驴妈妈华南区合作伙伴大会隆重举行

4月22日，“2015驴妈妈华南区合作伙伴大会暨互联网大潮下景区经营模式的思考与创新主题沙龙”在深圳东部华侨城茵特拉根酒店成功举行。本次大会由驴妈妈旅游网主办，深圳东部华侨城协办。驴妈妈旅游网CEO王小松、驴妈妈门票事业部总经理方腾飞、深圳东部华侨城营销中心总经理陈磊、中国旅游研究院博士杨彦锋，来自广东省各旅游管理部门、华南各类型景区、旅游业界专家学者、企业领袖和主流媒体等数百人与会。

随着中国国民对生活品质追求的不断提升，旅游业已渐渐成为国民经济的支柱产业之一，与此同时，中国旅游业也全面进入多元化发展的时代——商业生态被不断重塑，创新机会正路在脚下。在消费结构升级的大环境下，传统门票业务如何发力线上，提高渗透率；门票预订在移动端如何布局；互联网大潮下旅游业的颠覆式创新路在何方？

针对以上热点话题，陈磊、杨彦锋和方腾飞发表主题演讲，分别从景区运营、专家学者和OTA在线旅游领头企业等不同视角出发，分享他们的实战经验和科研成果。

杨彦锋指出，据公开披露数据，从2006年到2014年中国旅游业界的投资事件共计200多起。这些投资事件几乎都集中在2011年以后，尤其是随着移动互联网浪潮日益兴盛，在线旅游业界的投资案例数量呈现突飞猛进式的增长。从2011年到2014年的近4年间里，旅游业界融资事件分别为16、23、68、85起。与此同时，投资金额也在成倍增长，仅2014年的总投资额已近190亿。OTA行业获得资本的火热追捧，也加剧了在线旅游行业的白热化竞争。如何在激烈的竞争中获得优势？这个时候，在线旅游业与景区的合作就显得尤为重要。

艾瑞咨询发布的《2015年中国在线旅游行业年度监测报告》和《2015年中国在线旅游度假行业热点报告》显示，驴妈妈旅游网的市场份额以150%的增速位居在线旅游度假OTA的增速之首，并且在2014年中国门票在线预付市场份额中占比26.6%，位列OTA第一。“今年一季度，我们门票同比增长3倍多， 华南多家景区都实现了3倍以上的增长，驴妈妈要做门票品类的第一。”方腾飞告诉记者。

驴妈妈是如何占领门票预付市场份额第一的？方腾飞自有他的“七件武器”——

移动端：移动端是驴妈妈2014年全面推进的战略，过亿的手机客户端安装量对于销量同比3倍多增长起到非常强的支撑作用。

品牌推广：2015年一季度，驴妈妈不仅在一线城市的投放范围和力度得到加强，同时，有针对性地在二线城市进行了大规模的广告覆盖。

用户互动：驴妈妈与各合作景区开展了丰富多彩的线下营销活动，比如和全国各大温泉景区开展的男模约泡活动、小羊肖恩进景区、彩色健康跑、风筝节等。

优势资源：仅春节期间驴妈妈投入的门票预存款达到近亿元，包括北京欢乐谷、成都熊猫国际灯展、南京梅花节、上海南汇桃花节、深圳东部华侨城冰雪节等都是Q1季度前后驴妈妈强势切入的独家资源。这些垄断型资源对于业绩增长起到了基本的保障作用。

团队作战：在驴妈妈，门票业务作为独立的事业部被拆分出来，一方面团队的规模在快速扩大，同时在技术、产品、运营、市场等各个流程端口的响应更加快速，执行更坚决，团队效能更高。

拥抱渠道：驴妈妈门票业务在2015年与渠道的合作不再停留于过去的简单的利润分成层面，而是由驴妈妈专门成立渠道发展项目资金，在渠道的专业化运营、技术对接支撑、资金授信等层面提供支持。同时渠道有好的产品也可以快速接入驴妈妈平台。驴妈妈门票目前和各区域有影响力的B端都开展了合作，比如：杭州贝竹、上海票管家、深圳微讯、厦门任我游等。

智慧旅游：驴妈妈有完整的智慧景区解决方案，包括智慧票房系统、智能闸机、自助取票机、扫码设备等。驴妈妈作为中国最早的门票预订平台，也是最早将扫二维码的设备铺进景点的，包括香港杜莎夫人蜡像馆等都在使用。

方腾飞在演讲中表示，驴妈妈非常重视与景区的合作，只有这样才能较好地结合线上跟线下的资源，不仅为景区提供票务解决方案与营销服务，而且可以帮助景区提升整体品牌影响力。针对华南地区门票市场，驴妈妈在今年继续与锦绣中华-民俗文化村开展合作，成为其五一夜场门票和泼水节夜场门票的网络独家总代理。接下来，我们还将与国内多家景区展开更深入紧密的合作，并借助自身优势资源，深耕渠道建设，强化旅游目的地整体化营销。

近年来，“移动互联网”“O2O”“大数据”等关键词促动了整个旅游行业的升级改革。“说走就走”已经从一种愿望变成了一种态度。提倡了多年的智慧旅游，也已经从纸面上跃然而出、落地开花，对OTA行业起到了非常大的促进作用。景区在移动互联大潮中如何精准营销？

在“大移动、大数据、大智慧时代下的景区营销”圆桌论坛上，中国旅游研究院博士杨彦锋、深圳旅游促进会秘书长王智、驴妈妈旅游网CEO王小松、驴妈妈华南分公司总经理王定军、深圳东部华侨城营销中心总经理陈磊纷纷发表真知灼见，对话从“大数据”“O2O”“景区营销”等关键字入手展开了一场高水准的唇枪舌剑，与在场的数百位嘉宾分享思辨，共谋发展之道。

本次驴妈妈旅游网华南区合作伙伴大会汇集了旅游行业众多精英，旨在加强与景区及行业伙伴的合作与联系，创造一个交流互通、学习分享的机会，同时也为OTA在快速发展时代所遇到的问题提出了新的思考与创新。2015年，驴妈妈还将在华北、华东、西南等地陆续开展合作交流大会，促进旅游行业良性发展，共谋景区战略革新。