途家罗军：坚持中高端　做好市场培育

　　【环球旅讯】（记者 曾宪皓）和一年多前B轮融资一样，途家完成C轮融资的消息，也是首发于其CEO罗军的新浪微博。6月18日早，罗军在微博上写道：“早起，看到财务邮件，公司C轮融资1亿美元昨天已经全部到账”，接着又说“雨后的北京湿润润的…这就是一个平凡简单的世界，按其规律，周而复始”，平静中略带欣喜。

　　18日下午，罗军接受了环球旅讯的采访。其中，罗军强调了他们对中高端市场的坚持，谈及了他们与短租平台的区别，说到了当前对盈利的看法，话题甚至涉及当下房地产低潮对途家的影响。

　　以下是环球旅讯记者整理的访谈内容9大亮点：

　　1、到手银子怎么花？

　　到手的一亿美元，途家会用在哪些方面？罗军表示，首先是扩张房源和进驻更多目的地，但更重要的，是在线上线下的体验上做更多功课，包括后台系统、客服、线下运营，让客户体验有飞跃。

　　资金的另外一大用途是培育市场。“资本一般是走在市场爆发前期的，我们作为一个领导型公司，也多一份责任，要花银子启发和引导这个市场，让用户对度假租赁的接受度更高。”罗军说，“到最后，我们也会受益。”

　　2、一年半不到估值翻了4倍

　　途家前两轮共融资4亿元人民币，此次C轮融资达一亿美金，那么途家眼下的估值究竟到达了多少？

　　对此罗军没有直接回答，只是表示，目前的估值已经是上一轮的4倍左右。据了解，途家的B轮是在2013年2月完成的，也就是说，途家自称在一年半不到的时间里，估值翻了4倍。

　　3、途家是否已经盈利？

　　罗军表示，有些单体上有盈利，但总体上看还是不盈利的。

　　“我们不希望盈利，因为我们对规模和品质的希望，是远远大于对盈利的需要。”罗军的说法体现了比较典型的互联网企业思路。

　　4、公司是否会坚持独立？

　　途家和携程这个“贪吃的巨无霸”进行了战略合作，在业务上也与HomeAway表现得相当“亲密”，在合纵连横的中国互联网江湖，这不由让有些人怀疑，其未来是否会独立发展。

　　对此罗军表示，目前途家是完全独立的，“我们八家股东，没有任何一家有任何一个人派驻在我们公司。我们和HomeAway有业务的关联，但没有合并的打算。”

　　途家的八家股东包括：国际投资机构“纪源资本”和“光速安振”、国内投资机构“鼎晖投资”、“启明创投”、“宽带资本”和“华兴创投”，以及携程网、HomeAway。尽管据称有意愿的新投资者达到100多个，但途家C轮还是先满足了老投资人的投资需要。

　　5、如何总结此前的发展？

　　罗军以3轮融资作为阶段划分，回顾途家从2011年12月创办以来的历程：

　　2012年5月，A轮融资完成，四家机构进入，这时的途家在海南单点试点成功。

　　2013年2月，B轮融资完成，途家在全国近二十个点铺开，开始把不同类型的目的地和经营方式结合，产生出不同产品。此前在2012年12月，HomeAway的产品也作为海外房源开始在途家上线。

　　到2014年6月的C轮阶段，因为业务规模已达到一定的量，途家用了一年多做压力测试，并且继续丰富了产品类型。

　　6、途家是要“打土豪分田地”

　　途家在考虑上市吗？据了解他们现在还没有具备执行性的方案。

　　“途家这个团队，很多的动力不是来源于做一间公司，让它去上市去发财”，当走到C轮融资的里程碑旁，罗军谈到了一些理想性的东西：“我们想让更多的房子有人管，让更多的平头百姓能够住进豪宅，说一句开玩笑的话，叫‘打土豪分田地’，这是一件有相当社会意义的事情”。

　　7、如何看Airbnb与小猪短租的近期动作？

　　Airbnb的估值超过了100亿美元，今年5月他们通过和穷游的合作正式进入了中国市场，而号称“中国Airbnb”的小猪短租，最近B轮融资达1500万美元。对此，途家怎么看？

　　罗军称，市场足够大，当各方体量都还不大时，竞争还没有形成。

　　更关键的是，罗军认为，他们的“度假租赁”模式，和Airbnb的“短租或家庭旅馆”模式不是一回事。“途家不只是酒店+网站，不只是一个房源展示的线上平台，我们还有线下的服务”，“一个度假屋、客栈成型后，才会放到短租平台上，途家的触角比短租更往前延伸，到了一手房、二手房市场。所以途家的房源获取会更丰富，量也更大。”

　　罗军一直在强调途家与短租有很大的区别，但普通消费者未必能分得像他那么清楚。也许未来的某一天，市场终究会让途家直面住客的小白思维，并接受与上述对手早已命定的对决。

　　8、“我们坚持中高端是为了行业导向”

　　当谈到定位，罗军表示，无论小猪短租等对手是否涉及低端市场，途家会坚持追逐中高端。

　　这主要是因为中高端盈利空间更大。罗军称，途家的客单均价接近四星级酒店水平，而参考酒店行业，四星级盈利能力最强，但如果往低端走，面向客户的房价没有上升，但获取房源的成本却不断在上涨。

　　另一方面，“在一个行业初期，除了自身的利益，我们也考虑一个行业的发展前途。如果一个行业一上来，所有人做的都是中低端，这个行业被大众接受的时候，碰到的问题会更多。”罗军说，“我们做中高端是为了行业导向，我们希望品质、卫生、安全是有保障的和可以坚持的，希望行业有更良性的发展。”

　　9、“房地产商有压力，途家一定有好处”

　　途家最主要的房源来自与房地产开发商的合作，为他们销售出去的旅游房产或投资性房产做管家服务，以此开展自营度假租赁。

　　途家称，目前已和400多个开发项目签约，房源储备超40万套，未来可达到100万套房源。“有太多的开发企业、业主在邀请我们进入，有太多的地方政府在邀请途家进入”，罗军略有抱怨地说，“但我们人手不够，速度还不够快”。

　　目前，中国房地产跌入低潮期已是不争的事。罗军也明显感觉到，最近与他们合作的房源确实增长了不少，“但我个人判断，主要不是因为房子难卖了，而是知道途家的人更多了”。

　　不过罗军明确表示：“房地产开发商有压力，途家在房源获取上，一定有好处”，“打个比方，假如以后有物业税，房产拥有者对回报的要求会更高，房子空置的也会更少。”

　　可在罗军看来，途家的价格并不会因为房子多了而下降。因为在房源充沛的情况下，他们会开发更多的目的地，而非在一个地方扎堆拿房。