亚朵集团Q3财报发布：营收强势增长93.1%，RevPAR创季度历史新高

今年以来，在我国经济持续复苏的大潮当中，受出行人数增多、旅游行业复苏等因素驱动，酒店成为复苏最强劲的赛道之一。亚朵集团（NASDAQ:ATAT）作为国内中高端酒店的引领者，在今年三季度的业绩表现尤为抢眼。

北京时间11月16日，亚朵集团发布2023年第三季度财报，并召开业绩电话会。财报显示，第三季度，亚朵集团实现营收12.94亿元，同比增长93.1%；调整后净利润（非公认会计准则）为2.72亿元，同比增长144.7%；调整后EBITDA（非公认会计准则）为3.80亿元，同比增长122.4%。

核心经营指标强势增长，三季度RevPAR创季度历史新高

今年三季度，受出行及住宿需求快速增长，尤其是暑期需求显著上升等因素驱动，亚朵集团的多项经营指标强势增长。其中，亚朵集团的RevPAR（平均可出租客房收入）为424元，创下季度历史新高，达到2019年同期的118%。今年7月、8月和9月的RevPAR分别恢复到2019年同期的122%、116%和115%。

同时，亚朵的ADR（日均房价）与OCC（入住率）在第三季度也实现了快速增长，分别为495元和82.4%，均超过2019年同期水平。值得一提的是，今年中秋国庆假期期间，亚朵的ADR及OCC相较2019年国庆假期分别上涨14.6%和7.2%，均衡驱动RevPAR恢复至2019年同期123%的水平。

得益于亚朵品牌价值和高效的管理运营能力持续赋能，亚朵旗下在营超18个月的成熟酒店同样表现出色，同店同比RevPAR恢复度为2019年同期的118%，与集团整体表现一致。

在酒店规模方面，凭借优秀的品牌力和产品力表现，今年第三季度亚朵收获了更多加盟商的青睐，酒店开业进度提速，新开业门店达81家，为“中国体验，两千好店”战略的加速落地助力。截至今年9月底，亚朵集团在营酒店网络已达1,112家；管道内待开发的酒店达到577家，同比增长超过60%。

酒店规模的快速扩张，离不开亚朵集团于今年2月创新推出的中端产品轻居3.0强势助力。今年第三季度，轻居3.0共签约25个项目，占新增签约酒店数量的比重超15%。截至9月底，轻居3.0已开业门店达13家，主要位于二线及以上城市的核心商圈。

凭借符合年轻人的审美设计和亚朵一致的服务体验，轻居3.0自开业以来迅速获得用户青睐。据悉，截至9月底在营的13家轻居3.0门店，开业第四周OCC平均达78.8%，RevPAR超340元，在同商圈颇具竞争力。

场景零售业务销量领先，整体GMV同比大增292%至3.02亿元

除了在酒店业务上不断突破外，亚朵的酒店品牌与场景零售的合力正在显现，生活方式产品生态圈的价值势能正加速释放。今年第三季度，亚朵集团的场景零售业务整体GMV再创新高，达到3.02亿元，同比增长292.0%。其中，线上渠道销售增长尤为强劲，占整体GMV的比重提升至80%。

据悉，在刚刚结束的双十一购物节期间，亚朵的场景零售业务第三方电商平台GMV超2.5亿元，较去年同期增长超600%，较今年618也有超过140%的提升。并且，亚朵星球继续实力圈粉，斩获各电商平台枕头品类销量榜首。

有分析人士指出，保持高增速的场景零售业务，已成为亚朵集团的差异化优势所在。而这背后，更与亚朵集团持续从用户需求出发，加码产品创新、提升服务体验息息相关。

一方面，通过用户的真实反馈，持续挖掘用户需求，不断推动场景零售产品创新。截至目前，亚朵集团已成功建立了一套高效的新品研发机制，实现了多个爆款产品的研发落地。

譬如，亚朵集团于今年3月研发并推出了亚朵星球深睡枕PRO，直击人们的睡眠痛点。自上市以来，该产品颇受消费者喜爱。截至11月11日，亚朵星球深睡枕PRO累计销量已超80万只。不仅如此，主打控温、舒适包裹和超柔静音的产品——亚朵星球深睡控温被，9月GMV超千万，这也再次证明了亚朵的产品研发和创新实力。

另一方面，亚朵集团还将重视“体验”的基因延展至场景零售业务，致力于为用户提供高水准的购物体验。在线上渠道，目前亚朵星球于天猫和抖音开设的旗舰店的店铺综合体验均达到五星标准，远超同行表现。

上述人士指出，亚朵的品牌力、产品研发实力和运营力，是场景零售业务持续发展的不竭动能。

“中国体验，两千好店”加速落地，全新亚朵4.0夯实中高端竞争优势

无论是酒店住宿还是场景零售，亚朵集团一直积极践行“中国体验”这一核心战略，将体验作为品牌基石，不断赢得用户的青睐。

正因如此，亚朵集团的A-Card会员规模快速增长，用户粘性持续增强。截至9月30日，亚朵A-Card累计注册会员人数突破5,400万。通过不断迭代升级的会员服务和专属权益，亚朵的A-Card会员体系也在持续为用户创造价值。

譬如，今年第三季度亚朵继续升级亚朵锦囊APLUS产品，以更好地满足会员日益增长的需求，为用户打造独特的个性化体验。随着产品的不断丰富和升级，用户对亚朵锦囊服务的认知和粘性也持续加强，亚朵锦囊权益使用率相比年初大幅提高。

此外，亚朵的核心自有渠道依旧保持高效，即使在暑期旅游旺季，CRS已售间夜占比仍然保持稳定，今年第三季度达到62.5%。

为了进一步升级“中国体验”，亚朵集团还于近期重磅推出旗下中高端酒店品牌亚朵4.0版本——见野。据介绍，亚朵4.0在延续亚朵级体验与品质外，通过“自然闲寂”的空间设计，兼顾深睡与商务的体验升级，为商务出行提供兼具休憩、商务和餐饮功能的旅居空间，让用户获得沉浸式的舒适体验。

当前，商旅出行需求，已成为驱动中高端酒店行业发展的重要增量。而亚朵4.0正是专为商旅所打造，不仅是亚朵“中国体验”的全新力作，更是“两千好店”战略落地的里程碑，是亚朵拉开中高端赛道竞争身位的新抓手。

亚朵集团创始人兼CEO王海军表示，“体验是产品的基石。三季度业务的突出表现令人振奋，我们将以高水准的产品创新力为用户持续带来体验上的惊喜，以强大运营力回馈一路同行的合伙人。未来将始终践行‘中国体验’的核心战略，夯实品牌口碑，引领亚朵的高质量发展。”