亚朵“交卷”：一季度营收增长超七成，“两千好店”目标已完成一半

随着疫情的影响渐渐褪去，2023年第一季度，不少旅游企业交出令人振奋的成绩单。

5月18日下午美股盘前，亚朵集团发布了2023年Q1财报。财报显示，今年一季度，亚朵集团实现营收7.74亿元（单位为人民币，下同），较去年同期的4.52亿元增长71.2%；其中管理加盟酒店收入为4.47亿元，直营酒店收入为1.87亿元，零售和其他收入为1.4亿元。

今年一季度，亚朵调整后的净利润（非公认会计准则）为1.6亿元，较去年同期的700万元增长2114.3%；EBITDA为9000万元；调整后的EBITDA（非公认会计准则）为2.31亿元，较去年同期的人民币3400万元增长584.8%。

亚朵集团创始人兼CEO王海军在2023年第一季度业绩电话会议中表示，亚朵在2023年开局强劲，酒店和场景零售业务均取得亮眼表现及强劲复苏，旗下酒店第一季度的每间可供出租客房收入（RevPAR）恢复至2019年同期的118.3%，且平均房价（ADR）和入住率均超2019年同期水平；此外，场景零售单季收入也实现了1亿元的里程碑；同时，亚朵“中国体验，两千好店”的3年发展规划已然稳步落地，并且进展顺利。

“我们相信，亚朵将在以2023年为开端的后疫情发展格局中脱颖而出，不断巩固我们在中高端酒店行业的领先地位。”王海军说道。

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摆脱疫情影响

亚朵经营水平领跑

根据5月10日文旅部发布的《2023年第一季度全国星级旅游饭店统计调查报告》，今年一季度全国各星级饭店的经营水平均同比有大幅度的提升。

以调研的6324家星级饭店为例，其ADR、平均出租率（OCC）以及RevPAR分别为358.07元/间夜、43.28%以及154.99元/间夜，比2022年一季度分别提升19.06%、11.17个百分点以及60.51%。

而拉长时间周期，我们发现今年一季度全国星级饭店的经营水平均好于疫情三年同期，并且部分指标已经超过2018年以及2019年同期水平。例如在平均房价方面，358.07元/间夜这一水平均高于2018年同期的343.14元/间夜以及2019年同期的341.61元/间夜。

可见目前国内酒店行业已经逐渐摆脱疫情影响，消费需求复苏强劲驱动酒店行业的旺盛发展。而谁能在当下的复苏节点领跑行业，也就说明其有能力把握及应对后疫情时代酒店行业的机遇与挑战。

以亚朵为例，今年一季度亚朵旗下酒店的ADR为443元，较2022年同期的375元以及2022年第四季度的388元高；一季度亚朵酒店的OCC达到72.5%，同比高出22.5个百分点，环比高9.4个百分点；一季度亚朵酒店RevPAR达到337元，均高于2022年同期的199元以及2022年第四季度的259元。

特别是在这个“五一”假期，用户“报复式出游”的需求推动酒店经营水平达到疫情以来的新高峰。王海军在电话会议中谈到，相比于2019年，亚朵旗下酒店在今年五一假期的RevPAR恢复度达到133%，在多个省份，如山东、福建、湖北等，RevPAR更是实现了超160%的强劲恢复。

而不难看出，亚朵旗下酒店的各项运营指标均高于行业平均水平。根据文旅部披露的数据，在今年一季度与亚朵定位相近的星级饭店的ADR、OCC以及RevPAR分别仅为314.53元/间夜、41.89%以及131.76元/间夜。

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精准抓住需求

酒店零售双引擎驱动

之所以能取得这样的成绩，除了受到出行和住宿需求快速反弹、消费回暖等因素的影响外，也源于亚朵对产品的不断打磨，并持续向用户提供高品质的住宿体验。

安信证券的一份研报曾指出，中高端酒店消费者对于住宿品质、优质服务、个性化体验的要求较大众经济型酒店消费群体更高，因此要向立足快速发展的中高端市场中，品牌需要更加精细地打造优质个性化服务，营造出具有差异化的品牌形象。

而以“体验派”闻名的亚朵，则擅于精准地把握消费者偏好，并不断丰富生活方式产品、提升服务质量以及稳定供给优质体验。

以前不久推出的轻居3.0为例，伴随着商旅出行等消费场景持续恢复，针对年轻用户出差时睡好觉、吃好饭两大痛点，轻居3.0着力发展早餐和睡眠两大特点，包括推出具有“低脂、低卡、低糖”等于特点的轻食早餐，以及联合潮汐推出的轻居专属「梦旅行」睡眠套餐。

一如既往稳定的产品，为亚朵带来了众多“忠实粉丝”，同时也是酒店经营成果的保障和体现。王海军在电话会议上谈到，截至一季度末，亚朵的注册会员总数超过了3800万，环比上季度末新增超280万；与此同时，亚朵的CRS渠道销售间夜占比也保持健康增长趋势，该数字在一季度超过了60%。

除了酒店产品贴合当代用户的住宿需求之外，作为一个始于住宿的生活方式品牌集团，亚朵还重点发展场景零售，以满足用户多元化的需求。用王海军的话说，场景零售是亚朵从“经营房间”到“经营人群”的第一个延展探索。

根据财报的数据，今年第一季度亚朵的场景零售单季收入达1.13亿元，同比增长174.3%；场景零售GMV达到1.42亿元，同比增长近200%。

据悉，目前亚朵的场景零售旗下共有亚朵星球、Z2GO和SAVHE三大产品系列，分别聚焦在睡眠、在途出行和气味美学领域。通过对场景零售的运营，亚朵也把酒店非房产品打造成新的收入增长渠道，与酒店产品形成双引擎驱动亚朵以及旗下门店的发展。

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中高端酒店红利仍存

亚朵下一步棋往哪走

随着早些年酒店行业的野蛮生长，以及近些年房地产市场的变化，酒店行业的增量时代已经基本宣告结束，目前酒店行业更多面临的是存量时代的机遇与挑战。而相对来说，亚朵所在的中高端酒店市场在存量时代的当下仍然有较大的发展空间。

根据中国饭店协会发布的《2022中国酒店集团及品牌发展报告》，截至2022年底，全国酒店业设施超27.9万家，客房总数1426.4万间，其中连锁酒店客房总规模将近553万间，酒店连锁化率为39%，酒店品牌化和连锁化的空间较为可观。

而随着消费需求的增长以及升级，未来中高端酒店也将是各大酒店集团的兵家必争之地。身为中高端酒店市场领先者的亚朵，也在加紧自己的步伐，巩固自身在中高端酒店市场的地位。

根据亚朵的财报，亚朵在今年第一季度创下了单季新签约加盟酒店数的历史新高，其中已有加盟商的复购率超过40%。同时数据显示，今年一季度，亚朵新签约酒店数量达94家。而截至2023年3月31日，其在营酒店数量达968家，房间数达112564间，同比增长达23.3%。

而在亚朵发布一季度财报的当天，亚朵旗下第1000家门店落地兰州，标志着其正式迈入“千店时代”，“两千好店”的目标已经完成一半。

王海军还在电话会议中谈到，目前亚朵的管道项目储备充足且还在不断扩充，截至今年一季度末，亚朵管道内待开发酒店数达到413家。“未来，我们会持续跟踪不断变化的市场环境，有效抓住市场复苏和行业整合带来的机会，实现在今年开设280家新酒店的目标。”王海军说道。