驴妈妈将推出“先游后付”　洪清华发布内部信

11月29日，驴妈妈创始人、景域集团董事长洪清华发布的员工内部信称，驴妈妈将在2018年第三届中国旅游IP论坛上，发布创新型旅游体验IP品牌——“先游后付”，构建旅游生态命运共同体，重塑旅游信任体系，并倒逼整个供应链及旅游整体商业环境变得更好。

洪清华在内部信中表示，企业是为解决社会问题而生的。“先游后付”创建了一个旅游生态命运共同体，在共同体成员之间彼此信任、相互监督、协同发展的基础上参照游客意愿去提升供应链及导游服务质量。

附洪清华内部信全文

我为什么做“先游后付”

洪清华

我一直在思考该不该改变行业惯例做“先游后付”？能不能顶住各方压力？经过多番思量最后还是坚定决心投入100%力量去做。终于，这个产品11月30日就要在中国旅游IP高峰论坛上与大家见面了。

为什么做“先游后付”？做任何事情都要想到谁会从中受益，如果这件事情借助了时代动力又具有明天属性，对消费者有益、利民、同时还对产业对国家有贡献，那就一定要去做。我认为“先游后付”就是这样的事情。作为一家企业，首先要活下来，然后还要多考虑企业的社会价值，社会价值会增加市场价值的乘数效应，这是所谓的“家国情怀”。什么是企业？德鲁克说：企业是为解决社会问题而生的。

2017年全国旅游业对GDP的综合贡献为9.13万亿元，占GDP总量的11.04%。旅游直接就业2825万人，间接就业5165万人，占全国就业总人口的10.28%。中国庞大的人口基数、广阔市场、消费升级、产业政策所带来的融合效应给行业发展带来前所未有的动力。但同时，游客时有抱怨、旅游企业也活得并不轻松：3万多家景区80%亏损；12803家商务酒店集体性亏损；2.79万家旅行社，很多在困境边缘；天价虾、天价鱼事件让游客在景区不敢吃；强制购物让游客在景区不敢买，没得买。低价团、零负团费导致偶有导游甩团事件。这些都是旅游行业产业升级、新旧动能转换中出现的问题，它呈现了一种旅游业经营者和游客“双输”的局面。与其说是整个行业信任体系出现问题，还不如说要重构整个行业生态，改变行业商业模式，形成产业共同体。旅游是服务经济、实体经济、更是体验经济。体验经济的特点是10-1不等于9，而等于0。全程开心的旅行，最后一个环节没做好，就会前功尽弃。比如：回程落地突然丢了行李，整个旅行肯定就会感觉糟糕透了，哪怕前面的旅行体验甚佳。旅游行业的产业链很长，涉及吃、住、行、游、购、娱等各环节，能让游客在整个旅程中都感觉愉悦，需要跨公司协同、跨领域合作、跨行业服务，绝不是一件简单的事情。这就需要整个行业携起手来，整合企业、政府等各方力量，构建新的商业模式，业务共生、生态共建、利益共享，形成利益共同体、责任共同体、认知共同体，最终成为命运共同体。建立命运共同体，是促进文化旅游行业转型、创新发展、消费升级的必由之路。

命运共同体，其精髓在于诚实和信任，其实质是在尊重市场机制的基础上，各方都遵守所订立的基本底线和契约，是一种旅游业内部的“生态契约论”。

驴妈妈旅游网作为一家企业，能做什么呢？我们的初心是“让游客自由而有尊严地行走”，“愉悦你心”是驴妈妈的使命。企业和游客之间，驴妈妈要先迈出一步，推行“先游后付”。“先游后付”（easy go，easy pay）是驴妈妈针对符合条件的用户提供的一种“先游玩后付款”的创新型旅游体验。“先游后付”创建了一个旅游生态命运共同体，在共同体成员之间彼此信任、相互监督、协同发展的基础上参照游客意愿去提升供应链及导游服务质量。当然，打破以前商业模式也会带来很多问题，比如会改变公司的现金流、游客会变得挑剔、投诉量增加、没付钱甚至不付钱带来的高成本等等。这些问题使得起初我们内部反对“先游后付”的声音更多，但当我每次跟国家文化和旅游部、跟上海市的相关领导、跟有关省长、市长谈我们的理念与做法，跟我们热心的用户讨论未来的产品和服务，跟旅游业的同行和朋友在聚会上谈实行“先游后付”的可行性，得到的却都是诚挚的鼓励和支持、专业性的建议指导以及对重构旅游行业信任体系的期待和憧憬——这些力量足够让我们坚定前行。

我相信：先游后付，只要设计合理、执行到位、各方支持，就一定会让游客的旅行更愉悦、更有保障，旅游产业链上的各企业一定会生意越来越好，政府也一定会更省心更放心，这是惠民、利企、报国的好事。它不仅是一种流程再造，更是饱含服务之心的承诺。在新的商业模式探索的过程中，艰难险阻肯定很多，失败的结果也大有可能，但相信才能看见，创新才可发展，尝试才有收获，执着方成大事-也请大家多一份支持和宽容，少一分嘲笑和苛责，共同呵护”先游后付”在风雨中茁壮成长。

我一无所有，却又万事俱备。我向现实猛进，我向梦境追寻。驴妈妈人总是把自己比喻为旅游业的珊瑚虫，用自己的身体堆出岛礁，冲出海面，哪怕为旅游业的一点点进步，献出自己的身体，也在所不辞。先游后付，是我们践行使命的行动，希望国家、社会、企业、游客能理解驴妈妈人的信念、梦想和初心，共同积极参与到这场深刻的行业变革中来。

先游后付，愉悦你心！为未来，一起来！

老洪手记

2018年11月29日