从内容切入交易　Deepblu要做全球潜水旅行综合性平台

对大多数人来说，潜水仍有些遥不可及。但从规模来看，2015 年全球体验潜水业务收入已经达到 246.66 亿美元，国内体量较小，也保持着年均 30% 的增长速度。

目前，全球有 4000 万认证潜水员，其中有 600 万深潜潜水员过去一年至少潜水一次。需求量和市场空间是很大的，但与滑雪、房车等其他新兴运动种类相似，潜水行业整体信息化水平不够，难以找到好潜点、难以发现新潜点，价格不够透明，消费者体验也不佳。

36氪最近接触到的 “Deepblu” 就想解决这些痛点，建立起潜水旅行的综合性平台，包含了行程预订、社群交流等功能，还提供自有品牌潜水电脑表，软硬件结合来优化潜水体验。

Deepblu 的业务在全球开展，目前办公室分布在美国、深圳、台湾。创始人兼 CEO James Tsuei 是美籍华人，他告诉36氪，Deepblu 针对的群体大多已经拿到潜水证，每年都会有潜水需求。相较于仅做体验的初次潜水者，这部分群体消费频次更高，对平台的需求和黏性也就更强。

他们的旅行目的往往很明确，潜水就是主要行程。国内潜点毕竟有限，消费者也需求更新鲜的体验，因而一般会前往东南亚、加勒比海、欧洲等地。但目前资讯不够充足，大部分人还是会选择走潜水团而非自助旅行，那么就需要一个专门针对潜水的预订平台。

James 介绍到，我们可以从三方面来理解 Deepblu 的业务：

预订平台：做经营者和潜水员的对接，整体类似于“Airbnb”模式。潜店、俱乐部、度假村、教学驻点等可以将自己的信息上传到平台， 做精准的曝光，没有中间代理商，Deepblu 的抽佣也很低。潜水者则能在平台上直接和服务商聊天并预定，根据评论、介绍等信息来选择合适的潜点。

自有品牌潜水电脑表 COSMIQ：潜水电脑表用于上传潜水数据、整合潜水照片、视频并创建电子潜水日志。这款电脑表是 Deepblu 自行研制并拥有自主知识产权，价格折合人命币在 2000+，销售渠道包括电商和潜店，也是目前的主要盈利来源。Deepblu 要让预订平台和社群触达到更多用户，因而目前并不会在这两块做过多变现。

潜水员社区：潜水员们往往都有分享的诉求，使用其潜水电脑表后，可以通过无线连接直接传输到配套的 App，在 App 内做简单编辑后就能生成潜水日志。

这部分日志沉淀在平台内，再加上一些潜水内容的分享、测评，就构成了一个潜水员社区。目前，社区内有超过 4 万名潜水员，包含 23 万篇潜水日志，对接了近 300 潜店和近 30000 个潜点。

接下来，行程预定将会是 Deepblu 发展的重点。此前其业务主要在海外，国内目前无法直接登录官网，现也正在优化国内用户体验，预计于近几个月推出适合国内环境的版本。

前面也提到，中国潜水还很早期，包括刚启动的 Dive+、以资讯课程为主的潜伴等，市场整体还比较空白。相较于同类竞品，Deepblu 起步更早，在日志和社群上有更好积累，想做垂直于潜水服务的全球化综合性平台。James 认为，大众对潜水的认知和接受程度在逐步提升，无论是优化存量市场的旅行体验，还是占领增量市场，都会有很大空间。潜水日志和社区是 Deepblu 的优势，那么从内容切交易，未来或许会走一条类似“马蜂窝”的发展路径？

此前，Deepblu 共获得 390 万美元融资，主要投资方是银翎资本（Silverlink Capital），现正开放下一轮融资。