半年落地400家，贝蜗借影院改造切入中低档酒店升级

在酒店行业，无论是什么档次，普遍会面临“入住率”的问题。无论是通过房间装修还是设施、服务，玩家都在想办法提高闲置房间的入住率：「有戏电影酒店」从电影 IP 切入中端酒店，将经济型酒店整体改造成电影主题酒店，用分时租赁+影视IP周边的方式提高房间利用率；「千屿」从传统中低端酒店获取房间，通过房屋内智能化改造设计，改善消费者的住宿体验。

最近36氪了解到的「贝蜗科技」，同样瞄准中低端酒店市场，通过房间影院设备改造+互联网运营方案输出，提高酒店的入住率，半年时间已签约 9 个城市的 2000+ 家酒店，目前已落地 400 多家，月营收超 300 万。

贝蜗科技主要提供两方面的服务：房间改造和酒店运营。

房间设施方面，和「有戏」的电影主题改造不同，贝蜗的改造模式比较轻，侧重观影和房间智能设备的改造。观影设备和极米科技合作，以极低的价格引进3D智能高清影院设备，清晰度可以达到 1080 P，又比电影院更舒适、隐私性更强。

除了硬件改造，贝蜗还自己研发了服务管理系统，和 PMS 打通数据平台，提供线上 OTA 平台运营、营销、数据分析等服务，将酒店业实现互联网业态升级。贝蜗与酒店采取“共享”的合作模式，即改造免费，依据不同服务方案收费。贝蜗还引入了民宿酒店的内容，根据酒店类型、位置、淡旺季的差异性，形成多种套餐方案，兼顾标准化和个性化。

据创始人乔旭介绍，单间客房的改造成本在 6 千至 1 万元左右，店内改造 1 天即可完成，运营 6 个月以来，已经通过销售分成、开屏广告、服务费等方式实现稳定盈利，8-12 个月即可收回各项成本。乔旭表示，合作酒店的综合收益提升 15%-30%，服务的对象不仅限于酒店，还包括民宿和酒店式公寓等。

片源方面，贝蜗与爱奇艺和腾讯两大视频平台合作，以规避政策风险和版权问题。前面提到，同样从酒店影院改造切入的「有戏」背后有中影集团的片源支持。在影片资源的问题上，乔旭告诉36氪，私人影吧并非贝蜗的核心卖点，贝蜗想做的是在酒店价格不变的基础上，提供更好的房间设施和服务，分时租赁的影吧仅作为额外的服务项目，因此片源的成本占比仅2%。

另外，在酒店类型上，无论是有戏、千屿还是贝蜗，都选择了中低端的酒店。数据显示，中低档的酒店数量在行业占比超过 70%。乔旭告诉36氪，其中单体酒店的数量是大头，这类酒店的消费频次更高，与连锁酒店相比体量更大。而且这部分酒店客户的需求很大，他们通常分散程度较高，更愿意通过低成本的方式来提升酒店入住质量。

乔旭表示，贝蜗的方案已经有几种方案，可实现标准化操作，运营维护的成本很低，一个人可以管理 20-50 家酒店。下一步将快速复制，目标今年落地 1000 家酒店，两年内将业务拓展至近万家酒店，覆盖 10 万间客房。

今年 1 月公司成立后，贝蜗当月获 500 万天使轮融资，今年 7 月完成千万级 Pre-A 轮融资，融资主要用于设备成本以及市场拓展。团队目前已启动 A 轮融资。