近日,京东商城悄然上线全新的旅行频道,除机票、酒店、租车外,新增国内外各个旅游目的地的度假产品。
记者点击具体的旅游产品进行预订时,发现均由芒果网等在线旅游网站提供。自2011年6月与京东合作机票业务后,芒果网再度与京东携手,发力度假业务。
京东加码在线旅游
艾瑞咨询数据显示,2011年的国内在线旅游市场规模达到了1672.9亿元,较2010年增长61.3%。未来几年内,中国在线旅游市场仍将保持高速发展。几乎所有的电商都看好这一市场。
作为国内知名的电商品牌,京东商城拥有一群高质量的客户群,是其进军在线旅游业的有利筹码。2011年,京东就意图进入在线旅游行业。与此同时,芒果网提出建立“开放”的平台,加强行业内的合作和资源共享。在此基础上,双方迅速达成合作关系,于2011年6月开始展开在线机票预订业务的合作。
在京东和芒果网的开放合作中,芒果网将优势资源和产品向京东开放,京东会员可通过京东网享受芒果网独具特色和独家优惠的机票、旅游产品以及优质服务。据公布数据显示,自2011年6月与芒果网合作推出机票预订业务以来,京东出票量连续每月增长30%。
据京东负责人介绍,未来京东还将进入细分旅游市场,针对不同用户的需求提供更加有特色、多元化的旅游产品。2012年11月,初偿合作甜头的京东继续深化与芒果网的合作,将范围延伸到在旅游产品预订业务,标志着京东全面进军在线旅游行业。
跨界合作竞合发展是出路
互联网行业竞争激烈,如何创新发展是重点。
芒果网副总裁兼市场营销部总经理黄冠睿表示,互联网生态是一种竞合的关系,合作实现共赢。
国外,在线旅游业也已建立起成熟的开放机制。全球最大的在线旅游企业Expedia 旗下的Expedia Affiliate Network(EAN)就负责将Expedia和Hotels的相关产品分销到其他第三方平台,供用户选择预订。
国内,芒果网在2010年提出了“开放”的策略,寻求跨界合作和发展,并先后与京东商城、天涯、华为、腾讯Q+、QQ彩贝、移动无线城市、旅讯通等多个平台合作。
在线预订机票、酒店、旅游产品门槛较高,同时需要丰厚的旅游行业资源,所以不少希望进入在线旅游市场的平台都与芒果网、去哪儿、酷讯等在线旅游网站展开战略合作,达到资源共享和利益双赢。
京东和芒果网合作,互相开放资源,变竞争关系为竞合关系,这种商业模式的再造行动,使双方各取所需,实现共赢。业内人士认为,京东拥有海量的用户群体,芒果网与京东合作可借助京东拓展更多的营销渠道。
业内人士分析,京东是跨界合作的赢家。京东以3C起家,在旅游上是门外汉,与旅游度假服务“行家里手”芒果网联手,推出在线旅游预订服务。京东利用自身庞大的会员群和品牌口碑为在线旅游网站带来收益,不用承担因为独立销售旅游产品所面临的风险,还能和同业竞争对手共分在线旅游这杯羹。
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