Grab 1亿美元投资OYO，背后是软银的“独角兽庄园”

【环球旅讯】印度经济型酒店管理连锁品牌OYO最近获得了新加坡共享乘车公司Grab投资1亿美元，OYO将在东南亚市场加速规模化运营，这同时也反映了两家公司的共同投资者软银集团希望两家相互借力共同发展的战略。

投资OYO将有助于Grab实现其“成为东南亚消费者的超级APP，为用户提供电子钱包GrabPay预订支付等服务”的目标。根据Google和淡马锡联合最新发布的东南亚数字经济年度报告，旅游和酒店预订，尤其是经济酒店市场，是核心增长领域之一。

该报告称，东南亚许多在非核心地段的经济酒店主要获客渠道仍然来自线下，但这些产品和服务在未来几年内也会逐步转移线上。2018年预计东南亚地区的在线酒店预订规模将达到140亿美元，年均复合增长率为18％。

软银“独角兽庄园”

据彭博社报道，软银集团计划通过1000亿美元的风险投资基金Vision Fund投资全球各地的创业公司并促进这些公司互相协作，打造“独角兽庄园”。

除了OYO，Vision Fund还投资了约65家公司，包括共享办公空间公司WeWork、平安医疗技术、平安好医生以及美国企业通信公司Slack Technologies。

该报道称，软银集团已经任命Grab首席执行官Anthony Tan负责与软银投资的其他公司组建合资企业，以帮助这些创业公司进入东南亚市场。

软银集团首席执行官孙正义（Masayoshi Son）在一次采访中表示：“创业公司不必对每个国家市场都逐一渗透，他们只需要和Grab达成合作，Vision Fund也会参与投资。”

东南亚经济酒店预订平台RedDoorz的创始人兼首席执行官Amit Saberwal称，这些合作伙伴就像“精准作战团队”，合作效果非常好，预计未来几个月还会出现更多类似的企业战略联盟。

对于Grab投资OYO，他说：“虽然没有官方信息，但是，东南亚市场是印度市场规模的三倍，此次投资突显了东南亚经济酒店市场的巨大机会。同时，东南亚市场目前正亟需极度本地化的策略，Grab和OYO的伙伴关系恰逢其时。”

Grab和OYO的互补

目前，OYO在中国的规模已经超过其在印度的布局。1月份，OYO宣布了马来西亚的扩张计划，10月份宣布投资1亿美元布局印尼市场，并首先在雅加达、泗水和巨港三个城市推出直营或特许经营模式的30间酒店和1000间客房。

RedDoorz数据显示，东南亚有超过12万家二星及以下档次的酒店。运营三年以来，RedDoorz已经在印度尼西亚、越南、菲律宾和新加坡签约了40个城市的680家酒店和17,000间客房。

OYO将借鉴Grab在当地的业务经验进行品牌推广，并通过Grab的APP为OYO酒店迅速开发东南亚用户。Grab APP在东南亚下载量超过1.25亿次。

一位Grab发言人向Skift确认了对OYO的1亿美元投资，但拒绝透露与OYO密切合作的计划或者Grab在此次投资中收获的利益。

另一位接近Grab的消息人士表示，此次投资会有很多协同作用，“双方都可以拓展用户群体，也会有利于推广GrabPay的应用，线上和线下都会有这种协同效应。例如，GrabPay会成为OYO东南亚用户首选的在线支付方式，或者东南亚所有OYO酒店都可能支持GrabPay。”

“这为GrabPay在东南亚地区快速增长的旅游市场创造了强大的用户基础，”该消息人士称。

该消息人士说：“对于Grab而言，此次投资的核心在于：使GrabPay成为东南亚不断壮大的中产阶级用户的主要支付方式。”

除了出行和外卖，Grab及其头号竞争对手Go-Jek也在其他服务领域进行激烈的角逐。Go-Jek已于今年6月宣布走出印尼，扩张菲律宾、新加坡、泰国和越南市场。

由于东南亚信用卡和电子钱包的渗透率低，抢占便捷支付方式的客源至关重要。GrabPay和Go-Jek的GoPay的竞争也延续到了金融服务领域。

例如，有消息称GrabPay将与新加坡大华银行（UOB Bank）合作推出联名信用卡，并支持GrabPay用户直接从大华银行账户充值电子钱包。

另一方面，Go-Jek在进军新加坡之前已与新加坡星展银行（DBS Bank）合作，目前计划将合作伙伴关系扩展至东南亚其他国家。

Grab预计亚洲的支付市场规模将达到5000亿美元。2016年，全球非现金交易规模达到4330亿美元，而亚洲新兴市场的交易规模在2014-2015年间增长了43.4％。

与此同时，印度尼西亚、缅甸和菲律宾的智能手机普及率预计将在未来五年翻一番，而在马来西亚、泰国和新加坡增速则超过100％。（本文由Xenia编译自Skift）