经济型酒店Ayenda融资870万美元，不走OYO的路

【环球旅讯】总部位于哥伦比亚麦德林的经济型酒店品牌Ayenda近日宣布获得由Kaszek Ventures 领投的870万美元融资，借此扩张秘鲁市场。Kairos、Altabix和BWG Ventures跟投了本轮。

Ayenda在哥伦比亚地区签约了150多家酒店。该平台为加盟酒店提供标准硬件设施，客户和客房库存管理软件以及现代营销技术，客人可以通过移动App直接预订。

Kaszek Ventures总部位于布宜诺斯艾利斯，成立10年来投资总额接近10亿美元。该公司由电商平台Mercado Libre的几位企业家创立，Mercado Libre市值达到220亿美元。

Ayenda联合创始人兼CEO Andres Sarrazola表示，“Kaszek的合伙人是资深企业家，他们知道如何构建公司和聘请管理及IT人才。”

OYO阴影

近年来，印度经济型酒店创业公司OYO凭借惊人的融资和扩张速度，吸引了全球各界的关注。在经济型单体酒店的品牌化浪潮中，越来越多的创业公司受到了全球资本的关注：

去年，新加坡经济型酒店创业公司RedDoorz完成了由启明创投领投的4500万美元融资后，又再获得日本乐天的投资；韩国经济型酒店及预订平台Yanolja获得了由Booking Holdings集团和新加坡主权基金GIC领投的1.8亿美元融资；Yanolja又投资了新加坡的同行Zen Rooms。

OYO可能引领了近年来的经济型酒店创业趋势，但后起之秀们似乎更想要避开前者所正在面临的亏损难题。

根据OYO近日发布的2019财年业绩报告，其年度亏损从上一年度的5200万美元扩大到了3.35亿美元，其中，中国市场业务的影响最深。

Sarrazola在接受媒体采访的时候，强调了Ayenda与OYO的不同，他更愿意与关注印尼和越南市场的RedDoorz相提并论。OYO背靠软银的庞大资本，激进地扩张全球各国市场；而RedDoorz则只聚焦东南亚地区。

Sarrazola表示，“我们不会进军10个国家或收购其他公司，而是会坚持内部可持续增长。”

Ayenda正在扩张秘鲁市场，同时整合哥伦比亚市场。“Kaszek知道该如何推进秘鲁的国际扩张计划，这对我们大有裨益。” Sarrazola说到。

OYO的模式在印度市场最成熟，但在进入了中国、美国等市场后便面临许多挑战。

有分析人士认为，Ayenda在哥伦比亚和秘鲁可能会遇到类似的挑战。这些国家现有酒店库存的平均质量高于印度市场，可能会降低风险投资的潜在收益回报。

Sarrazola则表示，哥伦比亚也是一个碎片化市场。拉丁美洲超过半数的酒店都是夫妻小店，许多酒店缺乏现代化的营销方式来拉动需求，他们将能通过采用Ayenda系统来提高收益。

Ayenda与第三方进行了合作，为通过Booking.com等OTA预订酒店的客人提供了返现券，未来可抵扣直接预订订单。

该公司也打通了B端业务，据称与700多家差旅管理公司建立了合作。

Ayenda着眼于高成本效益的营销模式，与秘鲁Viva Air低成本航空公司达成了交叉销售协议，各自向对方客户推销自身产品。Viva Air是爱尔兰航空旗下航司，据Skift报道，爱尔兰航空也投资了Ayenda。

Ayenda在起步阶段构建了云端PMS。Sarrazola表示，Ayenda采取的技术优先策略能赋予加盟商真正的价值，而不像OYO那样的营销空壳。

OYO和Ayenda的另一个共同点在于都获得了软银投资。2019年3月，软银领投了Ayenda的125万美元种子轮融资，但软银并未参与Ayenda此次A轮融资。

2020年，Ayenda预计将接待超过100万名旅客。

*本文由Elena编译，原文版权归属美国旅游新闻媒体Skift，作者是Sean O'Neill，环球旅讯获Skift官方授权翻译并发布。