在线直销模式：酒店营销渠道大势所趋

　　立冬过后，气温逐渐变得寒冷，国内部分地区旅游业逐步迈入淡季，众多涉足旅游行业的商家都皱紧了眉头，部分酒店老板更是苦不堪言。中间商高昂的成本，旅游淡季低迷的订单，行业激烈的竞争，漫长又冷酷的季度让酒店业老板们备受煎熬，国内酒店如何开拓营销渠道成为摆在酒店行业面前的一道重大难题。

　　随着社会的发展，国内酒店数量日益增多，酒店行业竞争度逐年增大，酒店营销渠道纷争越演越烈，归结起来，酒店直销、酒店分销是酒店现今重要的营销渠道，酒店如何选择适合自己的销售渠道呢？

近几年中国星级酒店市场规模及OTA分销成本变化

　　酒店分销作为现今国内酒店的主流营销渠道，得到国内众多酒店的认可。但是由于市场竞争日益增大，加上分销渠道高昂的佣金，近几年来，众多酒店纷纷对分销模式表示不满。众多酒店开始在直销和分销中寻找平衡点，重新审视和探索自己的直销之路。格林豪泰、7天连锁、城市便捷等酒店先后走上直销之路。

　　近日，7天酒店集团对外宣布正式走上了100%直销之路。据了解，该酒店集团一直以会员直销为主，经过数年时间发展，目前已经积累1300万会员。用户可以直接通过7天酒店预订，不仅省去了OTA中间商繁琐的呼叫中心环节，还有效的节约了成本，更重要的是给直接给会员提供更精准的服务和更优惠的价格。

　　业内人士分析，对于酒店连锁集团，7天酒店的直销模式势必可行，但是对于国内众多单体酒店而言，7天酒店的在线直销模式所需要投入的人力、物力也不小，也是一个重大难题。

　　近两年来，旅游在线直销平台的市场在业内逐步被重视，相继出现淘宝旅行、爱GO网等大大小小十余家没有中间商的旅游在线直销平台。直销平台成本低，商家直接面向客户提供个性化服务，营销效果显而易见，最新入驻的酒店给出良好的反馈，旅游在线直销平台的出现为众多酒店带来了发展机会。

　　据行业资深人士分析，从销售模式上来说，旅游在线直销中成本低，服务精准，具有个性化，即便在价格上与分销渠道上的无异，从长远来看则利于酒店树立品牌个性，对于酒店发展而言，必将是营销营销渠道大势所趋。