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过去几年，长住酒店在美国和亚洲蓬勃发展，但在欧洲，提供长住服务的酒店库存相对较少。
资产管理公司Brookfield旗下的精品公寓式酒店集团Edyn将填补这一空白。该品牌在过去一年获得黑石集团和旅游休闲投资公司KSL Capital Partners提供的超过3.5亿美元债务融资。
黑石早前就对长住酒店表现出了兴趣，2021年3月曾与喜达屋资本达成合作，计划以60亿美元收购美国长住酒店（Extended Stay America），但后来遭到股东反对。
今年年初，黑石集团再次和喜达屋资本达成合作，计划以15亿美元的价格从资产管理公司Brookfield手中收购111家WoodSpring Suites酒店。
相比之下，黑石对Edyn的投资似乎并不大，但再次体现了该集团对长住酒店的兴趣。
Edyn旗下有Locke和Cove两个品牌，在欧洲市场有十几家酒店和2000多间客房，计划未来两三年新开大概六家酒店。
强大的吸金能力
Edyn联合创始人兼首席发展官Eric Jafari表示，集团专注于长住酒店的精品小众领域，营业利润率在需求量大的市场可以达到65%，因为长住旅客可以降低酒店的日常运营成本。即使酒店向长住旅客降低房价，也能够获取更高利润，并为他们提供“生活方式”体验。
Edyn的收购负责人Andrew Fowler表示，如果酒店拥有强大的收益管理能力，根据旅客入住天数设定不同价格，相比生活方式和奢华酒店，长住酒店也可以获得更可观的营业利润。
Edyn的管理层表示，过去十五年来，万豪等美国酒店集团都没能在欧洲市场成功拓展长住品牌。因为他们很难适应当地市场监管要求，以及旅客喜好和定价机制，不同文化对长住酒店也有不同的期待。
基于熟悉当地市场这一优势，Edyn还将推出各类活动和体验，满足远程办公和商务旅客的需求。
Edyn表示，集团未来几年将新开大概六家酒店，预计集团估值将达到数十亿欧元，其强大的吸金能力正是能打动黑石的原因之一。
疫情成为长住酒店发展的助推器
疫情之下，旅客需求发生变化，越来越多人选择宅度假或远程办公，对长住的需求提升。无论是酒店集团还是短租平台，都瞄准了这一趋势，纷纷推出长住服务。
2021年4月，锦江国际旗下的卢浮酒店集团(Louvre Hotels)推出名为Tulip Residences的长住品牌，计划五年内在欧洲各地开设大约30家该品牌的公寓酒店。
同一时期，卢浮酒店集团旗下的憬黎公寓酒店（TULIP LODJ）正式在中国市场发布，它也成为锦江酒店（中国区）旗下首个公寓品牌，提供长住服务。
今年3月份，温德姆酒店集团表示将推出经济型长住品牌，并已经与开发商签订合约，到2027年将推出50家酒店。新品牌尚未命名，计划于明年推出首家酒店。
希尔顿在疫情之前就推出了两个长住品牌，Homewood Suites和Home2 Suites。2020年，在希尔顿所有品牌当中，Homewood Suites和Home2 Suites的入住率最高，尤其受新客群的青睐。
当市场全面恢复，旅客需求发生新的变化，酒店长租业务还能否继续增长？现在还难以下定论。或许到那时，酒店又会开拓新的业务线。
参考资料：
1. Blackstone-funded Edyn aims to glam up Europe’s extended-stay hotel market. (Skift)
2. 吸引黑石、喜达屋资本入局，长住酒店仍是投资者心头好. (环球旅讯)
3. 温德姆将推出首个经济型长住品牌，计划到2027年推出50家酒店. (环球旅讯)
4. “第三空间”：雅高、锦江制胜联合办公领域. (环球旅讯)
5. 希尔顿在疫情期间客房量增长的“法宝”：品牌转化+长住服务. (环球旅讯)
评论
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查无此人
2022-07-18
长住酒店（extended stay hotels）在美国已经走过了50年的路，能占有10%的酒店总生意。
而在中国，伴随这些年的职业的流动性增加，似乎仍然是个新兴领域，新品牌也刚刚进入比如home2 suites，但这是成熟酒店业的一个分支。
其实，几乎所有的酒店都有一个细分市场，“长住客”。
在我的印象中，90年代这类住在北京长城饭店的长住客人群，大都是驻华企业的首席代表，他们也许刚到中国还没找到合适的公寓或者民居，或者就喜欢享受酒店的舒适感但又可以拿到一个按月起租的折扣不小的优惠价格，以及其他店内消费折扣。
当然，这个价格相对散客和普通的企业客户也会有一些产品与服务的折扣，比如有限的房间打扫次数，不含早餐，不提供摆满酒水的小冰箱，位置不太理想的房间比如位于走廊最尽头的corner room等。
这个领域，在今天被疫情催大了，年轻人们发现原来很多位置优越的品牌酒店竟然可以推出超低价来满足长租市场的需求。
而被疫情反复折磨这么久的酒店，也可以通过这种办法抢到一部分原来租住公寓的但讲究住宿品质的年轻人，况且低价格的同时，服务成本也低一些，获客成本相对OTA也低。
1. 隔壁擅长接待散客的酒店。
2. 隔壁长中短租结合的公寓。
3. 装修风格独特的Airbnb民宿。
4. 客源市场伴随全球化受阻和经济下行压力的萎缩。