试水消费金融商旅市场　泰坦云上线分贝通渠道合作

10月24日消息，一站式旅游技术服务平台泰坦云与专注于中小企业的消费金融服务提供商--分贝通的战略合作项目正式上线，通过打通双方线上产品，连接企业消费到差旅产品预订的企业商旅消费场景，为双方用户提供企业消费金融服务的和商旅预订出行一站式便捷服务。

据悉，泰坦云和分贝通进行技术合作，通过API对接，将泰坦云平台下数千家酒店包房商、旅行社、旅游批发商、票务平台、景区、酒店集团等，一手优质酒店资源和旅游目的地资源直连到分贝通平台中。全国的分贝通用户在得到分贝通提供的企业消费金融服务的同时又解决企业员工在商旅消费方面的差旅预订需求。泰坦云又为平台用户增加新的商旅客户流量入口，为覆盖全国的分贝通企业消费客户及员工提供优质产品和服务。

做企业差旅服务  省钱才是硬道理

众所周知，在中国现有的商旅出差服务领域，商旅服务商的兴趣集中在大企业身上，中小企业或者没人理，或者无力采购专业商旅服务，不得不让员工“自行解决”，因此造成了成本的高企、效率的低下。而员工为了出差，要垫钱，要收集、粘贴发票，也苦不堪言。

中小企业的企业商旅管理问题亟待解决，市场上众多的商旅服务不免让企业出现选择综合症，对于企业而言，管理的目的是提升效率和降低成本。企业主、企业财务人员和员工在企业消费方面都有各自不同的诉求，企业主方面，希望节省企业消费开支、支出透明、释放更多的现金流；财务方面，希望减轻报销审核及入账压力、降低入账和报销打款频率；员工方面，希望能不垫资、不贴票、报销到帐快、实现多渠道、自主便捷预订。围绕这几个点，企业服务提供商需要进行一系列的有机整合才能满足客户需求。

分贝通在解决企业消费方面有自己的独到之处，谈到这次与泰坦云的合作，分贝通酒店业务负责人李君表达了自己的逻辑：”作为一家专注于中小企业的消费金融服务提供商，对企业的机票、酒店、用车、火车、用餐、采购等企业消费需求，分贝通提供预订、行程规划、成本管控等消费管家服务，以及信用支付、月结垫资等金融服务。分贝通首先对服务的企业客户授信，零门槛获得消费授信额度，企业客户通过分贝通进行包括机票、酒店、用车、火车、用餐、会议、采购、快递等不同消费场景消费，由分贝通为企业垫资，并提供完整的消费报表和发票管理，最后再通过双方协议好的结算周期进行结算。通过这种方式有效解决中小企业的企业消费特别是商旅消费中的痛点，达到既能提升企业商旅管理效率和降低管理成本又让员工满意的效果。“

“而在竞争激烈的企业消费和商旅市场，我们有信心为企业提供最优价格；服务流程便捷，提升企业效率；零门槛，授信月结，先花再还；提供发票和账单，数据透明；7*24小时专属客服团队服务；后台可自主配置员工权限；通过一系列的服务来保障我们的服务企业的最大利益。我们会向服务企业收取一定的服务费，但是根据我们的测算，分贝通通过收取服务费远低于分贝通为企业带来的费用和时间节省，在我们目前服务的企业中，我们能为企业带来总费用平均节省30%的增值服务。”

在线渠道高度集中  “新模式+新技术”让商旅渠道将更容易被供应商选择

在线旅游领域，这几年里巨头兼并，格局发生重大变化，越来越集中的渠道控制了更多的C 端流量，逐渐对资源方或供应商的利润空间进行挤压，越来越多的供应商觉得在大渠道上只赚流量不赚钱。

出差是企业的刚需，机票、酒店、企业用车、外出团建、出行保险……中国有4300万中小企业，需求量很大，市场潜力巨大。基于这种市场环境，商旅渠道成为越来越多的供应商选择目标，一方面是商旅渠道上价格竞争相对在线OTA 而言相对较小，一方面商旅渠道销售政策更加灵活，酒店产品为例，很多OTA 上无法销售的政策可以被投放到商旅渠道中。

然而，目前中国商旅服务领域高度分散，产品区域化和分散化明显，供应商和商旅服务公司的合作难度较大，技术是无法回避的问题，中小旅游企业和中小商旅服务企业因为任何一方的技术问题都无法实现信息的在线互通，如果纯手工操作，效率将十分低下，加大人力投入成本又上升，得不偿失。

“泰坦云作为旅游技术服务平台，为上下游旅游企业提供一站式旅游技术，实现上下游的信息实时交互，在完成国内主流OTA 的和国内外主要的酒店批发平台、酒店集团等机构打通之后，商旅领域的合作也越来越多，此次和分贝通的合作是泰坦云在商旅领域方面新的尝试，分贝通这种通过企业消费金融切入企业商旅管理的模式也让我们更加期待，供应商可以通过我们的AIP 实现将产品投放给分贝通，并实现订单的同步，高效便捷，新渠道值得泰坦云平台上用户尝试。”泰坦云联合创始人兼COO 吴晓文表示。

分贝通以企业消费金融服务为切入口，其创新模式在2015年获得知名VC 机构IDG资本千万美金投资，核心团队来自中金、穆迪、安永等知名金融机构以及阿里巴巴、京东、美团、去哪儿等知名互联网公司，此番发力企业消费市场，能否撬动庞大的商旅市场值得关注。而泰坦云作为技术服务公司，在跨界渠道合作和资源整合方面继续在为泰坦云平台用户提供更多的尝试和努力。