芒果网：聚焦租车领域　修炼“内功”求突破

　　当机票、酒店的竞争已经趋于白热化，旅游度假成为各个OTA发力的主要方向，细分领域的蓝海路线显得格外引人注目。

　　近日，国内旅游OTA三强之一的芒果网宣布，一季度该公司的租车业务同比增长600%，创下历史最高。芒果网总裁黄志文称，芒果租车的高速发展，得益于租车市场的快速发展以及芒果网本身对"内功"的修炼。芒果网正在通过“聚焦”细分领域来寻求新的突破。

　　租车迎来春天

　　据美国《汽车租赁新闻》(AutoRentalNews)杂志最新报道，中国汽车租赁业是全球增长最快的市场之一。欧洲战略咨询公司罗兰贝格也预测，中国乘用车租赁市场规模到2014年将达到约380亿元，车队规模预计将达到41万辆，年均复合增长率为24%。

　　巨大的市场潜力，催生了多家租车公司，从小到几辆车的微型公司到租车大鳄神州、一嗨， 中华大地布满了夺食者。据不完全统计，目前仅北京、上海、广州、西安四地汽车租赁公司已达2000多家，可供租赁车辆有20万之多。汽车租赁从仅仅为外事活动和旅游提供服务发展到为寻常百姓服务。投资汽车租赁的企业越来越多，全国大中城市基本都有汽车租赁公司存在，用于租赁的车辆总数不断扩大。

　　“快速发展的市场虽然体量巨大，但同时也面临着资源不够集中，市场分散，产业集中度低的特点。”芒果网总裁黄志文坦言。

　　2011年，芒果网推出国内实时预订的租车比价平台，欲求整合资源，在租车细分领域发力。

　　平台展现作用

　　嗅到商机的绝非芒果一家，同程网、订车网、租租网等多家公司也投身其中，纷纷开设租车平台。

　　业内人士认为，利用在线旅游的平台优势和整合营销优势，中小型租车公司可以拓展销售渠道，借势OTA做大做强。

　　以芒果网的租车平台为例，它为租车公司采取了两种对接的方式：第一种对于有租车预定系统的租车公司，是普遍采用的双方预定系统直接对接的方式，这样可以保证租车价格信息的实时性。第二种是芒果网租车的管理后台也可以直接的导入供应商的信息，只要租车公司按照格式提供一份表格，芒果网就能立即将租车公司的信息导入到系统中，将产品提供给用户预定。

　　黄志文称，租车平台不仅有利于供应商的发展壮大，更为消费者提供了更多选择的机会。以市场为导向，芒果网在平台整合能力、在线预订能力、比价能力三方面发力，致力于最好的用户体验。

　　据悉，目前芒果网租车平台已经接入165家租车供应商，覆盖全国69个城市、600多个租车门店，可预订车辆近5万台。

　　“如何令产品选择丰富、信息准确透明、查询预订方便快捷是芒果网租车业务的进化方向。”芒果网租车工作室总经理赵明宇表示。一位体验过芒果网租车的李女士如实告诉记者：“过去预订租车需要打无数电话，咨询多家租车公司，反复比价，最后还不敢贸然预订，因为担心租车的安全问题。在芒果网的租车平台，可以实时查看多家公司的租车信息，价格一目了然，而且可以立马实现预订。芒果网的背景也增添了消费者的信心。”

　　借助优势资源，芒果网还开始尝试将租车业务和自有的酒店、机票、旅游等产品整合，为用户提供机+车、机+酒、机+酒+车等一站式旅游产品预订服务。目前芒果网推出的“机+车”业务已在全国34个城市上线，就是一个不错的尝试。