Booking.com上线飞猪旗舰店，本土化策略提速

【环球旅讯】BookingHoldings（以下简称Booking集团）继续深化在中国市场的分销合作。据环球旅讯了解，Booking.com官方旗舰店已于近日在飞猪平台上线，目前该旗舰店还在调试阶段。

中国市场重要性之于Booking集团，可从他们不断拓展“中国朋友圈”，扩大品牌影响力等举措一窥一二。

而此次与飞猪的合作，也是Booking.com继任命中国区总裁、推出喷绘飞机、试水新媒体营销、研发本地化产品之后开启的又一轮中国布局。

Booking.com中国区总裁马佳此前在接受环球旅讯采访时曾描摹了他们在中国市场的发展策略：坚持本地化发展策略，根据中国市场的独特性进行灵活调整。而曾担任阿里巴巴天猫B2B市场总经理的马佳此次选择飞猪进行合作，当然不能仅仅从其与阿里的渊源本身这一层面来解释。

Booking.com在飞猪上线旗舰店，毫无疑问吸引他们的是阿里系生态体系和庞大的用户群。据环球旅讯此前报道，阿里平台的移动端月活跃用户数高达5.5亿，但飞猪受国际旅游品牌青睐不仅仅是因为平台的交易潜力，还在于利用云计算、数据和技术充分发掘用户流量的价值。

Booking集团CEO Glenn Fogel也曾在2017年的环球旅讯峰会上表示，“百度、腾讯、阿里在中国的互联网领域非常强大，有自己的生态、数据和网络，我们OTA、酒店也有自己的旅客、供应商网络。这样的结合确保境外公司在中国的发展，有和本土公司一样的体验。”

事实上，Booking集团在不断释放出在中国市场发力的信号。其高层曾不止一次提及中国是他们最重要的市场，在上周的第三度财报电话会议上，Glenn也描述了中国市场对Booking集团增长的重要性。近日在接受第一财经记者专访时也表示，未来会加大对中国市场的投资，在中国市场有更长远的投资发展计划。

中国旅游市场足够有吸引力，但Booking 集团的策略并不是与中国OTA巨头进行直面的对抗，而更多是与本土企业建立合作关系，这或许也是吸取了其他国外互联网巨头相继在中国市场折戟的教训而明晰的战略。

“同域不同业，同业不同域，收购不整合。”环球旅讯特约评论员李洋曾这样评论Booking集团的投资策略。

过去几年间，入股并持续增持携程，近年战略投资美团和滴滴，Booking集团在中国进行了广泛的布局，合作伙伴的流量入口、客源价值以及本土经验等因素都为他们所看重。

在与滴滴的合作计划中，Booking集团旗下的 APP 将为用户提供滴滴叫车服务接口，而滴滴的乘客也可直接通过 APP预订酒店住宿，后端也将接入 Booking.com 或 Agoda 的酒店库存。此举也被业界猜测为滴滴从用车切入旅游或住宿场景的尝试。环球旅讯特约评论员罗海资曾分析，双方若互接API，滴滴对Booking集团的支持可能在于提供更好的人流量数据辅助酒店直采。

Booking集团在牵手携程后，即与后者进行了酒店分销领域的紧密合作。但与此同时，Booking集团广交“中国朋友圈”的努力从未曾停止，而携程在海外建立酒店签约团队，不断加强酒店直签，以及最近一年在海外力推Trip.com平台的努力使得双方之间的竞争已经从中国市场延伸到了全球，双方这种“亦敌亦友”的合作关系也变得更加微妙。

在Booking集团投资美团之后，其旗下品牌Agoda与美团的酒店业务已经开始了分销合作，而如今Booking.com也与飞猪开启了合作。广交“中国朋友”的Booking集团，此番动作之后，还将有什么新招，对与携程之间的关系又会带来怎样的影响？这一切或许都值得期待。