美团点评携手觅优共建企业协议酒店新生态

12月12日，中国知名的商旅系统平台觅优宣布与美团点评达成合作，双方将利用各自领域的强大优势，打开企业级商旅市场新局面，共同建设商旅行业新生态。觅优透露，双方将一同打造企业协议酒店新平台。为酒店带来具有高频需求和高忠诚度企业客户；借此美团点评将拓展其新的客源市场，并能反推整合更多高端商务酒店资源，巩固其强者的地位；对于觅优而言，可以借助美团点评的强大供应链体系整合更多更好的资源，让数百万的企业受益。而作为TMC更可以通过优质的产品实现自身综合服务能力的提高。新平台的建立意在整合全产业链上各个角色给予优化和支持，以实现多方共赢的完善生态体系。

有关数据显示，美团点评目前接入的酒店总量已经达到了32万家，在过去一年的入住间夜量达到了8500万。今年上半年，住宿业务单月入住间夜量已连续四个月突破1000万，营收同比增长近100%。而此次合作，美团将利用强大而深入的酒店供应链体系，为企业级市场重点筛选出适合商务人士出行场景的酒店资源及特殊权益，而觅优作为垂直商旅行业综合解决方案供应商，则利用自身建立起的以事业合伙人为基础的多级分销体系，将这一优势产品帮助TMC切入酒店产品领域，不再单纯依靠机票的单一毛利，从而改变行业的盈利模式，利用机票来获客，利用酒店来获利。此次双方的强强联手，不仅意味着美团点评对企业级服务的尝试，也标志着商旅行业将会有新的格局和游戏规则。

觅优商旅云平台的CEO张海滨

觅优商旅云平台的CEO张海滨认为，旅游行业必然要面临第三次行业浪潮，在这次浪潮中，市场将变得更为细分和精准。尤为代表的是散客化商旅会全面向企业级商旅转化。原来很多企业会让员工自行垫钱出差，回来再报销，这种传统模式不仅容易滋生灰色利益链，而且造成了企业的大量成本浪费。企业级的行为必然要回归企业级的管理和服务，透明的采购环节，严谨的审批流程，合规的财务结算，通过技术能力和资源的整合解决企业商旅的痛点，让企业的商旅管理变得更为高效。同时，这一转变也会带动行业的变革和重构。目前中国的商旅服务商可以分为三大类：一类是外资的商旅管理公司，他们的客户以跨国公司和五百强企业为主；第二类是本土专业化的商旅管理公司，基本服务于中国的大型企业和集团型公司；而近80%进行商旅管理的企业选择的是并不专业的票务公司或者是旅行社。这个庞大的服务商群体正面临着前所未有的挑战，客票利润的锐减，不专业的服务和产品资源的不足，成为他们生存的拦路虎。如何破局，值得深思。

然而美团点评与觅优的合作，打造的企业协议酒店平台，正是打开商旅行业这一困局的钥匙，成为这些服务商获利创收的另一蹊径。据外媒报道，世界排名前三的OTA在2015年度财报中的披露的机票和酒店营收占比：Priceline的机票营收占2%，酒店营收占90%；Expedia机票营收占8%，酒店营收占69%；Ctrip大交通占41%，酒店占42%。可见，酒店作为高毛利的产品是OTA的主要营收来源。而由多方共同打造的企业协议酒店平台，不仅打通了酒店和企业供需之间的链接，也打破了中国特色的商旅服务商资源的壁垒。可以说是构建了满足酒店、平台、服务商、企业多方需求的新生态平台。

双方的携手将创造商旅行业新的机遇和挑战，期待能够掀起整个行业从散客化商旅全面转向企业级商旅服务的新浪潮。