众信上半年出境游批发业务营收同比增长59%

【环球旅讯】8月18日，众信旅游披露了上半年年报，实现营业收入44.53亿元，比上年同期增长41.99%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7393.69万元，比上年同期增长34.98%。

1、出境游业务

2016年上半年，该公司通过加强美洲、澳洲、东南亚等多目的地的产品开发，强化目的地均衡，进一步 提升二线城市出发的包机产品比例，批发渠道进一步向三四线城市下沉，零售业务拓展，实现出境游收入 较快增长。2016年1-6月出境游业务营业收入41.5亿元，同比增长50.99%，实现毛利3.7亿元，同比增长56.52%。

1）出境游批发业务

2016年上半年出境游批发业务实现收入34.3亿元，同比增长59.03%，实现毛利2.7亿元，同比增长62.82%，主要原因为：a. 与竹园国旅合并带来的收入增长；b. 美洲、澳洲、东南亚等多目的地 进一步增长，二线城市出发的包机产品特别是东南亚短线产品增长；c. 加强市场推广，通过同业产品推 介会等方式，使得批发渠道进一步向三四线城市下沉带来的业务增长。

2）出境游零售业务

2016年上半年出境游零售业务实现收入7.2亿元，同比增长21.73%，实现毛利9766.3万元，同比增长41.30%。主要原因为：

a. 零售门店区域扩张，上海地区、北京周边地区等零售门店家数增多带来的收 入增长;

b. 该公司连续多年开展的会员特卖会、参展旅博会等展会形成了良好的口碑效应和营销效果，如2016年4月为期一天的会员特卖会销售收入近3000万元，2016年5月为期两天的北京旅博会公众开放日公司销售收入突破1800万元; 

c. 加强线上渠道的拓展，加强与悠哉网等线上平台的战略合作。

2、整合营销服务（原商务会奖旅游）

为适应市场需求，提高公司核心竞争力和服务水平，2016年上半年众信(北京)国际商务旅行社有限 公司完成了从商务会奖旅游业务到整合营销服务的战略升级，并成立了众信博睿整合营销咨询股份有限公 司(通过原优逸文更名并改制设立，下辖众信商务、新优逸文、优众会展三家全资子公司)，搭建了以原 有商务会奖旅游业务为基础，以活动公关策划为核心，为客户提供营销咨询、境内外大型项目的策划运营、境内外会议执行服务、参展观展、路演发布、奖励旅游、目的地二次开发等多元化、一站式整合营销服务。 

在前期以世界500强企业和国内知名企业为目标客户的基础上，近年来更加注重中小企业客户的开拓，实 现业务模式转型升级、客户类型、客户行业等多元化发展，增强市场抗压能力。

2016年上半年，商务会奖旅游业务实现收入2.7亿元，同比下降30.71%，实现毛利2672.5万元， 同比下降22.85%，毛利率10.07%，整体毛利率较去年同期提升1个百分点。主要原因为：

1）为实现发展战 略转型升级以及新业务拓展，众信博睿通过加强对金融、汽车、制造、院校协会等行业的销售，以及大力 拓展广大中小企业客户，逐步实现客户行业多元化和企业类型多元化发展，并取得一定的成效。但是新开 发客户尚须通过小规模业务合作建立互信，才能逐步提高单一新客户的业务规模，由此新开发企业客户贡 献的营业收入及利润相对较少；

2）2016年上半年部分会奖客户缩减预算，个别客户的营业额下降较多。 如:公司承接的天狮团组，2015年为6000余人赴法国之旅，2016年为3000余人赴西班牙之旅，出游人数 减半且活动规模较2015年也有所缩减，单个客户营业收入下降6200多万元；

3）众信博睿通过业务转型升 级，引入毛利率较高的活动公关策划业务，逐渐完善业务模式和服务水平，使得2016上半年整合营销业务 整体毛利率较去年同期有所提升。

3、其他旅游业务和其他行业产品

2016年上半年该公司实现其他旅游业务收入3，967.14万元，主要为国内旅游、机票代理收入。其他行业 产品收入194.27万元，主要为货币兑换及商品销售收入。2016年上半年悠联货币货币兑换金额为4，457.59 万元，小贷公司累计放贷金额为2.2亿元。 

2016年上半年，受到经济下行压力、人民币贬值、自然灾害（如:日本、台湾地震）和欧洲暴恐事件 影响，出境旅游整体增速有所放缓。根据国家旅游局公布的统计数据，上半年出境旅游人数5903万人次， 比上年同期增长4.3%;国内旅游22.36亿人次，比上年同期增长10.47%；上半年实现旅游总收入2.25万亿元， 增长12.4%。总体来看，旅游业仍继续领跑宏观经济。

在整体出境游市场增长阶段性放缓的情况下，众信旅游积极应对外部变化，加强旅游和“旅游+”各业务 板块、各分子公司协同发展，强化目前正在实行的集团化运作和管理，于2016年7月组建了“众信旅游集团”，上市主体更名为众信旅游集团股份有限公司。

2016年上半年，该公司牢牢把握出境游业务这一核心，在加强与竹园国旅业务整合的同时，从产品和渠 道上发力，促进业务发展。

在产品上：

1）强化目的地均衡，进一步加强美洲、澳洲、东南亚等多目的 地的产品开发，并提升二线城市出发的包机产品比例。

2）加强游学、体育、自驾游等主题产品和高端 产品建设，开发细分产品市场。

3）引入“众信制造”概念，以匠人之心打磨精品，2016年初即发布了2016 年十二大主题系列产品，包括全球热练——户外运动主题之旅、达人带路——深度分享主题之旅、小小旅 行家——亲子主题之旅、旅途星线路——影视同款主题之旅等。

4）迎合消费者需要，大力发展定制游 和自由行产品，推出“优定制”、“自由伴”等品牌，对定制小团和新模式自由行产品进行推广。

5）将境外 资源包括德国开元、众信天益、澳洲Ticketmates等目的地碎片化产品进行组合推广，满足部分自由行及定 制游客人需求。

在渠道上：

1）众信旅游在广州设立了经营出境游批发业务的广州分公司，正式进入华南出 境游批发市场腹地。

2）加强会员俱乐部建设，通过外部合作的方式推动会员发展，如与乐视网合作推 出联名会员等。

3）重点加强上海零售市场建设及在多个二线城市逐步建立直营门店，推进零售门店的 全国布局。

4）加强线上渠道的拓展，加强与悠哉网、穷游网等线上平台的战略合作。对于移民、旅游 金融、国际教育等“旅游+”业务，公司在完善各业务板块布局同时，加强与出境游业务协同，提高转化率， 推出新产品，促进各类业务发展。 

在投资并购方面，2016年1月，众信旅游战略投资国内领先的旅游社区网站穷游网及周边游网站“要出发”，2016年5月与玖富金融达成战略合作，目前双方已经成立了一家专业从事出境游及出境服务业务的互联网 金融公司优玖科技。 2016年3月，公司推出了与华远国旅重大资产重组方案，并于2016年5月获得中国证 监会并购重组委的审核通过。