维也纳抢先布局三四线城市，占领中端酒店新高地

2018的大住宿时代，细分领域还有哪些爆发机会？住宿还能如何重新定义，衍生新意？6 月 27 日—28 日，由环球旅讯主办的中国住宿业峰会（HMC）在杭州举行，维也纳酒店集团高级副总裁肖熙凰女士获邀参与，与全球及国内连锁酒店、经济型酒店、精品酒店、单体酒店，以及民宿、客栈、度假木屋等新住宿业态的中高层管理者一道，围绕“重定义住宿-场景·空间”的主题展开深度沟通和讨论。

维也纳酒店集团高级副总裁肖熙凰女士（右一）

中端酒店能不能独立发展，未来去哪儿发展？就“独立中端酒店的出路”这一话题，肖熙凰女士分享了三个观点：其一，中端酒店发展态势产生变化；其二，三四线城市蕴藏巨大机会；其三，与OTA的博弈，关键在于酒店提升自己的核心竞争力。

维也纳酒店集团高级副总裁肖熙凰女士现场分享

中端酒店发展态势产生变化

肖熙凰女士观察到，中端酒店至少在这四个方面产生了变化：

一是价格细分。以前大多在300-500之间，现在中高端的品牌价格在600-1000，中端品牌价格在300-600，中低端价格在200-300；

二是主题细分。在商务型酒店之外出现了文化酒店、IP酒店，例如维也纳好眠国际酒店、维也纳3好酒店，以及正在孵化的健康美食酒店，抗衰老酒店等；

三是运营模式多元化。以前是租赁物业自己运营和特许加盟两种，现在新增了第三方管理模式、与基金方共同分享收益的模式；

四是规模化扩张更加品牌化。规模优势体现了竞争力，规模扩张为品牌的认知形成了乘数效应。

三四线城市蕴藏巨大机会

“三四线城市将会是未来中端酒店发展的风口，也是符合中国城镇化发展的过程。”肖熙凰女士非常看好三四线城市的发展机会，“对于加盟商来说，他在选择物业时选择性比一二线城市多。因为在一线城市好的物业已经被大酒店集团占有，成本也会更高。在二线城市也遇到同样租金高的问题，在三四线城市的投资成本会相应更低，运营成本也会低，相对投资回报率会更高。”

她举例说，在桂林，维也纳开了20多家店，还有10余家店在筹备状态。可以看到，维也纳现有门店分布，除了北上广深这样的一线城市，也有阿拉善盟、本溪、毕节、郴州、沧州、敦煌、桂林这样的三四线城市，还有像广西柳州鹿寨这样的县城。广西柳州鹿寨的加盟项目投资回报率远超预期，加盟业主目前共投资了8家维也纳酒店集团旗下的品牌酒店。

因地制宜，量体裁衣，进入当地市场，维也纳会在保证品牌标准化的前提下，根据当地城市文化、人文风俗对设计风格和服务体系做相应的调整，更加符合当地发展。

维也纳抢先布局三四线城市，占领中端酒店新高地，至2018年6月15日，维也纳酒店集团门店总量破2000家（含在营在建及签约门店），覆盖全国326座城市，体量远超其他品牌，在国内中档酒店占据绝对优势地位。

峰会现场

与OTA博弈，提升核心竞争力

在维也纳的客源结构中，门店直销和大客户协议是主要导流方式，OTA的占比只有3%以下。近年来，维也纳还在集中集团优势资源搭建中央预订平台，完善营销工具，形成新的赢利点，提升核心竞争力。

五年前，中端酒店市场百花齐放，五年后，中端酒店发展仍有潜力，在三四线城市，更在于品牌自身的理念和实力。依托强大的开发实力、市场占有能力、团队狼性精神，维也纳持续巩固优势，创新改进，未来必将创立一番新的格局。