铂爵旅拍暴雷背后：旅拍这个生意有毒吗？

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又一家明星创业公司，可能要黄了。

近日，一则关于铂爵旅拍的停业公告刷爆社交平台。

公告大致内容是：公司面临订单锐减、营收下滑、成本居高等多重压力，致使资金周转困难、连续多年亏损，为最大限度降低运营成本......安排旅拍业务放淡季假。

顺着这条线索，笔者找到了一位来自铂爵旅拍的内部人士Q君，据他爆料：

“公司从去年开始欠薪，欠我是四个月了，欠其他人还有更长的，我一直在联系、咨询薪资安排情况，奈何得到的反馈都是说在安排中。”

“你们看到的停业公告应该不是停业，是大部分员工被放淡季假，无底薪的那种，营业还是正常运营，其实就是希望我们大家主动离职。目前我们几百号人正在集体仲裁，希望法律能保护我们。”

Q君是工作几年的老员工了，还有很多内部消息不能对外说，只是告诉笔者，公司欠薪并不是没钱这么简单，很多事情全凭领导怎么处理。

据了解，这一年多来，铂爵旅拍给员工安排医保社保和公积金，都是按照国家规定的最晚期限去交，生活全靠员工自理。

“上面对我们也是满嘴跑火车，比如明确说以后拖欠薪资不会超过三个月，包括这次说的是，等10月份融资资金一到位就立马给大家发薪资，反正就是不断画饼。”

“断了收入来源后，我现在只能靠下班跑滴滴赚点小钱，以及靠我老婆的工资过活，滴滴还是跑到半夜。还好我没有买房，不然早就断供了，现在很多买了房的都是半死不活的状态。总之，大家都挺难熬的。”

目前铂爵旅拍的服务热线电话无法打通，厦门12345服务热线电话被打爆，笔者在淘宝平台上咨询铂爵旅拍旗舰店拍摄事宜，客服却回复：目前暂不接受新单预约拍摄，当前专注服务已拍客户的取件。

另一方面，铂爵旅拍还深陷经营风波。

企查查显示，2025年3月18日，铂爵旅拍法定代表人许春盛已被厦门市中级人民法院冻结1600万元股权。此外，该公司控制40家企业，其中24家企业处于存续状态，16家企业已注销。

回想铂爵旅拍，曾经因为豪掷千金，大搞明星营销，魔性洗脑的电梯广告铺天盖地，一时间风头无两，但最近这家公司，可谓是大势已去：业务失联、员工欠薪、老板官司缠身。

消费者一脸懵逼，不知道该找谁算账。而面对舆论风波，铂爵旅拍最后一纸公告，也只回应客户部分：

• 针对已预约未拍摄的客户，承诺所有已确认的拍摄档期将100%得到履行...
• 针对已完成拍摄的客户，照片精修、相册设计、相框制作等后期环节，已经并正在采取措施保障进度与质量...

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铂爵旅拍为什么陷入困境？

大环境来看，是疫情后的消费降级，加上结婚率走低，导致主营业务婚纱摄影没落。

民政部统计数据显示，2024年全国结婚登记数为610.6万对，同比2023年下跌20.5%，创下1980年以来新低。

在第一份公告里，铂爵旅拍把公司经营困难的锅，甩给疫情，确实有一定道理。但真正的原因，可能还是一个字--卷。

业内人士K君，曾是旅拍摄影师，拥有十多年行业经验，他告诉笔者：

“一开始铂爵旅拍的技术和理念都是非常好的，但被同行低价覆盖之后，没办法再维持高额利润。很多中国人做生意就像病毒一样，一家公司做大做强了，马上一堆逐利者就会跟上。你想想，本来一个单子两万利润，一堆6999、3999的小公司招摇过市，能保证拍摄质量吗？口碑被他们做坏了，就会影响原来想做好的店。”

说白了，铂爵想要活下去，只能选择以价换量。但没利润自然要降低服务体验，反过来又会破坏自己的口碑。

加上每个城市都要维持推广、宣传，如此巨大的后期营销成本，瞬间变成吞金兽，资金断裂只是时间问题--这从去年开始的欠薪风波，就足以证明。

“曾经的唯一旅拍也是头部大品牌，深受一众明星追捧，广告同样铺天盖地，最终也倒闭了。据我所知，目前还剩下古摄影等几家在苦苦坚持。”

从这个角度看，不管是主营婚纱旅拍的铂爵，还是主营明星旅拍的唯一，亦或是主营其他业务的其他品牌，或许，旅拍行业本就无法催生出大公司、大品牌。

更残酷的是，因为没有技术门槛，旅拍这种大公司培养的摄影师，很容易出来单干。 

对此，业内人士Y君向笔者分享：

“我觉得就是但凡有一个摄影师骨干，他跟客户沟通很好，拍摄水平很好，后期制作也很好，他自己就能拉个队伍接单，单干肯定比他在铂爵旅拍打工能挣钱嘛。所以这就导致旅拍这个行业，它没办法做大集中度。拿那么多钱烧出一个大品牌，或许本来就是一个伪命题。”

关于这点，K君有相似的经历，他虽不是铂爵出身，但也是从影楼跳出来单干的摄影师。据K君透露：

“铂爵算是第一批主打旅拍的婚纱摄影楼，但婚纱摄影分不同风格，有日系的、油画的、韩式的、纪实的......各地的影楼都专注自己的业务项目，原本与铂爵并不冲突，只不过他们看到铂爵融资这么多钱带起来的旅拍业务，也去分一杯羹。”

“此前，我在影楼的工资从月入两三万跌到几千，固然有市场萎缩的影响，但更重要的是，摄影公司忘记了‘一辈子才一次的婚纱照’的初心，整个行业被资本玩坏了，不如自己单干。”

群众的眼睛是雪亮的，K君的故事并不是孤例。据网友所言，确实有早期摄影师从铂爵分裂出去单干。

所以，更关键的问题在于，铂爵的业务困境，还有救吗？

这个问题，暂时没人敢下判断。能确定的是，铂爵旅拍的后路也断了--高端婚纱摄影的生意被蚕食，低端的个人旅拍，如写真、跟拍等，更卷不过野生工作室。

恰好环球旅讯去年采访的一个新人摄影师廖小姐，她入行一两年，月初刚跟笔者报喜，自己在昆明也开了摄影工作室。

有数据显示，2023年，全国旅拍公司出现过一波前无古人的增长高峰，从575家飙到了2119家。截至今年上半年，这个数字还在往上蹿。像是西江千户苗寨这种容易出片的景区，那就是三步一个旅拍店，随便扔块砖都能砸倒一片苗族小公主。

笔者今年还参加了几位朋友的婚礼，他们在对待婚纱拍摄的态度出奇一致，总结下来就是：

消费者也不傻，现在全国各地不大不小的连锁婚纱照店铺，便宜、质量也还可以，不会因为你是大公司就非得锁定你。如果一家价格太高，也不会怎么选择去。

市场是残酷的，没有核心技术，光靠烧广告总会燃尽生命力。铂爵旅拍凭一己之力，带火旅拍，但因这行的商业模式本身可能就是有bug，眼看着一个个先驱品牌的大公司，最后可能都变成先烈。

我们继续对文旅市场保持关注。