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美旅游营销技术公司Sojern收购广告技术商Adphorus

环球旅讯 2017-11-18 12:00:53 English

Adphorus帮助旅游品牌在Facebook和Instagram上进行广告营销。近年来不受资本看好的广告技术领域正在经历盛衰循环的周期，而最终胜者可能只有少数几家公司。

【环球旅讯】（本文编译自Skift）如果说曼哈顿麦迪逊大街的公司应该为Facebook增加定向广告产品而感到高兴，那么它一定是一家旅游公司，因为Facebook推出的新产品使得像雅高旗下费尔蒙酒店这样的旅游企业的营销人员，以及诸如MakeMyTrip和Kayak这样的在线旅游公司，可以更高效地使用广告预算。

日前，总部在旧金山的旅游营销技术公司Sojern收购了总部在伊斯坦布尔的广告营销公司Adphorus，后者专注于帮助旅游品牌在Facebook和Instagram上进行广告营销。

具体交易细节没有公开。Crunchbase公开资料显示，Adphorus于2015年曾获100万美元种子轮融资，拥有45名员工，公司将继续独立运营。

此收购足以说明广告技术对旅游品牌的价值。而就在交易的同一天，TechCrunch报道称，Airbnb收购了广告技术创业公司AdBasis，后者为企业提供广告测试和优化的工具。

这是Sojern进行的第一次收购。该公司拥有400名员工，今年是其第五年被德勤会计师事务所评为美国成长最快的500家技术公司之一。

Sojern分别于2010年、2012年、2013年获得了900万美元、750万美元、1000万美元的融资。

Sojern自身也曾与其他公司合作，利用Facebook平台的广告营销潜力。据Sojern所述，其通过利用技术对广告营销活动进行优化，在Facebook平台上为费尔蒙酒店官网赢得了超过2500单预订，使费尔蒙酒店用相同的支出，收获了多出20％的收入。

Sojern的CEO Mark Rabe表示，Adphorus的专业知识和客户（包括Expedia和Kayak等品牌）将与其互补。

“如果旅游品牌只依靠Google付费搜索、广告展示、或Facebook，那么它们将错过一个机会——通过协调一致的营销活动来传播品牌价值，因为客户就是在所有的这些营销渠道中被挖掘出来的。”Sojern营销副总裁Jackie Lamping说。“Facebook的价值在于为其他渠道营销提供互补支持。”

Facebook效应

Facebook此前对其产品的整合效果，在旅游营销方面尤其具有吸引力。去年，万豪和Trivago推出了Instagram预订酒店的功能。随后，洲际、万豪和Trivago成为了Dynamic Ads for Travel（Facebook动态旅游广告）产品的开发测试方，旨在当消费者有意做旅行计划时，帮助这几家公司重定向浏览Instagram和Facebook的消费者。

今年早些时候，Facebook旅游业务负责人Christine Warner表示，酒店正在使用其平台触达移动端消费者，其他诸如精致游轮（Celebrity Cruises）等品牌亦是如此。

Facebook在旅行计划的各个阶段都能触达客户，而且其新产品的重定向营销能力，使得像Sojern和Adphorus这样的公司能够帮助其他品牌比以往更有效地吸引旅行者。

例如，它们可以在任何时候根据客户的意图帮助品牌瞄准Facebook上的受众群体。处于灵感激发阶段的顾客，将收到一个与准备预订特定旅行不同的消息。

赌注

Sojern收购Adphorus，并非十拿九稳的赌注。单个广告技术公司能否与广告技术巨头进行竞争？

过去几年中，投资者对广告技术领域整体并不看好，自2012年以来，这些投资者已削减他们在一些上市的广告科技公司中的股份。广告技术领域整体看起来正在经历一场繁荣-萧条-淘金热的循环，而最终将只有少数几家公司取得胜利。

Sojern希望成为其中一位赢家，但时间可能正在流逝。自十年前成立以来，其已获得4250万美元融资。可想而知，其投资者将希望在适当的时候获得多倍的投资回报。

Sojern专注于旅行领域，为凯悦、费尔蒙和新加坡航空等品牌提供数字营销活动运营支持。

但它或者其他独立广告公司能否挑战更大型的广告同行？Sojern专注于服务旅游业，这个行业的产品比大多数其他在线产品更加复杂，价值也更高，该公司正努力围绕其商业模式，打造“护城河”。

“令人兴奋的是，Sojern能够帮助企业最有效地使用营销增量预算，并实现营销目标——对于酒店来说，目标可能是提升入住率或平均每日房价，或者对于OTA来说，目标可能是降低整体获客成本。”Rabe说。

其他竞争对手

哪里有机会，哪里就有竞争。Facebook和Instagram有很多营销合作伙伴，但只有几家公司有大量的旅行方面的营销实践。