Priceline：亚太市场是最重要的增长机遇

【环球旅讯】（本文编译自Skift）中国市场对于很多人来说是一个谜。Priceline的CEO Glenn Fogel表示，如同很多在中国发展的西方公司一样，Priceline正在探讨未来如何加强对中国和其他亚洲地区的投资。

近日Priceline高管在其第二季度财报会议上指出，亚太区对于其来说是巨大的机遇，但同时也意味着巨大的挑战。

Fogel说道：“中国是支持我们的业务得以持续发展的最重要的地区，因为这里的增长也是最快的。”

“在中国我们一直比较关注入境市场，因为我们在全球有很多客户都要去中国，在这一方面我们有一定的优势。”

Priceline的高管称，对于中国入境市场，其最大的品牌Booking.com在吸引欧洲客源方面取得了不错的业绩，其姐妹品牌Agoda在吸引亚洲客源方面也取得了好成绩。

Fogel说：“Agoda正在利用技术保持很强的竞争力，利用机器学习实现高效的定价，并通过不断的试验优化前端体验。”

Fogel提到Priceline正在不断投资，以不断提升中国的出境预订业务，“这是因为我们在全球的酒店数量给予了我们很大的优势”。

他说：“最后要提及的是中国国内市场——中国国内旅客在国内旅行的业务。这对于一家非中国企业来说，面临的挑战更大。我们正在探讨中国国内市场的正确打开方式。”

亚洲市场是全球竞争最激烈的地区之一

Fogel表示，Agoda公布其预订业务增长的同时，Agoda以及Priceline旗下的其他品牌已面临着挑战。

“过去20年我一直在关注互联网公司，当有很强的增长机会时，会有很多公司加入竞争，而且这些公司常常拥有充足的资金支持。”

“如今亚洲市场已成为同行必争的一块‘肥肉’，大家都试图可以尽快地从市场份额中分得一杯羹，建立起品牌知名度，得到客户的青睐。他们其中一个策略是募集资金然后将资金投向市场和客户，通过打折或其他方法来加快业务增长。这大概是常见的竞争场景。”

在中国市场打价格战对于需要权衡股东利益和公司利润的上市公司尤其困难。

Fogel表示：“纵观亚洲地区酒店住宿的价格，可得知亚洲市场是全球竞争最激烈的地区之一。这对于要达到一定盈利目标的上市公司来说更是难上加难，因为私企所受限制较少，他们可以募集资金，然后通过打折的方式把钱撒向市场，从而拉低了房价。”

这是一道复杂的多项选择题

Skift最近一则关于携程的研究指出，Priceline没有选择侵略性地、直接地进入中国市场，而是采取一种更务实的策略，与携程建立合作关系。

Priceline持有携程4%的股权，目前是携程第三大股东，如果加上可转股债券的部分，其持股达到了9%。双方的协议允许Priceline拥有携程不超过15%的股权，将超越目前持股9.6%的Baillie Gifford & Co (Scottish Partnership)成为携程第二大股东。而目前携程最大的股东是持股20.1%的百度。

Priceline旗下的Booking.com为携程提供全球酒店库库存，为Booking.com带来中国出境客源。携程可以受益于Booking.com全球庞大的酒店库存，Booking.com则可以分享携程的本土化的经验和客户群。

两家集团皆可从这段合作关系中受益。Fogel在第二季度财报会议中提到他们与携程建立的是“良好的合作伙伴关系”。

Skift研究预测这两家集团将持续保持这种合作关系，Priceline不会完全收购携程，尤其百度目前也持有携程20.1%的股权。携程市值290亿美元，中国政府表示似乎不太喜欢中国企业被海外企业收购。

Priceline市值超1000亿美元，如果携程要收购Priceline，这不是他们能够承受的。（Nic编译）