【一周要闻】海外品牌争国内市场　中国旅游创业在他乡

【环球旅讯】不断发展的中国旅游市场，越来越成为海外旅游企业难以忽视的存在。无论是OTA巨头Booking.com，还是明星公司Airbnb爱彼迎，它们都试图描绘一副清晰的中国蓝图，并通过不断的本土化策略来落地。它们要如何在中国市场打得一手好牌？

除了海外企业走进来，我们也同时关注行走在异国他乡的海外创业者，剖析他们的商业生意的经、看看它们的创业环境或迷思、也试图从他们身上找到不一样的创业气质和经验。

本期一周要闻聚焦Booking.com、Airbnb爱彼迎的中国蓝图、中国创业者在爱尔兰创立的专注航空免税品零售市场的Bonflite、经纬中国做的定制旅游品牌经纬出行的生意经等内容。

Booking.com新任中国区女掌门马佳要如何打好这把牌？

推出喷绘飞机、试水新媒体营销、研发本地化产品等，已在中国出境游市场拥有相当影响力的Booking.com，正瞄准国内市场。

马佳向环球旅讯详细描摹了一幅Booking.com在中国市场的蓝图：在坚持本地化发展策略的前提下，根据中国市场的独特性进行灵活调整，其中涉及数字媒体营销、加强本地战略合作以及推出中国用户专享的忠诚度计划等方面。

Bonflite要如何开辟航空免税品零售业务的未来｜旅游创业在他乡

在爱尔兰创业，进入航空免税品零售市场的Bonflite联合创始人兼CEO 孙弘博看来，爱尔兰对创业者的政策、税收、投资、签证支持都规范有序，他反而不理解国内创业那种不赚钱还能一直烧钱的疯狂。

那么，Bonflite何以获得政府及企业风投的支持，海外创业者有哪些苦楚与梦想，他们眼中的中国创投环境又是何种景象？

Airbnb爱彼迎决战中国：关键在于本地化独立运营和全球化创新

目前，爱彼迎正在坚持其多年来的核心扩张优势， 包括依靠互联网公司的网络效应、规避OTA分销渠道以避免自身的产品过于商品化等。爱彼迎已经逐渐在中国站稳了根基。

爱彼迎联合创始人、首席战略官及爱彼迎中国区主席柏思齐称，爱彼迎正在通过100多名中国的产品开发团队和房源质量审核巩固其在中国的业务。 过去一年，该团队还与滴滴、百度等公司的设计团队互动学习。

航空公司如何提供差异化服务 实现动态定价

航空公司在价格优化、成本控制、个性化服务方面进一步突破。Datalex中国区总经理郭浩然认为，个性化定价策略将推动航空业充分了解消费者的支付意愿，并精确把握实现用户转化的不同产品价格点。

航空公司的预测分析通过综合考虑旅客类型、价格点、时间等因素来完成辅助服务定价。航空科技产业在不断为各航司赋能，使其在交易层次上将航班行程和辅助服务进行动态捆绑销售并完成定价。

经纬出行：带CEO一起去看星辰大海

对于投资创业和旅行之间的关联，经纬出行CEO王立坚向环球旅讯如此解读：创业与旅行的意义一样，莫过于“见天地，见众生，见自己”，只有见过、体验过，才能积蓄力量、找到方向。

那么，经纬出行在带创始人看星辰大海的过程中真正找到了诗和远方吗？对此，环球旅讯和王立坚一起谈了谈这家公司的初衷和目标。

酒店魔王季琦

“在季琦看来，那些日常中的琐碎、精细、计算都属于后者，’细节是魔鬼’，这在某种程度上成就了汉庭和季琦。”

《中国企业家 》文章指出，对细节创造性的把控，造就了季琦在酒店业的成功，文章分析了季琦在酒店业取得成功的不同面。

迷思与真相：中国出境游市场深度观察

麦肯锡的调查发现了八个迷思，值得旅行社和其他业内人士多加注意。旅行社可以基于对不同游客细分群体的分析洞见，针对不同客群明确营销方式，或识别最有发展潜力的目标群体。

出境游市场在增长，旅游消费在提高，游客的偏好和行为也在不断演变。根据麦肯锡的调查结果，针对特定游客细分群体，相关行业应精准定位，把握机遇。