。

“我们双方在业务上一直有合作，穷游有大数据、有用户，我们根据平台数据和需求的反馈，提供特定采购的资源产品，在穷游的渠道上卖。”

另据了解，众信与穷游正在酝酿设立一个合资公司，将来双方都有团队进去，把这个事情做得更专业，把规模进一步做大。

穷游的“买买买”页面

王锋认为穷游是一个非常好的平台：“拥有几千万的高质量会员，会员忠诚度、活跃度都很强，”

作为D轮的领投者，众信对穷游的盈利情况是否有所要求呢？王锋表示“我们会尊重穷游自身的发展。我觉得他们现在已经走出一条路来了”。

众信零售端品牌推广：再开200、300家线下店

对于零售领域众信自身品牌的认知推广，虽然携程、途牛、同程等OTA都已经开展了明星代言人战略，但众信这方面还没有要急于花重金跟进。

王峰表示，线上线下各种宣传推广方式，只要是有助于提升品牌宣传，有助于吸引流量以及优化用户体验的，我们都会尝试。王锋称：“店是要开，但我们不会去过分追求速度，还是要一个地方一个地方稳扎稳打，但未来两三年，我们计划是要开到200-300家。”

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