万豪Q4非客房收入超出预期，预计大中华区RevPAR今年同比涨三成

万豪近日发布了2022年第四季度及全年财报。Q4收入59.2亿美元，同比增长33%；净利润6.7亿美元，相当于希尔顿的2倍，同比增长44%。

2022全年收入207.7亿美元，同比增长50%；净利润23.6亿美元，同比增长115%。

Q4调整后息税前利润为10.9亿美元，同比增长47%。

万豪本季度的ADR、管理酒店的利润、酒店开发数量及联名信用卡的注册用户数均创下新高。

万豪CEO Anthony Capuano在财报电话会议中表示，2022年的表现非常优秀，随着中国恢复开放，相信2023年会继续增长。

Capuano本月底还将接替Stephanie Linnartz的位置，同时担任万豪集团总裁。今年2月份Linnartz已辞职，转任美国服装品牌Under Armour掌门人。

大中华区RevPAR今年预计同比涨三成

万豪在多个市场依然拥有强大的定价权。

万豪Q4的ADR相比2019年同期增长了13%。其中，北美市场的ADR相比2019年Q4增长了11.1%，国际市场的增幅达到17.3%。

在预订量显著增长和通货膨胀的推动下，万豪的客房定价较高，12月份全球酒店的RevPAR相比2019年同期增长了7%。

大中华区Q4的RevPAR同比下降18.2%。不过万豪表示，随着中国旅客的需求复苏，奢华酒店的业绩增长显著。

万豪CFO Leeny Oberg表示，虽然大中华区Q4的业绩受到防疫措施的影响，但随着1月份全面开放，大中华区今年来表现优异。今年春节期间，旅客需求激增，RevPAR基本与2019年同期持平。

Oberg预计，大中华区今年的RevPAR将同比涨三成，而且Q1的增幅可能最大，或将接近47%-49%。

他还表示，中国旅客出境游需求的增长也会让其他地区受益，尤其是亚太地区。2019年，亚太地区超过40%的间夜量都是由中国旅客预订的。

万豪团体业务也是增长较快的板块。在北美地区，2023年截至目前的团体业务收入已经实现了20%的同比增长。

对混合旅行的预期乐观

Capuano表示，并没有见到需求疲软的迹象。目前的平均预订窗口为3周左右，需求趋势可能很快会发生变化，但是从2023年以来的一个半月来看，预订需求和定价能力依然强劲。

美国市场的商务旅客平均入住天数相比2019年上升了20%。

Capuano此前表示，随着混合旅行成为趋势，未来几年可能会更难将酒店业务细分为差旅、休闲和团体等板块。不过他认为，这对万豪来说是好事，越来越多人在出差期间会进行休闲旅行。

加盟费收入超出预期

万豪Q4的管理费收入增长十分强劲，其中激励管理费用相比2019年同期增长了6%，达到1.86亿美元。从地区来看，2/3的激励管理费用来自北美以外的市场。激励管理费用按照单店净利为基数收取，采取阶梯收费模式。

Skift高级分析师Pranavi Agarwal表示，这体现了万豪强劲的盈利能力，尤其是奢华全服务品牌。

不过Oberg表示，如果以可比酒店作为参考，激励管理费占总费用收入的比例仍然不及2019年同期水平。

Oberg对于2023年的增长仍持乐观态度，并预计亚太地区的需求会恢复到2019年的水平，而且奢华酒店将持续引领复苏。

忠诚度计划和信用卡

万豪表示，忠诚度计划旅享家的会员数已经超过1.77亿，相比2019年增长了25%。直接预订量也随之增长，而且相比OTA订单，能够创造更大的利润。

Capuano表示，万豪的数字平台推动了收入增长，2022年的手机App用户同比增长32%，通过App预订的间夜量增幅为27%，推动该板块的收入攀升41%。

此外，万豪旅享家也推动了联名信用卡费用的收入增长。万豪的信用卡服务目前覆盖了9个国家，2022年的新增用户和消费额均创新高。

万豪表示，2022年的非客房相关收入同比增长16%，其中很大比例的增长来自联名信用卡。

酒店开发计划

截至2022年底，万豪在全球筹建的酒店数量超过3000家，客房数量超过49.6万间，其中19.9万间客房已经在建设中。客房净增长率为3.1%。

Capuano表示，2022年中国市场的酒店签约数量同比下降15%左右，相比2019年减少了1/3以上。不过，他预计今年的签约数量会加速增长。

万豪计划在2023年全新推出超过35家奢华酒店，预计今年的客房净增长率为4%-4.5%。

当被问及是否会像对手希尔顿一样推出Premium Economy（豪华经济型）酒店品牌，Capuano表示，目前没有加大投资中端以下市场的计划。

参考资料：
Marriott’s Record Quarter Boosted by Rebound in Luxury and Group Bookings. (Skift)
Marriott International reports fourth quarter and full year 2022 results. (Marriott)