小猪民宿赋能飞猪非标住宿，深入民宿数字化营销合作

11月18日，由阿里巴巴旗下旅行平台飞猪主办的“2020年飞猪旅行商家大会”在浙江杭州举办，本次大会隆重颁布了2020年双11飞猪旅行系列奖项，小猪民宿凭借强劲的综合实力、丰富的货品、优质的营销服务能力，成功斩获飞猪“2020年度年度最佳合作伙伴”奖。

本次大会上，飞猪总裁庄卓然提出，未来三年，飞猪将整合整个阿里生态，在内容方面扶持超过100家超过百万流量的直播间，并进一步强化三大内容化产品，即商家品牌旗舰店、飞猪官方直播间、淘内淘外达人生态。综合输出图文、短视频、直播等多样化内容，提升商家的内容引导成交能力，并在大会上首次宣布了付费运营体系。

近日召开的国务院常务会议确定了适应消费升级需求支持“互联网+旅游”发展的措施。会议指出，要鼓励景区加大线上营销力度，引导云旅游等新业态发展。疫情催生了线上“云旅游”热潮，也是飞猪自疫情爆发后的新业务增长点。据小猪方面透露，目的地整合营销一直是小猪和飞猪重要的合作板块，双方的合作从18年飞猪上线民宿短租频道起就已经展开，去年飞猪超品日期间，小猪民宿上的全国各地近百位房东就已经在飞猪累计进行了100余小时的民宿推广。

今年疫情期间小猪与飞猪先后就海南省、西北目的地如宁夏、甘肃，厦门市、浙江省等展开目的地民宿营销推介活动，就品牌合作、营销创新等方面展开深度合作，为用户提供以住宿为核心、吃喝玩乐一体化的旅游住宿全生态套餐类产品。经过长期内容种草和私域运营，建立品牌上的情感连接与信任连接，有力促进了订单转化。

值得一提的是，今年9月小猪民宿联合飞猪在德清莫干山共同开展的“宝藏民宿团圆夜”超级品牌日活动中，浙江官方评定“白金级”“金级”民宿，首次集体亮相就热销逾1000套，三亚的海棠湾棠岸度假别墅更是活动当天即售出1488套，海南成为后疫情时代长线旅游线路的热门选择。

飞猪数据显示，疫情影响下，平台双十一商品成交额仍同比增长82%，交易用户数同比增长61%。小猪民宿在飞猪的官方店铺数据显示，双十一当天，民宿套餐类产品年同比翻超过10倍，单日成交额超100万，其中小猪民宿旗下民宿品牌“由里”1000余个间夜双十一当天被秒空，三亚独栋别墅一房难求。 数据显示，宁夏中卫地区民宿订单同比增幅超280%，成目的地新宠。代表着浙江省民宿发展最高水平、浙江官方评定“白金级”“金级”民宿，斩获设计大奖的山居民宿杭州菩提谷、全国温泉民宿以及浙江热门民宿集群莫干山成为本次双十一的热卖爆款产品。

小猪民宿负责人表示，旅游住宿类产品有别于美食美妆等快消品，用户的决策成本较高。在内容营销的驱动下，种草类营销可以为消费者拔草提供更直观的旅行住宿决策，减少用户的时间成本，容易带动旅行这种低频次消费。

据小猪民宿业务负责人透露，接下来，小猪还将与飞猪深入民宿营销合作，并与目的地相关旅游部门展开数字化营销深度合作，为用户带来更多品质特色民宿。