广告竞价平台Koddi收购Criteo的酒店营销业务

【环球旅讯】（本文编译自Skift）近日总部位于德克萨斯州的旅游元搜索自动竞价平台Koddi收购了法国数字广告上市公司Criteo下属的旅游绩效广告业务HookLogic。

而就在上个月，旧金山旅游营销技术公司Sojern则收购了总部在伊斯坦布尔的广告营销公司Adphorus。

HookLogic在Criteo旗下仅一年多就被易主：2016年10月，Criteo以2.5亿美元的价格收购了绩效广告服务HookLogic。

Koddi表示，此次收购交易完成后，HookLogic的渠道将帮助Koddi更好地为客户带来流量，并在酒店的层面上加深对广告业绩的洞察。

HookLogic主要帮助零售商在其广告资源网络下的各类消费者产品（如鞋子、包包和智能手机）网站和App上购买赞助商广告位。

HookLogic成立于2004年，此前共完成4轮融资，总额约4000万美元，投资者包括Bain Capital Ventures等公司。

此次交易，Criteo只是将HookLogic非核心的酒店营销服务卖给Koddi，但HookLogic的零售广告业务仍由Criteo保留。

另外，Criteo还拥有大量的重定向广告业务，包括为Expedia等旅游品牌提供效果广告服务，这些合作也将保留。

HookLogic旅游事业部拥有27名员工，担任客户支持、销售、工程和其他职位。未来几个月内，这些员工将搬到密歇根州Ann Arbor的新办事处，并加入Koddi由35名来自德克萨斯州、纽约和德国的员工组成的团队。

Koddi联合创始人兼总裁Nicholas Ward表示，HookLogic和Koddi的业务均已实现盈利。Koddi并不需要外部融资。

上市公司很少将资产出售给小型非上市公司，业内专家分析可能有几个原因促成此交易。

首先，观察人士认为Criteo一直想打造一个价值几十亿美元的大型电商领域平台。这意味着，一些切实可行的也能产生盈利的小业务，如果业绩规模没法达到10位数，如HookLogic的旅游业务就可能被Criteo放弃。

其次，Criteo认为，基于零售的广告产品具有更大的规模化潜力，而又因为在线旅游领域整合过后，市场基本由巨头统领，很难再造一个规模可观的电商广告竞价平台。

Expedia、Priceline和Google等少数几家公司的巨头实力，并非Criteo打造大规模广告解决方案所面临的唯一挑战。酒店集团之间复杂的所有权结构是另一个原因。

美国大型连锁酒店倾向于采取轻资产模式，如特许经营。这造成了酒店业主与个体企业家或酒店品牌集团之间的目标和激励因素脱节。

Koddi的客户群更多是酒店品牌方。这些品牌专注于在企业层面高效益地产生客房需求。

HookLogic团队站在酒店物业的角度为业主提供服务。业主将重点放在利用闲置客房，调整价格来获得当地市场份额，实现维持直销和第三方分销推广渠道之间的平衡。

HookLogic为数千名酒店业主提供服务。酒店通过HookLogic购买在Expedia和其他渠道的搜索结果中的赞助商广告显示，推动酒店的客房需求。

而Koddi则为超过21.5万家酒店在旅游比价平台上投放广告，主要是Google Hotels、但也包括Kayak、TripAdvisor和Trivago等平台。Koddi已越来越多地通过Facebook的动态旅游广告服务，帮助酒店品牌充分利用付费广告位。

Koddi还试图通过OTA帮助几千家酒店销售客房。

收购完成后，Koddi将能通过HookLogic的业务网络为其客户带来流量，并在酒店层面上加深对广告业绩的洞察。

借助广告技术的整合，酒店最终可能会获得具备相对规模化的电商营销工具。（Nic编译）