蓝橙：大众旅游用品领域的迪卡侬

　　1976年米歇尔•雷勒克（Michel Leclercq）在里尔北郊的恩洛斯（Englos）创立了一家自助式的运动器材与休闲服饰量贩店。以此算起，迪卡侬已经拥有超过三十年的历史，并且发展成为世界上最大的运动产品零售商。与之相比，蓝橙品牌的历史就有点单薄。2008年，蓝橙网络科技有限公司在上海成立，借助互联网技术开始经营旅游用品。两年后的今天，蓝橙提出做大众旅游用品领域的迪卡侬的口号。在外界看来，一个成立不足三年羽翼未丰，只有几十个人的团队的小公司，去向一个拥有三十余年历史的国际品牌叫板，是不是有些不自量力？带着这样的疑问我们对蓝橙做了一番详细的调查。

　　让旅途更舒适

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国旅游业市场投资分析及前景预测报告》称：尽管全球经济面临许多不确定因素，但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变，我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入继续增长，居民旅游消费需求潜力依然巨大。随着旅游用品消费市场的升级，入门级、性价比高的旅游用品市场需求猛增，蓝橙根据这一趋势把自己定位在大众旅游用品解决方案提供商。通过开发自有品牌来满足消费者的需求。与迪卡侬涵盖入门到专业级的产品相比，蓝橙的目标更清晰更专一，也更加适合中国消费者旅行需求。

　　在蓝橙的官网有一些比较独特的东西，比如双层衣物收纳袋。这件产品与登山包之类的普通装备相比，似乎功能更细化，经过了解才知道，双层收纳袋则可以把干净和脏的衣物分开放置。“长途旅行中难免要多准备几件替换的衣物，换衣服的时候问题就出现了，脏衣服和干净衣服怎么分开放置？用塑料袋分装的话，因为塑料不透气衣服会产生异味……双层衣物收纳袋也就应运而生。”蓝橙的负责人介绍说，“蓝橙致力于解决人们在旅行中遇到的难题，把产品与服务融合在一起，从而让每一个人享受到更舒适的旅途。”

　　蓝橙人本身也需要出行，更深知中国旅行者的需求。根据不同的旅游线路的特点，为旅行者定制个性的旅行装备。另外根据产品的使用场景把产品分为活力远足、都市休闲、沙滩漫步等七个类型。“全体验”和“场景化”这一纵和一横两种分类方法使旅游产品的分类更具体更细化，产品也更实用更体贴。对比之下，迪卡侬对产品的笼统分类则明显缺乏对中国消费者的深刻了解.。

　　2010年蓝橙创意空间上线，在全球范围内征集创意和设计，再加上优秀的设计团队。蓝橙从消费者的角度出发，设计出简约适用的产品，在自己的公司生产，然后自己销售，没有任何中间环节，这无疑大大减轻了产品的成本。浏览蓝橙官网可以发现：27.9元的蓝橙轻质旅行洗漱包、39元的收纳袋、99元的睡袋……这样大众化的消费水准对于很多有出行梦想却受经济条件限制的人来说，无疑是一种鼓励。

　　你身边的旅游用品

　　21世纪是一个回归自然，崇尚个性，创新变革的时代。生态，低碳和LOHAS成为人们所渴望的生活方式。把低碳和环保融入自己的产品和经营理念中，蓝橙从一开始就选择了一种更加绿色的销售模式。

　　在互联网商业行为百花齐放的08年，蓝橙加入进来，开始在自己的官网销售自己的产品。随后，蓝橙积极拓展，通过与其他大型网络商城合作等方式把销售触角随着互联网的扩张深入到尽可能多的区域。

　　蓝橙一直在不停地扩展和探索。 2009年8月蓝橙与携程合作，为计划出行的消费者提供便捷的购买旅行装备的服务。之后蓝橙与春秋航空以及一些连锁酒店等旅行服务商展开线上和线下的合作：从旅行准备、旅行社、交通、到酒店、银行、景区等，旅行者所在的地方就是蓝橙服务存在的地方，这种全方位的销售模式，把蓝橙的产品和服务，深入到旅途的每一个环节，深入到每一个人的心中。

　　随着移动互联时代的到来，高速3G可以让手机购物变得更实在，高质量的图片与视频会话能使商家与消费者的距离拉近，提高购物体验，让手机购物变为新潮流。蓝橙将开通自己的3G商城，让消费者的购物可以在任何环节实现，用户只要开通手机上网服务，就可以通过手机查询蓝橙产品，并在线支付购买产品。与此同时，电话订购和电视购物销售渠道也在同时推广起来。蓝橙团队高屋建瓴，甚至把目光瞄准了即将到来的物联网时代。

　　2009年，初步统计全年旅游总收入约为1.26万亿元，比上年增长9%；2010年上半年，初步统计国内旅游人数10.97亿人次，比上年同期增长8.6%；旅游总收入7500亿元，增长19%。蓝橙“鼠标+水泥+手机”，这种 360度全方位的销售模式的在旅游消费的快速增长的背景中正逐渐显现出强大的威力。与迪卡侬仅仅依靠在各地大规模建设门店来扩大影响力相比，不只是低碳和环保，蓝橙这种全方位的销售模式更像是在开创一个新的时代。

　　海龟+土狼的组合

　　“在中华民族复兴的道路上，一定会诞生许多世界级的品牌……”蓝橙CEO曹流自始至终怀抱这样一个信念。

　　在中国人民大学经济系毕业后，曹流加入宝洁公司进行客户和渠道拓展。之后前往美国伊利诺伊大学攻读工商管理硕士，毕业后在美国加入全球最大的健康护理公司—强生，并回国负责新品牌露得清在中国的上市。曹流还就职过喜力和联合利华，负责多个品牌在中国地区的战略规划、品牌推广和渠道建设。这些工作经历为曹流在品牌管理和渠道建设方面积累了丰富的经验。

　　2008年，在天使投资人的帮助下，曹流和从伦敦政治经济学院毕业的刘振民以及IT高手张立一起创立了蓝橙网络科技有限公司。随后更邀请了一批在旅游行业、产品设计、互联网行业、传统制造业的海归和本土专才加盟。

　　就是这个被《中英时报》称作“海龟+土狼”的团队，一方面可以站在全球化的角度审视公司的现在和未来；另一方面在人脉和对中国市场以及消费者的消费行为的理解方面存在巨大的优势。

　　2009年蓝橙产品逐渐得到用户的认可；

　　2009年蓝橙被评为最具创新力的张江高科园孵化器评为标杆企业

　　2010年初蓝橙获得神秘欧洲投资商注资；

　　2010年9月参加旅游分销高峰论坛，经营理念得到携程等旅游服务行业同仁的的广泛赞许。

　　同月，在 “黑马企业颁奖典礼暨成长中国年度高峰论坛”中，蓝橙入围黑马企业候选榜单。蓝橙挑战迪卡侬的旅程才刚刚拉开序幕。