转型谋出路：印度经济酒店预订平台OYO削减经费止损

【环球旅讯】（本文编译自Tnooz）印度最大的经济型酒店预订平台OYO Rooms（以下简称OYO）的一则官方博文披露，该公司在削减经费支出的同时，其收入正得到提升，但该公司目前仍处于负债的状况。

OYO自2013年成立以来至今公开的融资金额达2亿美元，其去年4月宣布获得了由其已有的投资者——软银领投的2.5亿美元C轮融资。在其印度同行当中，OYO获得的资金支持最多，该公司聚合了加盟其平台的经济型酒店，为其提供品牌、酒店管理技术、建议、培训以及直接预订和第三方分销平台。

OYO的首席财务官Abhishek Gupta在这篇博文中说道：“我们不是全球通用的模板，有时候我们没有被充分地理解，我们的指标常常被误传和断章取义地引用。直到现在我们一直保密我们的财务和运营指标，但我们已经意识到这给人一种OYO没有存在感的错觉。”

今年4月到6月是OYO业绩最好的时期，预计2017年总预订量将达到约4亿美元，间夜预订数1500万。

OYO谈及净转换率（net take rate）“除去支付酒店合作伙伴的成本后OYO从实际预订收入中获得的利润”作为其主要指标，该指标自去年3月以来表现乐观。

尽管OYO截至去年12月16日的年度亏损同比从7700万美元大幅度减少至5000万美元，该公司目前仍处于负债的状况。

这篇博文还披露，OYO的预订量中有98%属于直接预订，Gupta认为这是一个可持续商业模式的基础。

Gupta说：“大部分我们的同行都很依赖OTA，由于不可持续的经济因素和低客户回头率或保留率，这从根本上限制了业务的发展。”

OYO的回客率达45%。据该公司称，其拥有接近10万个“拥护用户”（近半年内入住至少5次且通过App预订至少3次）。

OYO预计，通过提升酒店的数量和质量，其可能在2020年达到双位数的市场份额。OYO目前的客房量约达3万间。该公司还于去年12月宣布再次改变其经营模式，通过发布新品牌酒店Townhouse而进入全面管理的酒店行业。这篇博文还附有一个视频链接，该视频展示了尼泊尔一家酒店如何在14天之内成为了OYO的品牌酒店。

对于一家公司来说，削减经费支出的同时提升收入但仍然负债，是常见现象。印度的经济型酒店市场还处于零散的状态，这意味着资源整合平台有机会参与到这场市场大战中。OYO不是唯一一个试图说服酒店业主和运营方加入这场大战的品牌，但我们已经可以在其他地方看到，规模化对企业持续发展有多重要。

Gupta指出：“OYO有幸得到富有远见的股东们支持。”（Nic编译）