77亿抢筹加盟　中档酒店进入“维也纳时代”

5月16日至5月18日，第五届中国（上海）国际酒店投资加盟与特许经营展览会（广州站）盛大举行，“最佳展商”维也纳酒店集团延续历届展会签约冠军势头，再一次成功问鼎签约榜榜首。三天展会期间，维也纳酒店集团共签订549份加盟意向，实收3376万元现金，项目合同总额达3.3亿元（截至5月18日12时展会闭幕，维也纳酒店集团共签订539份加盟意向，展会结束后仍有意向加盟商陆续签约，截至5月18日23时59分，维也纳酒店集团总计签订549份加盟意向）。

第五届展会，维也纳酒店集团展位

展会现场，投资加盟维也纳多家门店的业主现身说法，分享加盟项目情况和门店经营业绩。同一业主陆续加盟19家，为什么加盟了一家又一家？维也纳为何对他们有着如此强烈的吸引力？

签约量屡创新高，维也纳为展会“带节奏”

回顾前四届展会，维也纳酒店集团始终跑赢参展同行，扛起展会签约主力大旗，风光无两。第一届，签约50份，第二届，112份，第三届，166份，第四届，319份，全场参展企业无一望其项背。维也纳酒店集团屡屡创造纪录，又屡屡刷新由自己创造的纪录，场场展会犹如维也纳的“独唱”，人人都在关注：“这一届，维也纳又将创造出怎样的签约神话？”

549家，维也纳酒店集团第五届展会签约量最终达到549家，对比上届展会319家的签约成绩几乎又是成倍增长。据悉，第五届展会参展企业近百家，参展酒店集团近20家，展览总面积3万平方米。在展会这个高手云集的竞技场上，“维也纳”这块铮亮的招牌因持续走高的签约数据夺人眼球。此番参展，以中端酒店开店基本投资额1400万计算，酒店投资市场将有超77亿资金抢筹维也纳品牌加盟。

中端酒店“起风了”，维也纳稳占投资风口

国内连锁酒店经过十多年的发展，正从高端与经济型细分市场两头增长较快的“哑铃型”格局，逐步向“橄榄型”转变，中端酒店市场的空白正在逐步填补。与此同时，消费主体也悄然发生变化，据麦肯锡预计，到2022年，中国中产阶层数量将从2012年的1.74亿家庭增长至2.71亿家庭。未来，中国中端酒店市场的潜在消费人群有望以年增长10%左右的速度持续扩大。《2018中国酒店连锁发展与投资报告》认为，中产阶层比重提升、消费升级及高端转移推动中端酒店需求增长，中端酒店已成为企业以及资本角逐的热点。

《报告》同时指出，维也纳酒店集团蝉联2018中国中端连锁酒店品牌20强排行榜榜首，以28.14%的市场占有率稳居中国中端连锁酒店品牌第一名。连年来，维也纳酒店集团在全国“攻城略地”，以每年新增800家店的速度发展，截至2018年4月初，已拥有在营及在建门店近2000家，领跑中国中端酒店市场。

数据来源于《2018中国酒店连锁发展与投资报告》，以2018年1月1日已开业酒店的门店数、客房数为标准，不含筹建数

如今，维也纳酒店集团正在践行“千城万店”的发展道路，越来越多的加盟业主与维也纳酒店集团结伴同行，他们认可维也纳诚信共赢的合作理念和坚持高品质的发展策略，认同维也纳更宽敞的空间、更富情调的设计、更人性化的服务、更高的投资回报，认为维也纳酒店集团旗下品牌有调性、形象好、能给顾客惊喜。

富有远见卓识的的酒店投资加盟商，为何首选维也纳？

据了解，直到2008年，维也纳酒店集团才正式开放特许加盟。彼时，16年坚持直营模式带来的品牌打磨与经营积累，足以为加盟业主铺展前路。

公开资料显示，投资加盟多家维也纳品牌的业主不在少数，是什么促使他们加盟了一家又一家？加盟了8家店的杨总在接受采访时表示，强大的品牌阵容、标准化的运营体系、庞大的会员数量打动了他。加盟了19家店的余总认可维也纳“五星体验、二星消费”的用户价值，商业模式与他的期望完全匹配。还有加盟了9家门店的王总在采访中提到，“维也纳专业的管理团队，提供从筹建到开业的一站式综合解决方案，解决了我的后顾之忧。”“维也纳目前在全国开了这么多店，知名度在不断地提高，三到五年，它将覆盖全国的每个城市。维也纳又赚钱、又省心、我没有理由不做啊！”在一次采访中，维也纳酒店的一位业主如是说。

第五届展会，维也纳酒店集团展位，对话加盟业主

很显然，打动加盟业主的理由是综合了定位、设计、筹建、运营每一个环节的智慧，最终体现在稳健回报和长效收益上。具体来说，以下几个方面有所体现：

1）维也纳酒店集团创始人、董事长黄德满先生一言以蔽之：就是要让加盟商赚钱

黄德满先生曾多次表示，维也纳坚持以客户为中心，就是要让加盟商赚钱，就是要让加盟商得到实实在在的回报。

2）数据力证行业领先地位

中端市场规模第一（2018中国酒店连锁发展与投资报告）、客户满意度领先、安全管理行业领先等，上千位加盟业主印证维也纳的实力。

3）坚持以创造客户价值和提升客户体验为中心

兑现对消费者的服务承诺，把用户体验做到极致，用工匠精神打磨产品。兑现对加盟商的承诺，为加盟商制定了从酒店选址、装修、培训、运营管理等一系列的扶持政策。

4）坚持“五星体验•二星消费”用户价值定位

“五星体验•二星消费”的核心定位将高雅体验和平民价格完美结合，力求品质与成本的平衡，不仅实现让顾客住得舒适的初衷，也找到了提高性价比的有效途径。

5）旗下十大子品牌及三大战略合作品牌的强大阵容

十三大品牌覆盖中高端酒店领域，以更细分的视角精准切入市场，组成完整丰富的产品矩阵服务顾客，同时，业主可根据物业条件、投资成本选择最合适的品牌合作。

6）业内一流的设计团队及工程指导

专业的设计团队及工程队伍，为业主提供最有效的成本控制和专业酒店维护，最大化地节省装饰时间、控制装修成本。

7）标准化运营模式，简化开店繁琐事项

“3高”运营策略（高品质、高效率、高效益）及“6+6”连锁管理模式（涵盖标准制定、检查执行、反馈优化等系统）标准化复制、应用到全国各地门店，同时充分发挥总部支持职能定位及驻店店总无缝对接，帮助和指导各店营业额和利润的不断增长。

8）专业的人才和培训系统

专业的管理团队、系统的酒店服务及管理培训，打造一支能征善战的队伍，为门店造血、输血。

9）庞大的客源优势

1.6亿精品商务人士组成的高端会员俱乐部、强大的网络推广及400呼叫系统支持，为门店输送客源。

10）为加盟商提供高回报、高入住率、高收益率的产品

联合锦江资本设立加盟商投资基金，帮助加盟商实现低成本融资，助力加盟商发展（目前已完成两期放款）。打造供应链共享平台，有效降低生产成本，为加盟商提供高性价比、质优价廉的产品。

……

让加盟业主收益更长效更稳健，这是维也纳酒店集团自始至终的事业。携手加盟业主实现品牌全球化的战略目标，则是维也纳酒店集团创立之初便定下的发展愿景。维也纳酒店集团20多年的发展历史，凝聚下弥足珍贵的经验，打磨出同时满足消费者体验和加盟商收益的产品。中端酒店起风了，站在风口的维也纳酒店集团给加盟商展示了极具想象力的发展空间。