WeTrip 西游计旅行完成800万融资

环球旅讯今日获悉，目的地旅行平台“WeTrip 西游计”宣布完成800万元A轮融资，本轮资方为金沙江创投、中植集团。、西游计定位S2B2C分销平台，整合目的地司导和碎片化产品，对接国内平台及旅行社，西游计创始人兼CEO倪佳欣表示，本轮资金将用于巩固中国B端市场以及在中文司导等方面，加速拓展全球体验品类。

无独有偶，伦敦旅游初创公司 Duffel 日前也宣布完成 Benchmark 领投的 2150万美元 A 轮融资，将推出针对B端的产品服务，帮助大型OTA和旅行社下属的旅游代理，向C端用户提供“WeTrip 西游计”。

看起来无论国内国外， B2B 分销市场都在受到重视。

而中国的互联网旅游市场，今年最热门的话题除了“存量酒店之争”，便是“抢夺内容与流量”。获客成本越来越高，加上近年来跨界打击不断，线上流量更加分散；放眼线下，携程猛开门店的同时，传统旅行社也在加码自由行和信息技术的实力。

线上C端难做，传统又亟需改革。

中国的旅游 B2B 赛道上，其实已经有很多公司都在做着信息化改造的任务，而且不少C端平台，也相继推出过针对B端的合作平台。比如环球旅讯曾报道过的分销平台八爪鱼、旅游圈，垂直机票B2B的功夫旅行、PKFARE，酒店B2B领域的泰坦云、道旅等等，目的地用车平台皇包车也推出了云地接的 B2B 同业系统。

那么，入局不到两年的 WeTrip，具有什么差异和优势呢？

对此，倪佳欣告诉环球旅讯，WeTrip 的主要特点有三，首先是产品品类上，主打司导兼碎片化产品，其次是商品自营，强把控供应链，最后在对接合作方上，WeTrip 计划赋能传统旅行社，核心要帮助传统旅行社提升产业效率。

业务启动之初，WeTrip 从华人专车司导切入，优先解决旅客海外出行的交通和语言的刚需问题，目前已有用户和海外司机端版本。另据 WeTrip 官方数据，公司目前已覆盖了85个城市、1万名华人专车，系统自动派单率达80%以上，官方APP、天猫店、携程、美团旅行上线两个月内单月订单量破千，用户投诉率保持在千分之5以下，过去半年营收达 2000 万元。

“经过优化，我们接送机和包车的比例从8:2过渡到了现在的6：4。接送机的毛利较低，在5%-8%，是流量产品；包车的毛利较高，在15%-20%，切包车过程中会和用户保持大约10小时的接触，行中可突破的消费场景增多。上线目的地玩乐品类后，用户平均每次包车过程，会消费4款产品。”倪佳欣透露。

倪佳欣表示，WeTrip目前正在跟几家国内大型传统旅行社洽谈，想帮助这些公司优化员工的工作环境，从以前跟团游时期的 word 式销售，向更智能化的云平台过渡，让员工能根据用户需求，更加灵活地挑选并组合合适的产品进行销售。未来除了产品体系的丰富，也将基于数据和智能推荐，根据用户喜好来优化产品匹配效率。

据悉，WeTrip 团队现有50人，总部位于北京，新加坡设立分公司。倪佳欣毕业于哥大经济系、北大法学院，曾在高盛等投行任职，在巴黎、纽约、香港等地居住过，环游过全球66个城市。新加坡团队成员在海外有20多年旅行社经营经验、部分成员来自Hotels.com、Lazada电商等公司；国内成员曾在中旅、盈科旅游、百度、360、新浪等公司任职，平均拥有10年以上的互联网经验。