几十万用户撬动4000万融资，雪族科技开始走出冰雪旅游

去年将公司的业务重点重新拉回了C端之后，大命（侯丽琼）终于迎来了今年的第一笔融资。近期，由她创立的北京雪族科技有限公司（以下简称雪族科技）正式宣布获得4000万元人民币A+轮融资，投资方为SZZ超跑俱乐部。

与先前几轮的融资不同的是，本次的投资方虽不是投资机构，交易金额却是已披露中最多的。关于这笔投资，中国十大超跑俱乐部之一——SZZ超跑俱乐部创始人赵增楠表示，双方因为志同道合结伴而行，一方面，基于社交属性，主题运动消费市场跟超跑俱乐部的消费客群有重合；另一方面，雪族科技旗下极酷运动App“寻找未知的自己”的理念也与SZZ超跑俱乐部的理念相符。

Pre-A、A轮投资方梅花创投创始合伙人吴世春更是指出，当下的投融资市场并不是很好，而此次雪族科技获得资本认可，证明运动这条赛道也可以做出好的企业。

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冰雪生意并没有想象中的好做

雪族科技创立于2014年，以内容技术聚合平台“滑雪族”起家，通过接入滑雪场和滑雪俱乐部的公众号，实时抓取内容，为C端用户提供媒体科普服务；2015年底推出“滑雪族企业云服务”，进军B端市场，为滑雪场提供包括雪票管理系统在内的Saas服务，采用订单GMV、服务年费等收费方式，累计服务了800多家包括滑雪场、滑雪俱乐部在内的运动企业。

2018年完成A轮融资之后，雪族科技做过很多尝试，寻求市场增量，在赛事、其他垂类运动、C端App都有涉足；最终于2019年确定发展方向，开始搭建“B端+C端”的产业生态场景，打造一个“体育+旅游”主题的科技服务平台。

2022年北京冬奥会，吉祥物冰墩墩、谷爱凌等冠军的“火出圈”，让更多的人认识到了滑雪这项极限运动的魅力。冬奥带来的流量红利，带动了冰雪旅游的火热，助推了滑雪产业的发展。

雪族科技COO胡京告诉环球旅讯，从Saas平台的数据来看，虽然冰雪旅游火热，但是过往三年，滑雪场的收入大都不及预期。

再者，在刚刚过去的雪季，滑雪场也经历了一个阵痛期。雪帮雪业董事长伍斌撰写的《2022-2023中国滑雪产业白皮书》显示，实施“乙类乙管”方案之后的第一个雪季，多数城市人群闭门不出，2022年12月以及2023年元月，绝大部分雪场客流严重下滑。

根据白皮书，2022-2023雪季财年，国内新建并投入运营的滑雪场13家，包括8家室内滑雪场和5家户外滑雪场，未对外营业的雪场数为8家，实际处于对外营业状态的雪场总数为697家。自2022年5月1日至2023年4月30日止，国内滑雪场的滑雪人次统计为1983万，相比上年的2154万，同比下滑7.94%。

除去不可控因素的影响，事实上，滑雪场的生意在冰雪概念之下也绝非一本万利。

环球旅讯特约评论员杨青锟指出，虽然滑雪的人口基数大，但是迫于高昂的经营成本，室内和户外滑雪场的经营状况一直不乐观。首先，滑雪场的有效经营时间不长——雪季的时间有限，加上消费者的时间基本在周末和节假日，同时消费者还会去体验其他文旅项目，分配在滑雪上的时间不一定多；其次，中国的滑雪场维护成本高，大多数需要人工造雪；最后，中国的滑雪场大多负担着较高的借贷成本。

《2022-2023中国滑雪产业白皮书》亦显示，滑雪场的消费客群占比发生了变化，近几年，目的地滑雪度假区滑雪人次占比呈现出一定的上升趋势，而旅游体验型滑雪场则出现了下滑的趋势。

与此同时，越来越多的滑雪场经营者将经营模式逐步改变为“春季观光、夏季度假、秋季观光、冬季滑雪”相结合的四季经营模式，例如在非雪季经营越野山地车、户外跑酷等，向四季均衡的综合性度假旅游目的地转型。

如此看来，若单纯只做雪场的B端生意，对于雪族科技而言有明显的天花板。而雪族科技认识到，不能过分垂直于滑雪，必须要布局更多运动种类——人更多、门槛更低、参与频次更高的极限运动，输出优质服务，才能实现业务的长远发展。

02 

重新聚焦C端

从冰雪旅游到体育旅游

雪族科技打造的“B端+C端”的生态场景，是以“i+运动场景服务平台”和“极酷运动App”为核心，最终服务的对象是不同场景里的人——C端用户。胡京透露，B端方面，雪族科技今年计划推出一个开源的免费Saas系统，从滑雪拓展到更多不同的运动，让更多企业愿意使用该系统，从而为C端服务引流。

B端免费，也就是说，C端服务将会是接下来的业务“重头戏”，而承接的载体从此前的公众号换成了App。

雪族科技早在2022年12月就推出了极酷运动App，聚焦以销售为核心的商业设计。该App是一个可为用户提供滑雪、飞行、冲浪、潜水、骑行等17项潮流运动的场地预订以及运动档案的服务平台，用户可充值成为会员。

具体来看，分成三个模块：教学视频（免费）、票务和活动（线上活动免费，线下活动收取报名费），后两者是主推的业务板块，也是除了会员费之外的收入来源。一方面，通过AI助手的方式，极酷运动App为用户提供体育产品组合搭配的攻略方案，灵活配比运动种类，用户选好后可直接下单预订场地组合门票。另一方面，用户可在App上报名参加体育活动，建立自己的运动档案。胡京介绍，今年App更多的功能将会陆续上线。

去年底推出至今，极酷运动App已有几十万的用户数。

细分领域App都会面临一个问题， 即市场需求有限。因此，KEEP早期的拓客方式是通过红包优惠等方式教育市场，培养一批运动健身的消费者，投入了很大的资金成本。一些跑步类App也是使用了这种方式。

而关于如何拓客，雪族科技在2022年接受环球旅讯采访时提到，最直接的方式是在滑雪场做线下地推，其次是借助自身的媒体平台矩阵，推广极限运动的内容，来吸引新的用户。

在上述2022年的采访中，雪族科技表示，任何一个细分领域的应用，在深耕自己熟悉的行业都是霸主，比如在健身领域，KEEP已经很成熟，并且获得了大量的认可。雪族科技则想把握住泛极限运动C端市场的机会。

只不过，由于极限运动的入门门槛较高，留住新人的难度较大，加上专业玩家普遍都有自己的圈子，极酷运动App能否通过推荐场地组合门票、活动社交等方式聚合流量仍需等待市场验证。

再者，除非能拿到比其他订票平台更加优惠的门票价格，以及活动提供的服务质量较高，否则极酷运动App的吸引力很有限。此外，极酷运动App需要面对不同极限运动领域的竞争对手，比如在滑雪领域已经有GOSKI、滑呗这类运动社交App。

胡京给出的解决方案是，把户外极限运动当成一个旅游方式，即“体育+旅游”。他表示，这是目前的行业趋势，也是最直接的变现方式，将会越来越受到大家青睐。

来自智研瞻产业研究院发布的《中国体育旅游行业深度调研及投资前景预测报告》显示，中国体育旅游行业市场规模预计将从2023年的2254.43亿元增长至2029年的4593.21亿元。

而《海南省国家体育旅游示范区发展规划（2020-2025）》则指出，全球体育旅游市场规模在快速增长。目前，发达国家体育旅游收入约占旅游总收入的25%，我国体育旅游总人数约占旅游总人数的5%。总体来看，我国体育旅游市场仍有巨大的发展潜力。

作为雪族科技在“体育+旅游”上的合作伙伴，六人游创始人&CEO贾建强表示，双方的合作一方面将全球的稀缺体育主题旅游服务给用户，另一方面将更有性价比的运动产品提供给极酷的用户；以及私有定制主题旅游，为极酷用户提供贴身旅游服务。

杨青锟也指出，越来越多的人意识到运动对于身体健康的重要性，体育健身逐渐成为生活的刚需品。除了竞技性，体育也具有社交属性和趣味性，对于属地项目和政府来说，“体育+旅游”能够通过生产持续的优质内容和传播素材，吸引更多流量。