双11飞猪上旅游商家备货忙：延长预约有效期，抓住淡季的生意机会

双11临近，今年飞猪的预售将在10月24日晚上8点开始。

每年双11，消费者购物车里塞满的不仅有服饰和美妆，还有游遍大好河山的期待。近几年来，随心飞、酒店通兑套餐、乐园门票等先下单购买、后预约出行的特色商品，让双11“囤旅游”崛起为新的消费趋势。

10月以来，航空公司、酒店、民宿、度假乐园、旅行社等旅游企业纷纷进入双11时间，目前已进入备货关键阶段。大批历年深受消费者青睐的“爆款”和新品将在飞猪上线和首发，滑雪、温泉类冬季时令商品，以及热门酒店通兑、乐园套票等经典的活动商品数量增长明显。

（图：双11临近旅游企业进入备货关键阶段）

“今年万达将推出20多款商品，除长白山、三亚两大热门目的地的爆款外，还有西双版纳、大理等目的地商品，同时也会推出江浙等区域特色通兑套餐以及近80店可用的大通兑套餐等。”万达酒店及度假村市场营销中心总经理王鑫说。

“无它心舍”是颇具代表性的追求山居美学的乡村民宿品牌，今年将首次参与双11。“最近一直在紧张筹备中，包括设计全新的商品套餐、制定库存保障机制等。”“无它心舍”品牌总监贺洁如介绍，双11将主推7至8款超值套餐，其中既有山水竹林环绕的常规房型，也有500年古银杏树窗景的应季套餐，定价只有日常均价的5折左右，“开业以来价格从没这么低过！”

（图：“无它心舍”双11将主推7至8款超值套餐）

即将到来的冬季是传统意义上的旅游淡季。不少旅游商家表示，双11大促以及“先囤后约”的套餐销售模式，是“让旅游淡季不淡”的一种有效方式。

“双11是我们拓展生意增量，尤其是拓展接下来秋冬淡季生意的好机会。”贺洁如说。

“近两年，国内文旅行业面临着前所未有的挑战，我们希望让更多人感受到高品质、强互动的欢乐能量。”华强方特集团电商部门相关负责人也表示，“双11期间虽然是旅游淡季，却是囤货的旺季。套餐预售的形式能最大程度地打消消费者的购买顾虑，为其提供完善的售后保障。”据介绍，今年24座方特主题乐园、5家方特酒店都将参与双11，并会竭力延长货品有效期，提升消费者的出行选择自由度。

（图：今年24座方特主题乐园、5家方特酒店都将参与双11）

双11集中购物的消费心智和庞大的流量，也使其成为旅游企业开展品牌营销、增强用户粘性的时机。

“双11不仅是一个做预售非常好的机会，也是品牌传播的契机，可以很好地扩大品牌认知。”王鑫说。今年是万达酒店及度假村第4年参加双11。今年7月，万达酒店及度假村与飞猪正式实现会员互通，所有飞猪会员都有机会直接成为万达万悦会会员，最高可获得万悦会铂金卡会籍，万达还将其官方积分和房晚累积权益开放给飞猪会员，在飞猪预订万达酒店及度假村，可获得万达官方和飞猪的双重权益。

“双11的场能更大程度地把我们的优惠和亮点透传给消费者，获得持续关注度，树立全新的度假区形象IP。”翠云山国际旅游度假区市场营销中心副总经理何凡介绍，今年是翠云山在北京冬奥会之后的首个雪季，双11期间他们会通过“冰雪+”的方式着力开发冰雪休闲度假、冰雪研学教育、冰雪娱乐等产品，创新冰雪旅游业态和体验。

受疫情影响，旅游业目前仍需面对漫长的复苏。业内人士分析，旅游企业持续加码双11，折射了市场的韧性和能动性，有助于消费需求端和旅游供给端的双向信心恢复。