杰选酒店 高品质度假平台

　　中国在线旅游市场在经历了十年的高速发展之后，市场的深度细分已经成为大势所趋。伴随着中国富裕群体的扩大，满足高品质的度假需求成为了目前进入旅游细分市场很好的选择之一。但如何在同质化竞争的商业模式中为目标群体提供高品质、个性化的服务和更为苛刻的用户体验，成为了争夺高端旅游市场的关键要素。

　　本期TravelDaily Lab邀请了立足于精品酒店，整合度假景点等旅游产品，提供高端用户旅游资讯及预订服务的杰选酒店(http://www.jcollect.com/)进行访谈。杰选酒店创始人胡飞杰将为我们展示这家新兴创业公司的方方面面，以下为访谈内容：

　　环球旅讯：请问贵公司业务定位是什么？团队是什么样的背景？

　　胡飞杰：杰选酒店定位品质旅游，致力于成为最好的以精品酒店营销为核心的品质旅游垂直门户资讯平台。

　　核心团队来自于专注不同领域：胡飞杰是创始人，曾供职于诺基亚、20世纪福克斯和百事可乐，是资深的销售、市场营销和战略规划专家，创立了多家涉及媒体、咨询和旅游的企业；李享学曾参与过驴妈妈旅游网的创业，从业将近8年时间内还涉足媒体公关、互联网和咨询等领域；叶绍文专业从事网站行业5年以上，具有优秀的视觉设计表现和较强的逻辑思维编程能力，对网站运营有着深刻的理解。

　　环球旅讯：请问贵公司目前致力于解决哪些方面的需求或问题？

　　胡飞杰：在现今旅游过程中，有更多的人越来越倾向于选择更为悠闲、轻松、舒适、有品位的度假产品，而非辛苦的“驴行”和自驾、繁琐的“自助游”和走马观花的“跟团游”。因此，杰选酒店解决了高端用户对品质旅游的需求。

　　环球旅讯：请问贵公司的业务开展有没有获得资金上的支持？天使投资或VC?近期有没有融资的计划？

　　胡飞杰：我们已经获得天使投资，正在和部分投资机构进行接触当中。

　　环球旅讯：请描述一下贵公司的核心产品以及服务。

　　胡飞杰：杰选酒店通过资深旅游专家提供个性化品质旅游体验内容，及时获取全球精品酒店服务与产品信息，立体整合精品酒店所在目的地游憩产品，从而成为品质旅游爱好者最信任的旅游资讯提供商和产品服务商。

　　环球旅讯：请问贵公司目前的重点客户和用户是谁？您如何向客户推广产品或服务？

　　胡飞杰：杰选酒店主要面向追求品质旅游的高端用户。用户群体相对较小，但购买力较强，与奢侈品消费市场的用户重合度较高，也具有更高的文化层次。目前推广渠道主要主要通过网络营销、杰选酒店会刊、异业联盟推广等方式向用户推介产品。

　　环球旅讯：在贵公司获得投资之前，您的商业理念是否经受过实际的市场考验？

　　胡飞杰：精品酒店市场是当前在线旅游行业当中最具潜力，但还没有被更多人关注的领域。业内已有部分企业正在进行尝试进入，并且取得了一定的成绩。比如杰选酒店的竞争对手去哪儿网精品酒店频道和遨乐网，再比如国外的Kiwicollection已经获得了较好的成功经验。

　　环球旅讯：请问贵公司的收入模式是什么？

　　胡飞杰：杰选酒店的收入分为两部分，一部分为向用户提供品质旅游咨询服务时收取的佣金，另一部分为帮助精品酒店进行整体营销和品牌公关时收取的广告费用。

　　环球旅讯：请简单分析一下贵公司的优势、劣势、机遇和挑战。

　　胡飞杰：优势：一是优秀的团队，二是商业模式的创新，三是营销平台的精准；

　　劣势：资金不足，无法迅速扩张，抢占有利资源。

　　机遇：选择了一个好的时机进入市场，2012年正是在线旅游持续发展但竞争激烈的时候，在大环境的利好背景下，选择细分市场是最为明智的决策。

　　挑战：在于营销模式的创新还需要经历市场的洗礼，以及在迅速扩张过程中所带来的管理问题。

　　环球旅讯：请问之前有没有人劝告过您，认为您的想法不会成功？如果有，为什么您没有接受他们的劝告？

　　胡飞杰：有，有不少人提出两点质疑：一、有没有足够的品质旅游用户？二、如何和已经成功的行业巨头竞争？

　　我们的回答是：第一，2011年在线旅游市场份额达1349亿元，同比增长50%以上，接下来的五年时间同样是在线旅游的高速增长期。中国资产过千万的富豪数量几年前就已经过百万，这部分人迫切需要更高品质的旅游。中国作为世界第二大奢侈品消费国，品质旅游作为一种最健康和有品味的奢侈品消费必将成为潮流。第二，我们选择的是行业细分市场，行业巨头并不会过分的入侵细分市场，相反，他们更愿意通过并购的方式来获得在细分市场上的有效补充。

　　环球旅讯：请问您如何展望贵公司未来12个月的发展？有哪些目标或衡量指标？

　　胡飞杰：未来12个月内，杰选酒店将力争和全球超过1000家的顶级精品酒店合作，会员数超过100万名，服务范围基本覆盖全球。