创新大挑战：我搭车

　　大家好！我是我搭车的创始人王一禾，非常感谢大家来到这个活动。在我演讲之前，我先问大家几个问题。第一，有谁觉得现在中国交通堵塞已经是很严重的问题？请举手。非常多的人。第二，有谁不愿意在高峰时期挤地铁挤公交？请举手。好，有很多人不愿意挤地铁。第三，有谁愿意在会议结束之后，和在座其他参会者一起拼车去下一个目的地？挺多。现在中国出行状况应该可以说是一个地铁挤打车难养车贵拼车最实惠的情况。我作为拼车的领导者可以帮助大家解决这些问题。这是一个大家可以体验的用户场景，在各大城市，交通拥挤和空气污染都是非常严重的问题，70%的空气污染来自70%的汽车碳排放，而70%的汽车只有一个人开，这是很不合理的资源浪费。

　　北京是世界上最堵的城市，纽约上下班平均需要20分钟，北上广单次需要一个小时，被IBM评为最痛苦的城市。我把硕士论文改成了在中国做汽车分享，买了单程机票，来到中国建立我搭车网。创业路还是比较艰难，我的合伙人之前在苹果公司工作，放弃了他全额奖学金的博士学位；另一个之前是微软产品经理，放弃了在美国的车和工作；而我之前做投资银行，我们都来到中国创业。前四个月平时睡在沙发上，把不同朋友的沙发都睡了。之后，在中国刚开始没有钱，没有资源，没有人脉，没有上过学，所以父母很不支持。去年母亲节，我打电话给母亲，她不支持我创业，我说我创建了一个我搭车，我觉得随着时间，我可以证明父母是错的。

　　我搭车是一个社交拼车平台，通过我们的应用，车主可以找到搭客，找到同一个公司同事上下班拼车。看到他的兴趣爱好照片，可以在三秒钟决定是否愿意跟这个人拼车。我们已经上线苹果版本，这个月底马上上线安卓版本。我们的目标客户群体是年轻白领，一线二线城市上下班族，拼车有很大需求，每个月和每个季度有70%到90%搜索量，而且如果你看到这些顶峰，这是节假日拼车需求。... ...我们刚刚上线时在北京做的上下班拼车，总共发的旅程超过10万公里，跟平安银行做了合作关系，跟顶尖公司做了合作关系。我们刚上线前十天就有150多家公司用户向我们申请在公司开放拼车平台。虽然我们还没有做长途拼车，不过已经有了长途拼车请求。这是北京上下班拼车。但是在上海也有部分用户用我们的应用，包括深圳广州。自从上线，每个星期都有一些媒体报道我们，包括华尔街时报、环球旅讯、包括经济观察报等等。我们很幸运，我们在全球有25位天使投资人，包括美国硅谷的，包括旅游业的Fritz。在硅谷、上海和巴黎等有名的投资人不但给我们提供资源，而且他们作为创业导师会给我们其他的帮助。在我们的竞争环境中，58、赶集有一定的分类拼车信息，但并不是很安全。如果把自己的电话号码放在这个平台，很多用户都会很不愿意，尤其是女性。我们跟平安保险合作，跟汽车厂商合作，跟公司建立合作，我们有诚信，在我们平台上用户要通过邮箱认证。下一步，我们将专注长途拼车，比如拼车出去玩，过年过节，包括今天在座大家可以通过我们平台一起拼车来到活动现场或者离开现场，最终实现实时性拼车。

　　为什么做这个项目？中国不像美国一样，每个人都拥有出行需求，每个人都拥有智能手机，把这两个结合起来，可以有很大的市场。我搭车可以作为下一个交通和出行领导者。谢谢！

　　嘉宾：能不能模拟一下用户使用你产品的流程？

　　王一禾：通过公司HR发邮件给员工，员工注册网站，认证他的公司邮箱，认证用户身份，发布一个旅程，就会自动匹配类似旅程。如果是搭客或者是车主，在平台上发一个请求给对方，车主给搭客的照片和信息，接受这个请求之后，我们才给双方发一个短信，通过电话号码沟通出来。为了隐私情况，只有双方同意之后才给沟通信息。... ...

　　嘉宾：你怎么样利用天使投资人的经验资源，怎么样跟他们沟通？

　　王一禾：很幸运有这么多投资人帮助我，他们不仅从战略角度，还从公司运营的角度提了很好的意见。因为投资人有不同背景，有的是VC的，有的是运营的，每一个投资人都可以带来不同价值。我在跟投资人来这个活动之前，跟上海很多人做了一个沟通。北京投资人每个星期会来一下看一下运营招人情况，给我们介绍融资资源，而且介绍潜在的员工。我们很幸运利用这些很好的资源。

　　嘉宾：投资人越来越多，你们本身很有自己的一些想法，那怎么样能够在一定程度上坚持自己的意见？

　　王一禾：投资人现在主要有两个，其中一位是Fritz。我跟Fritz每天都有沟通。其他投资人需要他们的时候，会问一下。我们自己有我们的团队，对投资人都很尊敬。

　　嘉宾：我上次在你们的办公室见过你们，你们三个人都从美国过来，中国的洋队伍要处理这个问题的确很有挑战性。请问你们现在团队有增加人员吗？

　　王一禾：自从您来了之后，在7月中旬就有一个高德团队加入我们，主要是工程师、设计师和产品经理，他们也是创业的，非常本土，帮助我们提高产品应用和匹配率。我们也刚刚招了一个市场副总裁，有12年经验，这些都是非常本土的人。我们的团队在逐渐扩张，这个过程当中也犯了一些错误，但是我们也在改进自己，建立更完善的团队。这是一个细水长流的业务，但是我们有信心把这个业务做大。谢谢大家！