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“我今天不是作秀，这个品牌设计现在盈利点是最好的。”
“很多客人反馈，汉庭4.0和中高端酒店的体验是没有太大区别的，对早餐的满意度特别高。”
1989年的南京街头，一个背着麻袋的浙江青年挤在国营商场的柜台后，麻袋里装满了十元面额的钞票——那是他卖纽扣拉链一天挣的1000元。
谁也想不到，三十多年后，这位名为李长凯的浙江商人，会成为全国首家“汉庭4.0”的投资人，在南京核心地段坐拥13家汉庭酒店，成为已投资了华住旗下12个品牌的资深加盟商。
如今，备受李长凯等加盟商青睐的汉庭酒店，在其20岁之际，又迎来了新的里程碑。
《HOTELS》杂志最新年度“全球TOP50 BRANDS”显示，汉庭凭借359475间客房，成为全球第一的单品牌酒店。
01
精心雕琢的细节
让投资人“一见倾心”
上世纪80年代，做皮具生意的李长凯从浙江丽水青田老家，带着3万元和一脑子的生意经，来到了南京。
“1985年开始白手起家，先推销纽扣拉链，后来承包国营商场柜台卖皮鞋皮具，意大利沙驰、香港啄木鸟这些国际品牌我都做过。”他对早年创业的事记得清清楚楚。
2005年，喜剧电影《汽车旅馆》在美国上映，早期中国酒店集团受到汽车旅馆的启发，发展国内经济型酒店。
彼时，30岁出头的李长凯在金一村新街口买下了一栋大楼，租给当地的一家国企酒店集团。“这家集团的高管找到我，说他从美国回来，看到了国内未来经济酒店的发展趋势。”
“当时做商场皮具生意，回款周期长，要三个月，但酒店就不一样了，客人不付钱就打不开房门，这个现金流太诱人了。”
李长凯开出的第一家酒店有60个房间，满房价格卖到198元，但内心却总觉得“不值这个价”，主动降到168元。
这种务实的经营哲学，为他后来与汉庭的结缘埋下伏笔。
2007年，一位客人和李长凯说，宁愿多花10元打车费也要住汉庭。“我好奇啊，就跟着去看了南京北京东路的汉庭全国第七家店。”
踏入酒店大堂，他瞬间被一种独特的氛围所吸引。
装修简约又温馨，柔和的灯光照在舒服的沙发上，就像回到了家一样，桌上的杯子还带杯扣，细节特别用心。
彼时，国内其他酒店集团也来找他合作，可就汉庭的细节打动了他。“它打破了我对200元档位酒店的看法，原来花不多的钱，也能住得舒服。”
再加上知道创始人季琦从携程到如家再到汉庭的经历，他觉得“这个人懂行，跟着他干不会错”。
2009年，李长凯在南京开了自己的第一家汉庭，客房数量在当时全国都少见，开业后生意好得超出预期。
“那时候大家还觉得国内大多数酒店就是‘汽车旅馆’，可我敢投这么大，就是信汉庭的实力。”
02
品牌进化能力
随着第一家店的成功，李长凯与汉庭的合作逐渐深入。
在接下来的几年里，他陆续在南京的核心区域开设了十二家汉庭门店。
每一家门店的选址，都经过了精心的调研和分析。在李长凯看来，酒店行业的成功，地段是关键因素之一。
而让李长凯二十年如一日选择汉庭的，远不止地段，还有对华住高层的认可。
“季老板没有架子，他的亲和力，在加盟商圈子里大家都知道。我们在陕西考察下沉市场时，他叫我们不用太早出发，和我们一起两点吃午饭七点吃晚饭，吃饭时大家都是平起平坐，侃侃而谈。”
在李长凯看来，加盟商更看重的，是汉庭品牌的进化能力。
从最初1.0版本，到3.5版本的迭代焕新，再到如今的4.0，他见证了汉庭每一次升级背后的逻辑。
“他们不仅仅是在装修上做改变，更是在深入了解消费者需求的基础上，对整个产品进行重新设计和优化。这种对市场的敏感度和对品质的追求，是汉庭能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。”
他举例说，早年汉庭的隔音设计解决了200元档位酒店的通病，后来又率先在大堂增设商务区，“这些细节，别家都是后来才跟上的。”
提起为何愿意第一个投资汉庭4.0，李长凯深有感悟。
“首先，我和汉庭合作近20年，对它的产品力非常信任和放心，而我自己的物业刚好具备汉庭4.0的条件，就有了更足的信心。”
作为华住集团最重要的品牌之一，汉庭备受重视，这也让加盟商更坚定相信新本版的品质升级。
在汉庭4.0首店从装修到开业，华住集团的各个部门，一个月来几次，不断精细地打磨产品每个细节。“这份重视让我特别感动，觉得华住是靠谱的合作伙伴。”
做酒店投资的都清楚，筹备时间、用料成本这些都会影响回本速度，汉庭 4.0 在这方面做得很到位。“4.0 用模组化设计、装配式施工，墙面是影木纹墙板拼装，灯具都是工厂做好的标准件，工期缩到两个月，又省时间又省钱。”
这种性价比，来自华住的供应链能力。
有接触华住的知情人士透露，汉庭现在全国4000多家店，这么大体量去跟供应商谈价格，那底气就不一样了，对于加盟商来说，从软装、建材、家具、客用品等各方面大幅降低了成本。
所以，在李长凯看来，不糊弄、不浪费、不磨蹭，这接地气的实在招，正是汉庭4.0让加盟商踏实的底气。
03
均衡面子与里子
投资价值愈发凸显
走进汉庭4.0首店——汉庭南京玄武湖泛悦广场店，最显眼的就是开放式自助前台。
服务员可以从前台解放出来，全心全意地接待办理入住的客人。“以前吧台没人就容易遭投诉，现在服务员能随时回应客人。”
李长凯还特意指了指早餐区的嵌入式粥桶，“以前得两只手抬，现在一只手就行，这细节改得很合理。”
像这样人性化设计渗透在每个角落：客房没有刺眼的顶灯，柔和的灯带藏在墙面四周；洗手盆和卫生间都是模块化组件，坏了能直接更换；家具全是圆角设计，避免孩子磕碰。
从客人的反馈来看，新门店的数字化体验是另一大惊喜。
华住会金卡铂金卡会员住店喝咖啡免费，自助行李柜替代了传统寄存，自助入住新前台提升了办理效率。
“两台咖啡机+一台饮水机，连中高端酒店都未必有，我们的客人却能随时喝到。”李长凯笑着说，这些配置让住过中高端酒店的客人都感叹，“汉庭4.0和它们没差别，特别是地道的适合中国胃的早餐，更是让他们优先选择住汉庭。”
显然，这次汉庭4.0把“国民酒店”的理念进一步落到了实处，不光是酒店产品变好了，更是实打实照着中国人的生活习惯来改的：
怎么住着舒服、怎么用着方便，都给琢磨透了。
正是这些人性化的细节迭代，让汉庭南京玄武湖泛悦广场店一开业就备受青睐。
“今年4月27日下午上线系统，165间房当天就住进100多人，五一连续三天满房，5月份综合RevPAR达到311元，入住率超100%。”
新门店超预期的营收情况，让李长凯对汉庭品牌愈发有信心。
“现在南京的房租回到了2000年代水平，从原来2元/平回归到1.2元/平，正是抄底的时候。”他最近收购了几家经营不善的酒店，打算全部改造成汉庭。
在他看来，当前市场环境下，汉庭4.0的投资价值愈发凸显，单房装修成本仅为中高端品牌的六成，“别人四年回本，我们如果做得好可能两年多就能做到。”
当然，更重要的是品牌穿透力，“汉庭做了 20 年，老百姓都认这个牌子，年轻人、老年人都喜欢，商务客觉得方便，游客觉得实惠。”
“有个景区酒店投资人参观我们的4.0门店，当场拍板做汉庭4.0版本。”
他觉得道理很简单：“国家建了这么多高铁地铁，大家旅游的需求摆在那儿，关键是选对品牌。而汉庭4.0恰好符合中国人的生活方式，把最日常最朴实的需求做到了极致。”
结语
国民酒店的底色
时代的商业注脚
从80年代背着麻袋奔波经商，到如今成为华住12个品牌的酒店加盟商，李长凯觉得自己的经历就是一部微型商业史。
“做皮具时讲究‘彩虹’的牌子，做酒店讲究汉庭的口碑，本质都是让消费者觉得值。”
在他看来，汉庭4.0的成功不是偶然：
- 它精准踩中了消费理念的变迁：人们不再为虚名买单，而是追求“里子” 的舒适。
早餐区的豆腐脑和鸭血粉丝汤冒着热气，大堂的商务区总有出差族敲键盘，接驳车准时出现在地铁口... 这些场景构成了国民酒店的日常。
“客人说住这里像回家，这就是最高评价。”李长凯正在筹备的几家新店，依然选择汉庭。
暮色中的南京城华灯初上，幕府南路的汉庭4.0灯火通明，这个由老浙商和国民品牌共同书写的故事，仍在继续。
正如李长凯所说：“汉庭经过二十年市场检验，早就不是那种高风险的投资，而是让人安心又稳健的选择，不管市场怎么变，它总能稳稳当当。”
“做生意跟做人一样，得般配，汉庭配得上14亿人的期待。”
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