云地接全资收购酒店B2B蘑菇旅行

【环球旅讯】4月28日，据环球旅讯获悉，全球司导·酒店·门票·用餐一站式直采平台——云地接宣布全资收购国际酒店B2B平台蘑菇旅行，交易以现金+换股的形式进行。双方并已基本完成底层系统的接入和技术团队的融合。云地接与蘑菇旅行的强强联合将带来更精准的同业客户流量，在全球酒店预订领域再添筹码。

云地接CEO盖书华表示：“在过去半年的时间里，云地接逐步创建并完成了华人司兼导体系的建设，而蘑菇旅行作为海外酒店预订平台，此次云地接与蘑菇旅行的强势联手，将快速实现云地接在住和行两大旅行品类上的整合与突破，接下来我们仍将持续聚焦在司导、酒店、门票、用餐四大业务领域，继续深耕海外目的地资源建设，持续优化供应链。”

资料显示，云地接于2016年5月推出，系由从事全球中文小交通及中文包车的皇包车拆分出来的独立运营的B2B品牌。云地接为航空公司、旅行社、MICE、商旅服务公司等合作伙伴提供全球中文司兼导及包车游服务。数据显示，云地接从2017年5月23日正式上线酒店板块，在全球有47万家酒店产品资源。云地接数据显示，仅 11个月的时间，酒店订单量已从30单/月涨至30000单/月，季度环比增量保持在200%以上。

今年3月，云地接兄弟品牌皇包车旅行宣布完成由红杉资本领投，经纬中国、和谐资本等跟投的5000万美元C轮融资。据环球旅讯了解，皇包车和云地接已经拆分为两家公司，后者也在今年三月份完成了一轮的独立融资。

据环球旅讯此前报道，此轮的被收购方蘑菇旅行专注打造B2B酒店预订平台 ，由酷讯前任CEO张海军创立，主要服务旅行社和其他销售渠道预订海外酒店的需求。

蘑菇旅行定位于技术和产品创新型的公司，通过系统与批发商、GDS、地接社、酒店和商旅公司等，拥有优质库存的不同类型公司进行直连，保证上游酒店库存的丰富和多样化；然后，对这部分酒店库存进行数据挖掘和智能匹配等，再统一输出给旅行社，提升其采购和运营效率。据了解，蘑菇旅行2015年第四季度完成数千万元的天使轮融资，其2017年的交易规模约三个亿。目前，蘑菇旅行已经布局全球200个国家和地区，可搜索的酒店数量超过55万家，已合作同业商户数量超过8000家。

在此次融合蘑菇旅行后，云地接的酒店业务将在全球范围内从三个方面继续发力：一是继续加速海外库存覆盖，通过强大的数据挖掘和搜索引擎技术配合多样化的库存合作方式，进一步降低客户海外酒店的采购成本；二是在原有的7x24小时中英文客服，且能100%做到二次确认的服务体系基础之上，继续优化酒店预订服务体系，持续保障同业客户采购便捷与放心；三是继续拓展多样性的住宿产品品类，覆盖从高端星级酒店、综合度假村到精选民宿的多样性供给，满足国内消费者越来越多元化的需求。

在竞争激烈的境外旅行资源战场，云地接希望打造一个价格优势明显、采购流程便捷、住宿品类多样的全球优质酒店住宿采购服务，未来的云地接全球酒店供应系统将在资源覆盖、服务保障、房源多样性以及场景化内容和数据等多个维度持续精细化运营，联动拓展司导、门票、用餐三大业务，提高目的地全系供应链的整合效率，更好地满足商户需求，促进旅游行业持续健康发展。

蘑菇旅行官网截图

有行业人士透露，蘑菇的卖身多半是激烈市场竞争下的选择。今年上半年，旅游B2B市场可谓暗流涌动：4月份，八爪鱼在线旅游完成C轮6亿战略性融资，引进了新股东蚂蚁金服和建银国际，其他旅游B2B平台匹匹扣旅游圈、泰坦云等都已经完成了规模化的融资；道旅获总额逾5000万元的融资，深创投、国隆资本等联合投资；国际机票B2B平台PKFARE获民航投资基金、凯撒旅游等数千万融资；随着大笔资金的涌入，旅游B2B市场的竞争日趋激烈。

受在线旅游行业竞争加剧及政策影响，一些B2B平台也面临销售收入减少的难题，如机票B2B平台我要去哪2017年实现营收7994.93万元，同比下降20.40%，净利润145.50万元，同比下降74.70%；国内机票B2B 交易平台的销售收入减少。

而酒店B2B圈内，道旅也是在2017上半年正式突破盈亏平衡拐点，据2017上半年财报，道旅实现净利润收入426万元，同比增长373.66%；实现销售流水超过5.5亿元，较2016 年同比增长130%。据其CEO吴维略透露， 2017年道旅的净利润已经达到千万元级别，销售流水超过15亿元。”

在国内OTA巨头整合的大势下，旅游B2B平台如何打造长期的竞争力仍然极具挑战。而在国际市场，三大酒店批发商Hotelbeds、GTA、Tourico Holiday在去年完成整合也给予了国内的旅游B2B玩家启发，即通过规模化打造竞争的壁垒进而实现长期的盈利才是更加现实的道路。

而此次云地接收购蘑菇，将产品线深度延伸到国际酒店分销领域，将进一步完善其产品供应链，有助于大幅提升竞争力。