借势“618”　京东旅行推出“奇妙之旅， pick一夏”活动

高考刚刚结束，毕业季也来了，推动整体旅游市场升温，95后“学生党”自然成为暑期旅游消费主力，引发众多品牌向95后放出营销大招。在同质化的营销面前，谁才是最懂年轻人旅游心态的品牌？

在这个“全民Pick时代”，即使是在旅行这件事上，年轻人也渴望Pick一种与自身喜好匹配的旅行方式。正如在这个6月，京东旅行借势618推出“奇妙之旅， pick一夏”活动，提出“千人千面”的旅行主张，掀起一场夏日奇妙之旅。

围绕四大旅行人群，打造夏日奇妙之旅

回顾这场“奇妙之旅 pick一夏”整体营销活动，京东旅行的玩法可圈可点。通过线上线下联动，以多元化的创意互动形式，带动年轻人一起pick出自己的旅行方式。

一次儿童节奇妙之旅。在前期线上互动，借势六一热度联合知名漫画IP小姜丝进行深度内容合作，通过将旅行话题和小姜丝儿童节之旅高度结合，创作一套京东旅行定制表情包和儿童节出行内容定制漫画。

打造奇妙旅行路线。在高考前后阶段，京东旅行推出年轻人旅行态度海报，为旅行人群打标签，打造出文艺朝圣者、网红打卡党、小众独行侠、随性享乐派四种人设；并为旅行者定制推荐了花式旅行线路，玩转旅游social话题之余实现带货的效果。

在线上累积一定关注度之后，京东旅行将营销活动转移到线下，并为在校大学生等年轻受众营造奇妙的旅行体验。

“旅行箱景观”奇妙之旅。京东旅行根据四类旅行者的特点，设计定制了巨型旅行箱，联合四大热门旅游景点——成都海昌海洋公园、杭州宋城、杭州千岛湖文渊狮城铂瑞酒店以及北京古北水镇，展示四个神秘旅行箱。将真实的景点搬进旅行箱里，让人仿佛置身在不同旅途中，满足受众在“异国他乡”打卡的心理。

校园青春奇妙之旅。除此以外，京东旅行还联合京东校园在中国石油大学举办“以青春致热爱”校园活动，设计网红现场互动、拍照、游戏挑战等惊喜活动，充分调动大学生旅行态度的表达欲望，跟学生真正打成一片。

深刻洞察年轻的旅行态度：打开外面世界的新方式

京东旅行在“奇妙之旅，Pick一夏”活动的前后，致力于向年轻受众传递旅行的意义， 并且用年轻人喜欢的表达方式来获得情感共鸣。用心做营销的背后，足见一个品牌对新时代人群和旅行态度的深刻洞见。

从人群洞察方面看，对于刚刚经历高考或者准备毕业的学生群体而言，他们都是充满年轻活力、个性化特征的95后，追求娱乐化和个性化表达，喜欢自我贴标签来获得圈层群体的认同感。无论是即将踏入大学还是步入社会，这个阶段都是他们人生重要的转折点。

而从旅行的意义方面解读看，对于这些年轻圈层群体而言，外面的世界就像是一本奇书，旅行是一种打开眼界认识世界的全新方式。每个人在旅行过程中，可以更好地阅历生活和积累人生体验，旅行也是95后人群开始从二次元、书本、别人传授的二手经验，转变为用自己的脚步丈量去收获一手体验。

正是基于目标人群和旅游意义的洞察，京东旅行根据旅行人群的四种不同态度与偏好的洞察，细分标签化旅行人格，通过发掘年轻人探索奇妙世界的旅行态度，将不同群体对旅游体验的追求娓娓道来，重新定义旅行的意义。

一场态度营销：以贩卖旅行态度获得情感认同

纵观京东旅行这波campaign，品牌主由始至终正是通过贩卖旅行态度的态度营销方式，为年轻人创造奇妙世界，唤醒他们出去玩和享受旅行的欲望。

京东又是如何通过态度营销的传播赢得受众对自身的情感认同？

一方面， 从整体传播路径看， 始终锁定“旅行”关键词以及“奇妙之旅，pick一夏”主题展开，细分圈层进行差异化传播，完成“对症下药”，有效触动受众内心，戳中他们的神经，引发各自圈层从旅行态度上产生身份认同。

另一方面，借助不同旅行人群的形象表达对旅行的理解，实现多维度解读“奇妙之旅，Pick一夏”，深化受众对主题的认知。从而鼓励更多年轻人动起来走出去，激发每个人通过京东旅行平台pick出自己的路线。

京东旅行品牌这波态度营销玩法无疑真正赚得年轻人的喜爱和认同，加深受众对旅行的理解与认知， 驱动更多用户选择京东旅行消费，也提升了品牌的美誉度。