旅游B2B平台“驰誉旅游”完成A轮融资

6月15日，旅游B2B平台驰誉旅游向创业邦确认，完成来自翌银基金领投、济海投资跟投的A轮融资，第一期数额为千万级人民币。本次融资为一笔纯财务投资。

驰誉旅游创始人兼CEO李刚向记者表示，该轮融资将主要应用于三个方面：

第一，资源端的深度开发，例如各个细分旅游领域的资源挖掘、整合；

第二，市场教育，继续帮助传统旅行社、地接社“上网”；

第三，专业人才的招募。

2015年，驰誉的在线交易突破了42亿，并在全国建立了82个城市站点，预计2016年交易额将超过100亿。

驰誉想做什么？

简单来说，驰誉旅游做的是 To B 业务，这有别于传统C端接触更多的OTA（在线旅行社）企业。

传统旅游业行业链条很长，中国共计有12万旅行社，其中分为组团社、批发商、地接社、景区等角色，每个环节都有采销需求，每个环节也都在内耗。

李刚认为，“一直以来，传统旅游业行业集中度低，在线渗透率低，产业链结构内耗大，服务监督体系滞后，金融信贷参与较少，综合作用下让旅游业体验差利润低。从行业资源信息到行业旅游产品，均远远不足以支撑行业发展。优化整合旅游产业链是我们驰誉旅游必须要做的一件事。”

因此，驰誉旅游通过搭建平台来帮助近5万家企业用户和5000多旅游元素提供商（例如合众人寿保险、锦江华亭迪士尼店等）提供交易撮合的平台。李刚说，“我们要打破打破供应和分销的不平衡。”

驰誉旅游为这些传统旅行市场里的大B、小B提供一系列工具，例如订单管理、用户管理和支付系统。2B平台对接的卖家是元素提供商，而买家是中小旅行社（采购商），而平台本身不涉及交易，针对交易只收取一定的技术服务费。

旅游业属于体验经济，产业复杂度很高。而在一般认知上，携程、去哪儿、途牛等OTA企业占据了90%的关注度，但所有OTA公司的交易额还不到整个市场的10%（国家旅游局统计数据约为2700亿元，占整个中国市场的8.6%）。

2B市场的新兴公司，瞄准的目标就是进一步渗透剩余90%的旅游市场。

随着消费升级崛起，驰誉领域开始关注到更多的细分旅游市场，李刚认为它们是“基于个性化的、并且定制化的”。过于，中国的旅游市场里的主流模式是“跟团游”，但现在随着旅游群体的年轻化和多样性，“自由行”已经成为主流。

未来，驰誉希望成为一个全品类覆盖平台，下辖国内长线、周边短线、出境游、自由行、邮轮、保险等，未来还将开展酒店、门票、团餐等新细分门类。

李刚告诉创业邦记者，帮助旅游业进行信息改造，资源透明化，让采购商有更多的产品和渠道选择；驰誉也提供电子合同，优化交易流程；至于行业最头疼的三角债问题，则用平台交易担保解决。”

旅游B2B持续被看好？

旅游观光，天生有着定制化、个性化的基因。

“吃住行游娱购”每一个元素都亟待整合，因此B2B平台似乎也同样受到资本青睐，融资规模也和其他主力行业一样高：机票及旅游产品B2B分销平台51Book近日获得了4.38亿元的战略投资；腾邦国际以1.95亿购入欣欣旅游65%的股份，也是看重其B2B业务“欣旅通”。除此之外，途牛、去哪儿等各大OTA也在积极拓展B2B事业，如出境游或度假等。

2015年是中国创业创富的高潮期，随着互联网+改变的深化，2B市场找X类对接企业与企业的平台兴起，如找钢网、找布网。在2015年整合供应链端的找旅游资源网开始出现滚雪球式的发展，在这个关乎3000万人就业、数十亿人次出游的旅游行业，旅游B2B同业平台领域也出现不少声音。