穷游携手首付游布局“出境游+首付”市场

2015年12月21日，北京——国内最大的出境游一站式平台穷游网今日宣布与在线旅游消费金融场景运营方首付游达成战略合作。作为首家全面与首付游开展合作的OTA，穷游将在折扣（商城）平台上挑选出一系列优质的出境游自由行产品，接入首付游的分期支付消费场景。用户只需首付三位数价格，就能即刻开启一次“说走就走”的海外旅行。此次合作将有助于降低消费者出境游的资金门槛，提升支付的灵活程度，为用户带来便捷且更多样化的旅游消费体验。

新模式撬动“出境游”潜在市场

近年来，中国出境旅游市场持续火热。根据中国旅游研究院的最新数据，2015年中国旅游出境人次预计将实现16%的增长，首次突破1.2亿。同时，“互联网金融”与“消费金融”概念的逐渐渗透，为旅游业，特别是以往要求较高的“出境游”业务创造了新的增长点。穷游的一站式平台配合首付游的“零负担”支付选择，将帮助更多中国旅行者踏出国门。

“穷游目前已有超过7000万用户。在海量UGC数据中，快速洞察用户需求，并给出个性化的解决方案是穷游的优势。我们发现单一的价格和全价支付模式可能让一些旅行者对海外目的地望而却步，为该人群提供“首付就出发”的定制化旅行消费服务就变得越发重要。” 穷游首席运营官韩哲说：“选择与首付游合作，因为它专注于出境游消费金融，和普通的分期消费不同，用户体验流畅，深受年轻人的青睐。双方合作可以说是水到渠成，顺势而为。穷游希望通过嵌入首付游构建的消费场景，进一步丰富商城产品的付款形式，优化用户体验，从而加快消费者的购买决策过程，扩大增量用户，最终达到提高转化率的效果。”

打造年轻人的新旅行方式

首付游产品合伙人王梦溪表示：“首付游选择的是不同于传统旅行社和几大OTA的差异化路线。我们强调无限接近用户需求，并致力于创造前端消费场景，来培养大众出境游的全新消费习惯。希望由此逐步改变目前出境游的定价方式，给用户带去不一样的旅行体验。这次的合作首先基于双方在用户群体上的高匹配度；穷游的用户增长迅速，且一直保持高质量、高粘度，年轻人群比例高。其次，互相契合的愿景和创新态度也是促成此次合作的关键。首付游创立的初衷——让更多年轻人独立的、更早的出发去看世界，与穷游所倡导的轻松探寻最世界的生活理念不谋而合。”

《2015年穷游旅行者调研报告》显示，在约1万5千位受访者中，超过46.4%认为最大的出境游障碍是开销过大。而旅行优惠或特价机票成为了能够刺激用户做出出境游决定的最主要因素。对此，穷游网总裁蔡景晖表示：“海外自由行的高费用拦下了一批旅行者。他们可能在等待特价中，改变或放弃了出行计划。而现在，与首付游的合作，为那些渴望去感知世界的年轻人解决了“消费”痛点问题。对穷游来说，这意味着在兑现 “鼓励和帮助中国旅行者以自己的视角和方式体验世界”这一承诺的路上，又前进了一小步。这让我们感到欣慰。穷游将继续为更多的中国旅游者提供高附加值的出境游产品和服务。”

首付游和穷游的合作，打破了传统 “攒钱”旅行的消费习惯。首付游首席运营官彭亦陈认为：“出境游人群正趋于年轻化，以80、90后为主力。他们追求有品质的生活，也更容易接受首付游这样的消费方式。同时，这类用户看重保持良好的个人信用记录，具备还款意愿。

中国出境游市场充满活力、蕴含巨大商机。穷游和首付游的此番战略合作是一次以用户需求为出发点的创新尝试，目前，穷游商城率先与首付游实现对接的是穷游自营产品，之后随着合作的深入，会更多的精选非自营产品供用户选择。未来，双方的合作还将涵盖线上及线下活动、以及品牌联合营销推广等。