驴妈妈发力“滑雪游”　签下世界级雪场

10月16日，驴妈妈旅游网（简称“驴妈妈”）与张家口密苑云顶乐园在上海联合召开战略合作签约仪式暨产品推介会，会上驴妈妈宣布将成为密苑云顶乐园线上票务和酒店战略合作伙伴。为让更多滑雪爱好者感受千里冰封、万米滑雪的北国风光，驴妈妈与密苑云顶乐园共同宣布将推出门票与包房等全网低价。

天时：滑雪产业进入高速发展期

北京成功申办2022年冬奥会主办权，将带动3亿民众参加冰雪活动，国内冰上运动或迎来最好时光。据瑞士旅游局数据，截止2015年9月30日，中国活跃的滑雪人口已达1000万，滑雪产业正处于滑雪场数量与滑雪人次同步增长阶段，这场高速发展有望持续10年。

根据相关机构研究数据，我国滑雪人数的年增速约为20%-30%，随着国家政策的支持以及北京冬奥会申办成功的推动，这样的增速能够维持3-5年，届时在一个较成熟的市场状态下，根据我国活跃滑雪人口1000万的基数，（相对于人口总量的渗透率也才不到1%），在每人每雪季滑雪5次的情况下，年滑雪人次将达5000万-6000万，该运动有望在中国刮起“最炫滑雪风”。

地利：世界级雪场获多宗“最”

2012年密苑云顶乐园正式开业，它由马来西亚林氏家族企业旗下卓越集团、云顶集团投资建设；位于有“滑雪伊甸园”之称的河北省张家口市崇礼县境内，成立不久即斩获多宗“最”：华北地区投资规模最大，总投资达180亿元；规划区域最广，占地100平方公里，规划共开发87条、总长度约为70公里的滑雪道，并配备22条总长度约30公里的缆车；目前雪场已建成35条雪道，其中13条高级道，14条中级道、8条初级道，滑雪面积达到40余万平方米。近年，时有游客抱怨在一些滑雪场坐缆车，被大风冻成翔，为此密苑云顶乐园特意配备3条具备全程座椅加热功能的世界顶级高速缆车。密苑云顶乐园也是目前国内唯一一家全部索道配备加热座椅的滑雪场。

 近十年，崇礼年均降雪超1米，年平均气温19℃，冬季平均气温-12℃，每年三月雪量依然充沛，与其他滑雪乐园备受季节性局限相比，密苑云顶乐园丝毫不受影响，一年四季皆有趣，简单概括即“春赏花、夏避暑、秋观景、冬滑雪”。密苑云顶乐园不仅地理位置优越，自然生态环境也令不少滑雪场艳羡，这里空气负氧离子含量是北京的4000余倍，PM2.5值为华北地区最低，有北京的阿尔卑斯之称。

人和：驴妈妈发力滑雪游 快速抢占市场

随着冬季将至，各大旅行社、在线旅游平台均推出“滑雪”为主题的旅游产品，但能够细分市场，针对不同客户群推出不同线路滑雪产品的，驴妈妈可谓下了功夫。

据悉，驴妈妈在2014年度产品设计基础上，结合景区内现有设施，细分出针对亲子家庭、滑雪初学者以及滑雪发烧友三类人群的旅游产品，并与密苑云顶乐园园区内五星级酒店签下2000间套房，确保驴妈妈游客的住房品质。

此次驴妈妈计划推出三款细分产品，其一是“驴悦”亲子游，“驴悦”是驴妈妈于今年3月推出的亲子游品牌，该品牌针对拥有3-12岁儿童的家庭群体，打造以打折门票、精选品质酒店为特色的超高性价比主题线路产品，并在每条线路中增加亲子互动环节，此款亲子游产品为2天1晚家庭游，费用含1晚豪华家庭房住宿（含2名成人2名儿童）、2小时索道及雪具租赁费用（含2名成人2名儿童），免费赠送半小时儿童课程。乐园内有为儿童量身打造的滑雪教学与娱雪公园，教学区含有“过交通路障”、“丁丁历险”等主题项目，让孩子们在有趣的“探险”中掌握滑雪技能。娱雪公园内有难易不同的几座小雪山供小朋友征服，同时还有雪雕创造区；较为刺激的娱乐项目是雪地滑圈，在约5000平米的滑圈场地，让孩子、家长自由飞翔。

其二是针对初学者设计的2天1晚自由行，费用含1晚五星级高级房住宿以及索道+雪具租赁1日通票。目前密苑云顶乐园已开通14条中级道，8条初级道，与瑞士十大梦幻滑雪度假村之一的LAAX联姻为姐妹雪场，让游客跟着驴妈妈滑出国际范儿。

其三是针对滑雪发烧友设计的3天2晚自由行，费用含2晚五星级高级房住宿以及索道两日通票两张。密苑云顶乐园内有中国最大的单板公园，滑雪发烧友可在这里选择Mogul道、追逐道等项目寻找真正的滑雪激情，同时有所罗门、沃克等高级雪具供发烧友挑选。

此外，驴妈妈多渠道销售的魅力，也深深吸引着密苑云顶乐园。目前各大OTA都在布局分销渠道，优质的分销渠道对企业而言有画龙点睛之用，它可以迅速让企业的产品广而告之，广而卖之。今年伊始，驴妈妈将大渠道战略列为公司重大战略，仅10个月时间，驴妈妈全面扩展渠道分销产品，从单一的门票资源逐渐扩展至自助游及国内游、出境游、豪华游轮等全面的旅游产品。

此外，驴妈妈在渠道市场的占有率与覆盖率上取得突破性的进展，已成功打开线上、线下渠道分销工作，并在北京、上海、广州、成都等重要城市均有专业布局。

根据密苑云顶乐园的统计，2014-2015雪季门票订单数累计超2万，销售额超1600万元。密苑云顶乐园滑雪门票与云顶大酒店、周边旅游度假村或温泉酒店打包成滑雪线路进行售卖，累计销售额超过400万。今年驴妈妈与密苑云顶乐园强强联手，无论在门票还是旅游产品销售方面，必将创造更好成绩。