Hotelbeds完成收购GTA，三合一挑战Expedia和Priceline

【环球旅讯】（本文编译自Tnooz）今年4月，B2B酒店分销巨头Hotelbeds宣布收购其竞争对手GTA，目前该交易已获监管机构批准。Hotelbeds在今年2月份宣布的并购旅游批发商Tourico的交易已在今年6月完成交割。

Hotelbeds集团执行董事长Joan Vila在接受Tnooz采访时谈及了该公司的增长计划，他认为Hotelbeds目前拥有全球化的规模，足以为酒店经营者提供两大OTA巨头Expedia和Priceline以外可行的分销平台。

Vila说：“我们现在的规模已差不多可以挑战Expedia和Priceline，我们的规模、服务和技术，为酒店经营者进行全球化营销提供了一个替代选择。”

Hotelbeds于去年4月被其母公司，欧洲最大的旅行社途易集团以12亿欧元（折合13亿美元）出售给欧洲私募股权公司Cinven和加拿大养老基金投资公司（CPPIB），当时两位投资者在新闻稿中称，对市场进行整合和随之而来的规模效应会成为Hotelbeds未来增长的动力。

Hotelbeds指出：“欧洲、中东、亚洲和美洲市场整合的机遇使得顾客对酒店库存和细分市场的需求愈加强烈，公司还可能通过规模效应提升盈利能力。”

Cinven和CPPIB在市场整合方面下了重注，有行业人士称他们收购GTA和Tourico的耗资合计达13亿欧元。据Phocuswright报道，在他们宣布收购GTA之时，三家公司（Hotelbeds、Tourico、GTA）的总交易额达到了约80亿美元。

三家公司合并而成的平台（基于Hotelbeds正在使用的，但整合GTA和Tourico的一些功能）如今可以正式开始运营。对Tourico的整合工作已正在进行，Vila有信心其核心功能将在18个月内完成整合。

Vila说：“我们希望能保留GTA和Tourico最好的技术和人才，并以此在整个业务线中打造一个新的团队，从而打造一个拥有新平台的新公司。”

品牌困境

Hotelbeds尚未决定GTA和Tourico是否会继续以独立品牌运营。这家B2B企业现在也有一小部分面向消费者的服务，如GTA的Travelcube和Travelbound。Vila表示：“这只是公司业务的一小部分。与其说是消费者品牌，不如说是B2B业务的支持渠道。但如果这一小部分业务的存在合理的话，公司会保留它们原有的经营模式。”

通过收购两大主要竞争对手，Hotelbeds在全球扩张的同时，也巩固了其市场的领先地位。GTA弥补了其在亚太区的产品供应和客源的不足，Tourico则加强了其在美洲区的实力。Vila表示合并后的业务规模大于Expedia下属的B2B品牌Expedia Affiliate Network（EAN）在北美的业务规模。

业内人士认为，合并后的Hotelbeds在全球B2B酒店市场的份额约达15%，远超其主要竞争对手。

Vila说：“Hotelbeds现在希望利用其主导优势，最重要的是我们如今在技术方面的预算更为充足，从而更好地与客户和供应商进行合作。”

Vila还表示，不太引人关注的是，在分散的酒店分销领域，Hotelbeds拥有了更为广泛的影响力。他指出Expedia和Priceline在这种分散化市场中，迅速成为酒店经营者向全球在线客户销售房间的唯一选择，从而在自然市场增长中获取不成比例的收益。

他坚称：“我们现在可以与Expedia和Priceline进行竞争，但我们无需像它们一样与酒店展开直接竞争。我们也听说酒店经营者对于被迫与EAN合作的担忧。一般来说，酒店经营者是相当保守的，我们正努力帮助酒店降低分销渠道风险。”

Vila坦言，虽然他们迅速收购了两家公司，但目前没有进一步展开收购的打算。“当下三家公司的技术、团队、内容和顾客整合是主要挑战。而至于未来，我们拭目以待。”

高层任命

同时，随着GTA的正式加入，Hotelbeds已做出一系列的高层任命。其中有趣的是任命Jose Antonio Tazon为非执行董事兼顾问委员会主席。

Tazon在旅游科技领域的履历包括：从1998年10月到2008年11月担任Amadeus总裁兼CEO近20年；2005年，Amadeus在完成当时欧洲规模最大的一次私有化交易时，Tazon是幕后的操盘者；当时这笔超过40亿欧元的交易由私募基金BC Partners和Cinven主导。

Cinven在对Amadeus的投资方面取得了非常好的回报。Amadeus于2010年在马德里证券交易所重新上市，而在大约一年后Cinven出售其最后的股份时，其称其“创造的投资收益是当初对Amadeus投资金额的7倍”。（Nic编译）