汉庭联手苏宁 加快全国布局扩张

　　【环球旅讯】近日，汉庭酒店集团（下简称“汉庭”）与苏宁电器下属商业管理公司达成战略合作框架协议。根据协议，苏宁将在未来商业项目中充分考虑汉庭的布店需求，全力支持汉庭在苏宁所属商业项目中的营运。

　　汉庭高级副总裁金辉对记者表示，汉庭与苏宁的合作，一方面能降低汉庭开店过程中的物业成本和租赁风险，另一方面在苏宁物业的支持下，汉庭也能降低部分运营成本。而苏宁也能通过提前和汉庭达成的协议，降低未来的租赁成本负担。“通过此份协议双方都可以提升获取物业的竞争力及议价能力。汉庭和苏宁的强强联手，可谓双赢。”金辉称。

　　汉庭方面表示，由于苏宁电器每年新增的门店数达200家，这些新增门店的物业主要是靠租赁、自建、购买以及并购来完成，无论是以上哪种物业形态，只要满足汉庭的物业和选址标准，汉庭都有可能进入苏宁的商业地产项目中。目前，除汉庭快捷北京紫竹桥店、全季上海吴中路店等汉庭门店已跟苏宁完成物业租赁合同，位于大同、义乌、岳阳、无锡等地的合作项目也在积极推进之中。

　　双方表示，汉庭和苏宁在合作模式上，有很大的互补性。苏宁电器的门店大多处于物业的一、二、三层，而以上的楼层因受顾客购物习惯影响，苏宁往往会转租给其他商户，而作为酒店方的汉庭完全有能力消化其余的闲置楼层。此外，因为苏宁的商业地产项目往往涵盖了购物与餐饮，加上汉庭提供住宿需求，“吃住玩”一体，双方互相拉动需求，做到了良好的资源共享与互换。

　　据悉，苏宁电器集团的商业地产开发，已开始建立起有效的“零售+地产”模式。根据可查资料，苏宁电器所属的苏宁置业已累计开发、储备面积高达500万平方米，项目遍及南京、威海、无锡、成都、连云港等十余个苏宁广场、苏宁电器广场商业综合体。

　　由于苏宁电器在国内市场已经形成了直辖市-省会城市-地级城市-县级城市的立体化门店体系，构建了以核心商圈旗舰店到次商圈的中心店、再到社区店的区域布局系统。汉庭有理由相信汉庭与苏宁的战略合作，将有力支撑并完善汉庭在全国的门店布局，帮助汉庭向二、三线城市进一步渗透，满足汉庭门店在全国形成全方位、高密度的覆盖。

　　此外，金辉表示，未来不排除加大跟苏宁的合作力度。“如果汉庭租赁下来的物业有合适位置，我们也希望能邀请苏宁来开店。”