北京环球影城一周年，没能复制迪士尼的热闹

“没去过环球影城”和“不想去环球影城”，成为这个秋天北京人朋友圈里的两个特殊身份。

2021年9月20日，北京环球影城正式开园，迄今刚好满一年。二十年磨一剑的北京环球影城，似乎并没有获得市场所期待的那样成绩。

根据北京文旅局官网公布的数据，北京环球影城2021年开业3个月实现营业收入16.45亿元，累计接待游客突破210万人次，按这一口径计算，北京环球影城日客流量约为2万人次，人均消费约783元。但根据公开报道，北京环球影城的峰值运营每天能接待11万人。

进入2022年，北京环球影城的日子也并不舒坦。园区因疫情停业达55天，再加上冬奥大闭环和全国多地受疫情影响，正常开业的日子里客流也不见大涨，反而日渐低迷。

今年的暑期给北京环球影城挽回了一些“颜面”。去哪儿网数据显示，2022年暑假期间，北京环球度假搜索热度在重启之时的瞬时增长6倍，冲到全国景区第一，拉动周边酒店预订量增长了近50%。截至2022年7月21日，北京环球度假区为暑期热门景区Top1。

北京环球度假区主要投资方、北京首旅集团董事长宋宇曾表示，开园后环球影城每年预计将接待游客1000-1200万人次。这意味着北京环球影城单日客流量在3-4万人次左右。如果按上述公布的210万人次的数据为基准，粗略估计运营一年，北京环球影城的客流量为720万人次。

反观上海迪士尼的情况，2016年开园第一年入园游客破即突破1100万人次，开业第一年实现小幅盈利，成为全球开业第一年接待人次最多的主题公园。

一年的时间对于主题公园与消费者之间的关系而言仍然是“蜜月期”，但当下北京环球影城要走的路看来并不如开园前规划的那样理想。近期，甚至还有外媒报道了北京环球影城在疫情期间裁员25%的消息，不得不令人怀疑其正面临“内忧外患”的处境。

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一周年：北京环球影城“打折”

正值一周年，北京环球影城费尽心思推出大量营销活动，包括折扣票、度假套餐、周年纪念品等，而在9月20日当天，北京环球影城还将举办一场特别庆祝仪式。

据悉，2022年9月13日-30日期间，北京环球度假区限量推出北京环球影城欢庆一周年指定1.5日门票、非指定日三次票及北京环球度假区欢庆一周年度假套餐。其中，北京环球影城欢庆一周年指定1.5日门票的折扣幅度约为现有指定1.5日门票价格的7.5折，非指定日三次票的折扣力度接近三张指定单日门票价格的5折。

公开资料显示，北京环球影城的官方渠道中，成人票价按照淡季、平季、旺季、特定日四个档位，分别为418元、528元、638元与748元。而如果游客通过票务代理购买“团购票”、“特价票”，一般是官方票价的8-9折优惠。

由此可见，周年庆北京环球影城推出优惠票价，试图让“不想去”和“没去过”的消费者都对其提起兴趣，也为接下来的国庆黄金周预热。

票务代购陈林（化名）告诉环球影城，近期咨询北京环球影城的消费者确实变多了，大多是北京本地人。

据小红书账号“魔法站台”统计，在暑期之后，热度再次大幅下滑，即便处于周年庆的节点的9月13日，2022年9月份北京环球影城大多工作日的客流量低于1万人次，不过越临近北京环球影城周年庆，客流量有所上升，9月18日其预计环球影城入园人次达2.4万。

02

头号难题

回顾北京环球影城过去的一周年，疫情的的确确是头号难题。尤其在2022年5月起，北京环球影城因疫情关联闭园55天，直接错过了端午及五一两大小长假。

而在这之前的两个法定假期里，北京环球影城在2021年“十一”前四日共接待游客10.5万人，2022年清明假期三天则接待游客3.05万人，假期的效应可谓越来越不明显。

这与疫情限制了客流不无关系。

从大盘来看，北京文旅局数据显示，2021年，北京市旅游人数2.55亿人次（外省来京和市民在京游之比约为1:1），仅恢复至2019年的79.2%；旅游收入4166.2亿元（外省来京消费占比87.8%），恢复至2019年的66.9%；人均消费1633.0元，恢复至2019年的84.5%。

而2022年上半年，受多地疫情频发影响，北京市净游客量7966.4万人次，同比降低39.1%，不足2019年的一半。

图源：北京文化和旅游局

虽然北京环球影城所在的通州区今年上半年旅游人次同比增长达到56.2%，这当中不无北京环球影城的功劳，但从旅游区活动情况来看，今年上半年北京旅游区门票收入下滑超过六成，可以用惨淡来形容。

图源：北京市文化和旅游局

大盘数据下滑对北京文旅业所有的玩家而言都是巨大的挑战，北京环球影城也不能例外，近期在暑期热度消失之后，北京环球影城的客流再次进入平缓期。根据环球影城官方APP显示，9月19日热门体验点“哈利波特的禁忌之旅”下午2时的排队时长仅为25分钟左右，部分游乐设施则几乎无需排队。

作为一个峰值运营容量为11万人的国际大型知名主题乐园，本地客流对环球影城的消费欲望存在上限，再加上本地拥有大量名胜古迹和景区乐园分流，因此，北京环球影城需要全国乃至全球游客成为其客流增量。

另一个和客流量密切相关的，则是北方主题乐园市场明显的淡旺季。不得不承认，当一座主题公园位于北方地区，气候、季节因素会导致园区的淡季更长，除了冬季因寒冷气候降低人们前往户外主题乐园的热情，2022年夏令时阶段，北京环球影城的热门项目哈利波特灯光秀，就因白昼时间长于闭园时间而暂停演出，一度引起了消费者的反弹。

03

IP出圈“难”

客流难关摆在面前，北京环球影城必须靠IP的力量“自力更生”。

环球影城的IP以成熟的电影IP为主，包括哈利波特、变形金刚、小黄人、功夫熊猫、侏罗纪公园等。而在北京环球影城运营这一周年里，火出圈的仅有威震天的“吐槽”游客，且不到两周的时间，迪士尼“达菲家族”新成员玲娜贝儿在上海迪士尼首发，靠着“可爱是第一生产力”的萌系风格迅速抢占了微博热搜和年轻人的微信表情包，IP公仔也迅速被黄牛盯上，成为朋友圈里最新的“社交货币”。

在IP破圈上，北京环球影城曾试图通过植入本土知名的第三方IP来吸引目标受众。2022年4月初，环球影城与腾讯游戏合作推出“王者荣耀”花车，合作期为4月8日至7月3日。

这并非北京环球影城的创新之举，日本大阪环球影城在开业时就曾引入美少女战士、进击的巨人等知名本土IP进行联动。

北京环球影城之所以引入王者荣耀，在于其是国内顶级的手游IP，有强大的吸金能力以及高月活，希望强强联合、相互导流。据易观千帆数据显示，2022年3月王者荣耀的月活为1.52亿。

不同于美少女战士、进击的巨人等IP在日本拥有多年积累的国民度，且作品的动漫、漫画多年来口碑良好。王者荣耀作为电竞IP仍然是年轻人专属的记忆，与北京环球影城的联名行为在游客的口碑中也显现褒贬不一。

有参观过花车巡演的游客对环球旅讯表示，花车的巡游过程中，王者荣耀角色的服化道相对精致，且巡游涉及剧情表演；也有反对者认为，王者荣耀与环球影城的调性格格不入，缺失了游戏特效的英雄打斗槽点满满。

作为合作IP，北京环球影城的确需要回答“谁会因为王者荣耀来环球影城”的疑问。不过未等到答案揭晓，随着5月北京疫情防控政策的收紧，北京环球影城开始闭园，但在重启之后花车节目也未见同时回归。

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确实带火了通州，但接下来呢？

回到北京环球影城首日开票的那天，不仅官方服务器被挤爆，各大官方授权的线上票务平台也瞬间售罄。

北京环球影城的从无到有，一共经历了20年的时间，各方都对此寄予厚望。对于北京而言，环球影城不仅是一张主题乐园名片，更希望借大型主题乐园的效应，带动区域文旅经济的飞速发展。

砺石商业评论报道指出，参照国际上大型主题公园所在城市的经验与相关数据，如果营商环境理想，可以与北京环球影城发生联动的相关文旅业态产值能够达到每年200亿元人民币（下同）的规模。具体分别是：文博文创10亿元，文艺创作与表演服务20亿元，广播影视节目制作80亿元，动漫、游戏等数字内容服务20亿元，特色主题美食街区16亿元，文化装备研发50亿元，会议会展4亿元。

即便北京环球影城未能达到预期的客流量，但对通州本地的经济仍有较大的促进效应。今年3月，北京市文化和旅游局副局长关宇介绍，通州去年的文化体育娱乐业收入增长了367.4%，住宿业则增长了122.6%。

值得一提的是，通州的民宿在北京环球影城开园前“被迫下车”。当时，为保证民宿的合法、合规及安全性，北京政府对通州区城市民宿进行合规性整治，要求不合规的民宿从各大短租平台下架。

住宿产业仅是受到北京环球影城影响的一环，随着北京环球影城的影响力扩大，北京环球影城的商业价值也必然扩大；回归到北京环球影城本身，其投资成本和回报周期成为市场关注的焦点之一。按照北京环球影城的建设计划，目前开业的仅为一期工程，二期工程的建设面积为2.2平方公里涵盖新的酒店和主题园区，三期规划为建设水上乐园。

据太平洋证券研报，北京环球影城一期投资达500亿元，三期总投资计划在700亿元至1000亿元区间。

作为北京环球影城股东之一，美国康卡斯特（Comcast）在其2022半年报中，描述北京环球影城的内容里涉及了“投入巨大”“暂未计入”“闭园”，无不让人揣测其投资回报空间。

早在北京环球影城建设过程中就因遇到疫情延后开园，从2012年到2020年，一期园区整整花了八年时间完成建设；但从建设完成到去年开业，因为疫情的暴发，环球影城真正开园的日子选定在了2021年9月20日。显然，大规模的重资产投入延后正常运营，对于运营方而言每一天都是损失。

当下，北京环球影城最重要的一场“攻坚战”在于今年国庆黄金周，周年庆的热度能否在黄金周之后继续延伸也值得关注。

从环北京市场来看，未来主题公园的竞争只会越来越激烈。2020年，与环球影城及迪士尼并称为三大主题公园的乐高主题公园宣布落地北京房山区，跨界玩家“泡泡玛特”表示将在北京朝阳区建设首家主题公园。除了新玩家的入局，在北京、天津地区已经开园了的华侨城“欢乐谷”，以及在天津的华强方特，都分流着环球影城的客流量。

对于北京环球影城而言，开业一周年正好遇见疫情的压力测试未尝不是好事，这种极限挑战下更考验国际主题乐园的吸金能力和本土化能力；在未来疫情消失之后，主题公园们的较量才真正开始。