在线旅游公司引领新一代应用装机广告

　　【环球旅讯】作为移动应用装机广告方面的先行者，HotelTonight和Hotel.com为希望涉足这一领域的营销人员提供了很多宝贵经验。现在，营销人员也在测试这一领域种类繁多的选择，Google和Twitter都在最近推出了自己的应用装机广告。

　　Twitter、Yahoo和Google纷纷效仿Facebook，在过去的几周内相继推出新的应用装机广告。随着应用商店中的推广机会越来越少，Google视频广告和基于搜索的移动端广告这两类新式广告获得了广告商的关注，让他们得以针对特定的消费者群体进行推广。

　　Fetch公司的北美区副总裁Guillaume Lelait说：“未来这些新平台将会如何发展、改变并找到自己的优势，非常让人期待。”

　　他说：“Google在视频广告以及可获得的数据量和规模方面占据着强大优势，我非常期待Google的表现。”

　　在线旅游如虎添翼

　　在线旅游品牌是利用装机广告的垂直行业中一个有趣的研究案例，因为这些品牌更加注重让已下载移动应用的老客户再次使用，而不仅仅在于获得新客户。

　　上周，Google宣布HotelTonight为其基于搜索的应用装机广告的指定测试品牌。Google称，如果用户的移动设备上装有HotelTonight的APP，那么当其搜索酒店相关的关键词时，结果页面中就会出现一个链接到APP特定页面的广告。

　　HotelTonight也是去年Facebook重新定位应用装机工具的第一个试用品牌。

HotelTonight在Facebook上的广告

　　Twitter在本月宣布，Hotel.com将成为其新应用装机广告的首家试用品牌。

　　在线旅游品牌以在移动领域的快速创新而闻名，营销人员通常会把大部分精力放在如何缩短预订流程同时又保证良好的忠诚度方面。

　　从在线旅游领域对移动应用安装广告的关注点来看，应用装机广告最适合那些已经对APP进行了大量营销投入的营销人员，他们更加希望提升现有的用户群的互动。

　　数据过载

　　Google于上周推出了其应用装机广告，希望和Facebook一样在移动应用装机广告方面获得成功。

　　这种新的广告模式能够让营销人员在移动搜索结果页面和YouTube上推广自己的APP。

　　Google希望通过这两种广告形式将其日益增长的移动流量转化为实际收入，尤其是针对那些消费者会花大量时间使用的APP。

　　使用移动设备观看视频的用户人数正在迅速增长，Youtube广告的推出能够让Google脱颖而出。

　　Facebook还尝试在应用装机广告领域测试移动端视频广告。不过据推测，YouTube广告会被整合入视频播放前的广告类别中。

　　提供视频分析和变现解决方案的Ooyala公司于去年12月进行的研究发现，手机和平板电脑的视频播放量同比增长了133%。

　　随着越来越多的用户通过智能手机或平板观看视频，广告商也相应地向这些视频浏览者有针对性地投放更多的广告。

　　另一方面，Google还希望通过在搜索页面添加应用装机广告来增加其来自AdWords的收入。

　　根据Google第一季度的财报，该公司的点击付费（CPC）广告收入同比下降了9%，降幅与上一季度持平。

　　虽然Facebook和Twitter也提供定位广告，但Google的区别在于其能够从客户身上收集到宝贵的数据。

　　复制Facebook的成功

　　Twitter于去年收购了移动广告服务商MoPub。本月，Twitter发布了一套新的APP定位工具，营销人员可以利用这些工具在Twitter的APP内和MoPuB网络上提高APP下载量。

　　与Facebook的广告相似，Twitter的广告会出现在消息流中，并带有推广的标签。

Twitter新广告

　　除了Hotel.com之外，其他的几家广告测试商还包括SeatGeek、Spotify和Square。

　　最近，Twitter对网站布局和Twitter Cards进行了重新设计，使其能够容纳更大的广告图片及内容，为广告商提供了更大的空间来展示他们的创意。

　　广告创意公司Ignited的媒体高级副总裁Dave Martin表示，新应用装机广告带来的最大影响是从原来低成本、低质量的装机广告向高品质的广告转移。

　　他说：“这样一来不仅增加了市场透明度，还加剧了竞争，两者对营销人员来说都是好事。”

　　“我相信，营销人员将会在优化顾客终身价值方面做得更好，而不是仅仅局限于提升装机量。相信这些新广告平台能够助他们一臂之力。”

　　Yahoo也在测试自己的应用装机广告，即在其移动端网站的新闻流中插放应用装机广告。

　　随着越来越多的公司大量炮制各种APP，广告商们又在寻求应用商店以外的营销方式，这类APP搜索平台的数量只会有增无减。

　　除了Yahoo、Twitter和Google，其他大型在线公司也可能会在本周内推出其他的应用装机广告。

　　SapientNitro的全球社交媒体负责人Nathaniel Perez说：“应用商店营销的难度越来越大，而Twitter Card能够有效带来自然和付费用户数量的增长。”

　　他说：“Twitter上的某些互动需要APP才能进行，因此能够有效地增加自然下载量。”（Sylvia 编译）