世界顶级旅行品牌A&K发力中国高端旅游市场

随着消费升级，日益庞大的中国高端群体对高品质的生活方式与旅行体验的需求为高端出境旅游市场带来巨大市场机遇。

据财富品质研究院预测，2017年中国出境旅游人数将突破1.4亿人次，总消费将超过1.5万亿人民币，中国要客的境外旅游消费（含购物消费）将达到破纪录的7000亿人民币，占到中国人境外旅游消费近一半的消费额。中国要客群体贡献了中国人全年出境旅游的1/10，其旅游消费额占中国人出境旅游消费总额的近一半，“中国要客市场”已然形成，并成为全球高端旅游市场的最大驱动力。

在这样的环境下，作为世界高端旅游的领先品牌，Abercrombie&Kent(以下简 称“A&K”)发展中国市场是迟早的事。A&K 于1962年在非洲肯尼亚成立，50多年来，服务过的全球名流政要不计其数，包括美国前总统吉米·卡特和比尔·克林顿，商界大亨洛克菲勒、比尔·盖茨和沃伦·巴菲特，好莱坞明星茱莉亚·罗伯茨和汤姆·克鲁斯等。A&K在全球 27 个国家及地区共拥有 53 间办公室,并且是目前全球少数能够通过自身旗下子公司完成全球大部分地接服务的旅行机构。此外，它在博茨瓦纳、肯尼亚、南非、坦桑尼亚、乌干达和赞比亚多国自然保护区内拥有多个高端私家营地，在中国、埃及、缅甸拥有自己的高端私家河轮。

据悉，A&K于本年正式进军最后中国市场，中国团队今年亦开始大力拓展中国高端出境游的B2B市场，希望与国内理念相同的旅游机构进行合作及交流，进而为中国旅行者提供更好的旅行体验。

1、借助资源优势，打造私人飞机专属行程

2017年11月10日，A&K中国团队携手国内顶级商务机合作伙伴,推出“Wings Over the World”私人飞机专属行程,将目的地体验和顶级出行方式 完美整合,为中国旅行者探索高端出行的无限可能。这也是国内首次由旅行机构主导的以私人飞机贯穿非凡旅程的一站式服务。
 
2、针对中国游客，固定出发精品小团及私人订制服务并驾齐驱，全球轻松可达

作为A&K特色之一，固定出发精品小团素来以其灵活的行程安排深受旅行者的认可，大部分团队规模控制在10人以内，保证出行日期的同时又满足旅行者的社交需求。2018年，A&K中国将延续并深化这一品牌特性，推出近50条主题线路，涵盖30余个目的地。
 
除固定出发精品小团外，A&K中国更携手自身遍及全球的50多家办公室提供覆盖100余个目的地的私人订制服务。无论是探秘世界各地的风景名胜，参与年度重要的世界级别珠宝、钟表、时装、体育等行业盛事，还是艺术家亲自领队导航的文化之旅，都能轻松实现。

3、选择本土合作伙伴，牵手路书科技
 
近日，A&K与中国首个定制游技术服务商——路书科技达成合作。作为定制游首选技术合作伙伴，路书科技于2014年在北京成立，旗下产品路书云TOS  (Travel Operation System) 是服务专业旅行定制师的行程编辑平台，主要功能是辅助旅行定制师快速高效编辑行程、积累线路方案、创建机构定制经验知识库。
 
目前，路书科技积累了1500家定制机构和5000多个独立定制工作室，在业内具有一定的影响力。今年7月在上海举行的“路书特约之定制游论坛”上，积累了国内定制游的半壁江山，如携程定制、鸿鹄逸游、中青旅耀悦、极之美、海豚哆哆等高层资源，一起探讨定制游发展趋势、共享经验。此外，为维护定制游领域的良性发展，路书科技联合中青旅耀悦、鸿鹄逸游等多家知名定制游机构发起【定制游企业联盟】，并发布国内首本《定制游机构精选名录》，名录收集了国内300余知名定制游公司。

此次，A&K选择与路书科技合作，获得技术解决方案的同时，更希望借助路书科技在国内市场的影响力，更好地与中国市场融合。A&K中国区首席执行官张迪忠(Jonathan Cheung)先生表示：“非常欣赏其‘Enable People in Travel’的品牌理念，路书科技对于A&K不单只是一个技术合作伙伴，双方将在市场推广方面进行深度合作；我们也期待通过路书科技这个开放及充满活力的平台，与业内志同道合的伙伴开启更多的交流及协作，多方携手共同推动中国高端旅游市场的发展，为国内客户提供更多元化的服务。”

历年来，国外品牌入驻中国市场都免不了要进行一番“中国化”，A&K能够保持国际服务标准的同时，针对中国市场的特点，迅速作出策略调整，不得不说是个明智的举措。