商务社交：接地气才能有创新

　　面向企业用户的商务社交已经不是一个新名词。在中国，由于广大中小企业的存在，商务市场的潜力非常巨大，商务社交也一度被看好。但是如今中国在商务社交领域尚未出现特别成功的企业。以宾至网CEO朱义禄的观点来看，是因为中国绝大部分商务社交网站的发展偏离了中小企业主的根本需求。

　　中国的中小企业数量巨大，分布广泛，但是同时生命周期也相对较短。对于绝大多数中小企业来说，首要的问题不是管理，而是营销。也就是如何在最快的时间，以最合适的价格，将产品销售出去，占领市场。而国内的商务社交网站盲目跟风LinkedIn，偏重企业招聘服务，接不上“地气“，自然不会成功。

　　他还以Yammer为例，今年6月份，微软宣布以12亿美元现金方式收购Yammer——一家面向商务领域提供专业服务的初创社交网络公司，这让Yammer模式走火。于是国内跟风者也纷纷出现。“其实国内的企业往往忽视了一点：Yammer的价值究竟在哪里？Yammer可以为企业构建一个私有社交网络，让员工避开公众视线，进行Twitter式的相互交流。所以Yammer是解决企业内部沟通问题的管理软件，在功能上类似于OA（自动办公）系统，但是形式上更加Twitter化。其实Yammer的主要服务企业是世界五百强，对于国内的企业特别是中小企业来说，Yammer的价值并不明显。所以以Yammer模式为方向发展商务社交并不靠谱。”

　　为了更好地服务国内的中小企业，宾至网在产品上进行创新，推出了企业版宾至网，着重解决企业的营销需求。企业版宾至网是一个以社交为基础的商人合作平台，有超过400万的商务人士用户，涵盖了各行各业以及产业链的各个环节。依托这一网络，一家企业可以很容易地发现目标客户，并与其建立人脉关系，最终将大量的潜在客户发展成真正的客户。

　　不少中小企业在百度上投放广告，按点击付费。不过这种营销模式只是相对精准，假如企业希望了解点击者的职业、所在的公司等详细的信息，则无法找寻得到。而在企业版宾至网上，这些信息都已经公开，企业可以很容易地发现哪些用户是自己的目标用户。

　　企业版宾至网针对不同的企业设定了不同的销售价格，分为金、银、铜三类，定价分别为3800元/年，6800元/年，9800元/年。以3800元/年产品为例，这款产品承诺企业将在一年内获得至少5000人次的点击量，而其中有三分之一以上的点击者是企业的潜在客户。在百度上要获得这样的效果，需要的成本在万元以上。

　　以人脉为基础，通过人与人之间的沟通和交流促成买卖的达成，这是宾至网的经营理念。朱义禄认为，决定商务合作的根本在人。所以宾至网搭建了企业与客户之间沟通的桥梁，并通过宾至网的供需匹配机制，让彼此有潜在合作需求的人走到一起，从而提高了商务沟通的成功率。

　　更精准的营销和更高的性价比，让企业版宾至网成为中小企业主拓展市场的利器。记者在沟通中了解到，已有不少中小企业主正在与人脉库沟通，商讨产品的细节，以及建立更广泛的合作模式。