财付通与东航合作上线 全面领先航空客票支付市场

　　继东航与腾讯宣布战略合作一周之后，双方的“联姻”踏出了实质性的一步。即日起，东航将正式启用腾讯旗下第三方支付平台财付通作为其支付渠道，标志双方的战略合作全面启动。未来双方还将建立联合运营平台，为用户提供更全面、更优惠的在线机票订购等商旅服务。

　　“联姻”三步走

　　根据双方协议，财付通与东航将在包括客票在线支付、代理商分销结算、开展机票联合在线专区、腾讯平台推广等方面展开一系列的合作。据财付通负责人介绍，双方的合作已经进入实质化阶段。财付通支付服务已经在东航的B2B、B2C平台中上线。东航的代理商可以通过财付通结算票款；旅客在东航主站购票时也可以选用财付通在线支付机票款，而不像过去只能选择网上银行一种网上支付途径，财付通将成为东航客户在线支付渠道的有益补充。有关数据显示，2008年航空客票已成为网络支付应用行业的发展亮点，增速高达440.7%，预计2009年这一市场还将继续扩大。

　　该负责人进一步介绍，下一步财付通和东航还将进一步共享会员资源，财付通用户可以直接申请东航会员，享受更多的东航会员独享优惠和积分，这既丰富了财付通用户的便捷服务，也为购票用户带来了实实在在的优惠。更长远而言，财付通和东航还将建设联合运营平台，在用户精准挖掘、联合营销方面展开更深入的合作。

　　据了解，目前财付通已与东航、南航、深航、春秋航空、海航、厦航、山航等多家主要航空公司展开了合作，占据航空客票分销市场的主导地位后。有数据显示，与上航合并后的东航在京沪的市场份额有望超过50%，而南航在广深市场份额超过50%，财付通与东航、南航等国内一流航空公司的达成深入合作，将不断推进其在航空商旅领域的影响力和地位。

　　近期财付通还进一步进军垂直服务市场，针对所有航空合作伙伴率先推出“机票积分计划”。旅客通过财付通订购机票可享受额外的积分、礼品兑换等优惠。例如，东航会员以财付通支付机票款时，除了可以获得东航的会员积分外，还能获得财付通机票平台的积分等双重购票优惠。

　　财付通助力东航信息化

　　财付通负责人称，通过与各航空公司合作展开航空机票分销业务，财付通吸取了大量适应国内航空机票分销的宝贵经验，建立了完善的机票在线销售平台，为推动国内航空机票分销信息化作出了努力。东航负责人则透露，希望通过与财付通的合作，进一步加快东航的信息化步伐，为旅客带来更优质的服务体验。

　　根据艾瑞统计数据显示，在此前财付通与南航的合作案例中，财付通利用互联网优势，为南航网站带来了近10%的旅客流量；得益于财付通精心打造的推广活动拉动，深航网站的每日会员注册量增长了5倍以上，每日独立IP访问量增长10倍以上，高峰期单日注册会员超过4000人。

　　从南航董事长调任东航董事长的刘绍勇刚上任便部署了一系列的航空信息化措施，他曾表示：“如果航空公司的信息化上不去，永远是被动挨打的打工者，现在航空公司就是在为携程、艺龙打工。”此次与腾讯财付通的合作，也是继东航与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商签署战略合作框架协议后的另一项重要的航空信息化措施。

　　近期东航悄然增加了900多条航线，这对其信息化建设提出了更高的要求。业内人士指出，此次财付通与东航的战略合作，在短期内完成了从谈判、签约和正式上线等全进程，充分体现了财付通“言出必行、不忽悠”的稳健发展作风以及引领航空支付市场的决心。