君亭酒店，放弃“小而美”

华住、锦江、首旅……酒店巨头们正疯狂扩张，规模化已成为行业主旋律。

区域性酒店集团们，还能继续讲述“小而美”的故事吗？规模化是否已成为不可避免的出路？

君亭酒店给出了自己的答案：他们最近成立了君行酒店管理（深圳）有限公司（持股51%），专注旗下多品牌加盟业务。

这是君亭酒店成立近20年来首次开放加盟，也标志着其正式加入扩张大军。

值得注意的是，此次的加盟布局主要围绕一纵一横两条重要线路展开：

一条是京广高铁沿线贯穿南北，另一条是成昆接沿江通道贯穿西东。

这两条线路覆盖的京津冀、长三角、大湾区和成渝四大城市群，占据了中国加盟市场大约80%的项目来源，并且是中国未来发展的重点区域。

同时，君亭酒店还发布了三大新品牌，投资回报周期控制在四年以内。

目前，君亭酒店已在华南、川渝区域落地了样板店。在京津冀和大湾区，“观涧”品牌将成为主打品牌，预计今年一季度在广州亮相。

自2021年上市以来，君亭酒店整体经营状况稳健，营收规模持续增长。截至2024年前三季度，其营收同比增长31.84%。

与行业巨头相比，君亭酒店的扩张速度相对缓慢。直营模式下，君亭酒店虽以单店盈利能力见长，但重资产、重运营的特点让其在规模上逐渐落后。

截至2024年上半年，君亭酒店的中高端以上项目总数已超400家，而同期首旅酒店的中高端酒店数量达到1849家，亚朵的中高端酒店数量也达到了1063家。

酒店市场竞争白热化，玩家要么坐在餐桌上大快朵颐，要么就可能出现在菜单上，为他人所吞食。

此次开放加盟，正是君亭酒店为突破规模瓶颈、实现快速扩张的重要一步。

从市场环境来看，中国酒店市场连锁化率正在稳步提升。品牌连锁化率已从2013年的23%提升至2023年的39%。但对比发达国家60%以上的连锁化率，中国酒店连锁化发展仍然有较大空间。

数据来源：浩华 Horwath HTL

在这一背景下，加盟模式成为了酒店品牌拓展市场的共同选择，国内诸多品牌方的第一要务仍是抢占市场份额。君亭酒店选择此时开放加盟，无疑是顺应了市场趋势，试图借加盟模式实现规模化增长。

然而，规模化扩张并非易事，君亭酒店面临着诸多挑战。

首先，直营模式下，君亭酒店能够精细化管理门店，保证品牌形象和服务质量的稳定输出。而在加盟模式下，如何确保加盟商严格遵守品牌标准，维护品牌一致性，将成为一个核心问题。

其次，找到足够数量且优质的加盟商资源是一大难点。这不仅考验君亭酒店品牌的吸引力，也对其招商团队提出了更高要求。随着规模扩大，供应链管理、人才培养、品牌推广等方面的难度也会增加。

不过，从君亭酒店自身的优势来看，其在品牌建设、运营管理等方面已经具备了一定的基础。

一直以来，君亭酒店以东方文化为品牌核心，形成独特的品牌矩阵，涵盖中高端市场，兼顾商务与休闲度假，以满足消费者的多样化需求。

此外，君亭酒店凭借专业的运营团队和丰富的直营管理经验，为加盟业务的快速发展提供了强有力的支持。

君亭酒店还携手建发旅游集团实现会员互通，与希尔顿酒店集团签署战略合作意向书等，通过多方战略合作，在品牌推广与资源共享方面取得突破，为加盟业务的发展注入新动力。

此次开放加盟，君亭酒店也定下了小目标：未来三年内，力争跻身国内中高端及以上酒店品牌行业前三，并实现千店规模。

在竞争日益激烈的市场中，不进则退。规模化扩张已不再是选择，而是品牌生存的必然之路。

君亭酒店率先迈出扩张步伐，其他区域性酒店集团是否会跟进效仿？

未来行业格局如何演变，值得期待。