艺龙定位中低端酒店 关注旅游搜索潜在垄断

　　环球旅讯消息：  8月9日，在发布了未经审计的2011年第二季度财报后，艺龙旅行网（以下简称艺龙）CEO崔广福、CFO陶明珂出席了财报电话会议和媒体沟通会，就艺龙酒店业务发展、与腾讯的合作、微博营销、百度和去哪儿联手的潜在影响等一系列热点话题发表了看法。

　　发力中低端酒店  酒店在线预订比例首超50%

　　对于艺龙业务发展战略，艺龙CEO崔广福在财报会议上明确表示将“集中精力做酒店，机票是附带产品”，并透露截止第二季度末艺龙签约国内酒店已达到21,000多家，同比增长72%，同时通过与 Expedia 的直连拥有超过140,000家国际酒店资源。值得关注的是，携程的签约酒店数量也在大幅飙升，携程CEO范敏在二季度财报会议上透露，至今年6月底，携程签约酒店数达到19,200家，同比增长68.4%。

　　在媒体沟通会上，崔广福表示艺龙酒店产品将“定位中低端”。事实上，这从近来艺龙产品比例、营收数据和营收模式的变化也可见一斑。陶明珂透露艺龙部分用户向经济型酒店转移，经济型酒店客房预订量占艺龙总客房预订的38%，同比增长3%。

　　专注中低端酒店也就意味着更低的平均佣金，对此艺龙所采取的策略就是提升在线预订率，崔广福透露艺龙在线酒店预订“从4年前的10%”，到今年二季度达到约55%，首次超过呼叫中心预订量。无独有偶，携程CEO范敏在一季度财报会议亦透露在线渠道贡献40%收入，较去年显著提高。

　　关注百度去哪儿合作  产生搜索潜在垄断？

　　今年6月，百度3.06亿美元战略投资旅游搜索网站去哪儿，百度CEO李彦宏此后表示计划与去哪儿共同推出酒店搜索服务。两者合作让志在成为国内在线酒店预订第一的艺龙不无焦虑，崔广福直言最大忧虑就是旅游搜索会产生潜在的垄断。

　　“因为百度本身是垄断企业，75%的份额，去哪儿也是旅游搜索非常重要的搜索平台，他们俩结合非常有可能产生垄断性结果”，崔广福表示非常关注百度怎么公平对待所有广告主，艺龙在上面的搜索结果能不能被公平展示。“如果倾向去哪儿，证明消费者会遇到不公平的选择，这是我们非常关注的，我们首先对他们战略投资顾虑，他们要向我们证明他们不会这么做，这是我们的立场。”

　　与腾讯筹划新合作方向 重视微博创新应用

　　艺龙财报显示，在7月份，艺龙启动了与第二大股东腾讯的首批合作项目：包括艺龙酒店产品在 http://go.qq.com 上销售，艺龙酒店团购产品在 http://tuan.qq.com上销售，以及在腾讯网的旅游频道上的旅游内容合作。但合作模式似乎不仅仅限于此，崔广福就“放风”道“我们也在筹划新的合作方向”。

　　除了腾讯，对今年红火得很的新浪微博，艺龙方面也非常重视。日前更推出@订酒店 的微博在线预订酒店服务，对于这个新生事物，尽管崔广福也坦诚通过微博预订酒店对艺龙营收的贡献额目前是“太少，几乎可以忽略不计”，却依然看好微博在艺龙营销渠道的前景，虽然他说暂时没与新浪微博进行其他方面的合作，但说未来双方都有意愿就可以洽谈，而且一定会沿着微博订酒店这条路继续创新。