抖音与云掌柜签约民宿区域独家合作伙伴，共同布局本地生活

抖音与云掌柜签约民宿区域独家合作伙伴，共同布局本地生活。

3月初，一篇刷屏热文：《王兴：一鸣开始动手了》，揭开了抖音入局本地生活的序幕，涵盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩四方面。这一布局，抖音筹谋已久。早在2018年，抖音就已悄然布局本地生活业务，花了近3年时间不停布局与试错，直至今年年初起，抖音正式推出「抖音团购」，本地化业务陡然加速，被行业瞩目。坐拥源源不断的流量，抖音的本地化布局，将大有可为。

据报道，字节跳动商业化部门成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，约一万名员工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。除此之外，也广泛同业内垂类SaaS合作伙伴领导品牌合作，共同实现以流量赋能商家，完成从流量到订单的转化。

云掌柜作为民宿管理软件领军者，深耕民宿行业9年，为超过16万的民宿与酒店商户提供生态SaaS服务，包括专业化的管理工具与多维生态资源整合营销平台。此次作为全行业首家与抖音签约民宿行业独家合作伙伴的SaaS服务公司，将从内容运营、工具转化、商品核销多方面实现商业闭环，解决众多民宿或酒店商家之前无法直接将视频内容的浏览用户、粉丝流量转化为订单的困扰。

签约民宿行业独家合作伙伴后，首个试点城市是大理，未来将有更多城市开放合作。为保证合伙伴运营内容的动力，4月12日起，抖音App中大理区域POI链接中携程、同程及其他第三方的商品将被全面下线。

目前，云掌柜组织的首批旅游达人已进驻大理拍摄，以短视频内容吸引用户，完成线上到线下的体验。深度挖掘门店特色，上线多品类团购产品，包括客房、下午茶、旅拍、门票、特色体验等。已累计产生上千笔订单，完成GMV数百万。

抖音此次本地化布局打造了一个类逛街场景，逛街的人本身没有很强的购物欲望，但如果在商场橱窗里看到了心动商品就会进去了解，进而产生购买。刷抖音的用户也一样，本身刷抖音可能不是为了购物，但却会被短视频内容吸引，产生想去尝试的想法，从而完成从线上到线下的体验。

对于民宿和酒店来说，可以在抖音上发布能够体现门店吸引力的短视频，抖音作为国内用户规模最大的短视频App，日活超6亿，如此巨大的流量造就了抖音的强种草属性，用户很容易就被民宿或酒店的视频种草。此次开放团购功能，便是能够让用户一键“拔草”，实现「种草-下单」的营销闭环。

对于民宿和酒店来说，自身也要把握住本地游、周边游的大趋势，借助抖音此次本地化的布局，抢先入局的商家自然可以分得第一杯羹。抖音团购目前还处于试点阶段，现在入驻的民宿和酒店商家可享受“免佣”政策，「任何订单除交易手续费外，抖音方不收取任何佣金」。这样商家在抖音的营销成本会比现有平台低很多。之后随着渠道日渐成熟，布局日趋完善，抖音或许会考虑抽佣策略，但至少现在，这样一个高流量低费用的推广渠道，不容错过。

此次云掌柜与抖音签约民宿行业独家合作伙伴，将最大化地整合抖音的流量和平台优势与云掌柜的技术和营销优势，增加抖音的交易属性，帮助民宿与酒店实现「流量-订单」的商业闭环，把握本地出游的大趋势。同时，也为旅游业提供多一种可能性。自2019年云掌柜与抖音实现官方API直连后，已多次展开合作，帮助民宿把握「新流量」、「新趋势」。未来云掌柜也将持续推进与各大平台的深度合作，带来更多助力民宿发展的政策与技术。